广汽丰田×懂车帝打造买车直播季，开辟线上购车新通路

　“15万级别的紧凑级家用轿车，我为什么选择雷凌?”2月29日，三位汽车大咖做客”懂车帝买车直播季“雷凌品牌日直播活动，汽车达人”南哥说车“在直播间分享了自己返京旅途中的雷凌驾驶感受，引来众多关注，3个直播间共计收获了71万人气值，互动评论次数超过1.6万次。

　　当下，很多消费者暂时无法到4S店看车，如何通过线上联结消费者?广汽丰田雷凌联合懂车帝“买车不打烊”活动，通过品牌直播日、定制品牌馆等方式，结合车圈达人影响力直播种草，打造汽车直播营销全景式通路，帮助消费者“足不出户”实现看车、选车、买车。

　　一站式实现360°线上看车，卖点前置全知晓

　　汽车作为大宗消费品，消费者在购买前往往希望通过全方位的了解，再做出决定。特殊时期，消费者线下看车渠道受阻，让众多车企选择通过线上方式，给用户带来“零距离”的看车体验。

　　广汽丰田雷凌与懂车帝合作，在”买车直播季“活动中开辟专属雷凌专属品牌日，搭建了定制”品牌馆“，帮助雷凌从主会场引流，强势汇聚活动人气，一站式解决线上看车。

　　在品牌馆当中，懂车帝平台提供了”全景内饰、360°看车、视频说明书“等功能，让用户在”线上4s店“中无忧看车，充分体验全新雷凌的外观、造型、内饰及产品创新力，产品卖点一目了然。此外，线上品牌馆中还集成了大咖短视频、直播领券、大咖直播预告、口碑评论等功能，通过短视频快速渗透产品卖点并让”进馆“流量逐步沉淀，激发观众对于产品的兴趣和信心。

　　巧借大咖背书种草，激发用户购买欲

　　在品牌日直播当天，雷凌选择与懂车帝平台三位车圈达人进行合作。直播前，行业人气大咖南哥说车、张涛、白宁分别在客户端上进行预热，吸引粉丝关注。直播中，三位大咖连番坐镇，分别通过“15万以内家用轿车选什么”“经久耐用车，靠谱的选择”等不同主题，预算、性能、性价比等多维视角讲解雷凌车型特点，通过达人的专业性和口碑实现产品力种草。

　　口碑力的聚焦，全线激活了观众进一步了解产品的热情。直播中，用户可以随时点击下方询价图表，选择车型了解价格信息。这项功能既满足了用户的询价需求，又帮助商家提升了获客效率，最终直播活动留资获取率对比平时提升了7倍。

　　平台多端入口推广，直播人群精准导流

　　为了最大程度提升雷凌直播的曝光度，巨量引擎联合懂车帝整合多端资源，进行全平台引流，以多层布局高能见度直播入口提升引流，实现最大范围曝光及流量聚集。

　　直播开始前，三位汽车达人分别在懂车帝、今日头条、西瓜视频三端发布直播预告，吸引达人粉丝关注;懂车帝还拿出了站内首屏焦点图、个性化推荐曝光、直播页置顶、直播icon等顶流硬广资源，实现全站曝光，快速覆盖懂车帝用户，让他们了解到直播信息。此外，在”买车直播季“的主会场，还专门为广汽丰田雷凌开设独享直播预告和独占入口，将汽车直播观众和粉丝快速引流直播间。

　　通过多重传播手段，雷凌直播日实现了用户”能见度“的最大化，品牌日3天总曝光量达1700万，直播间总人气值超过71万，成为雷凌粉丝了解产品的第一通道。

　　总结

　　特殊时期，懂车帝凭借平台技术实力和完整的汽车直播解决方案，为雷凌搭建了一站式的线上用户关注通道：定制品牌日和品牌馆让用户在线上就能完成看车、选车，全面了解车型特点，实现看车不打烊;车圈达人及直播内容完整覆盖用户购车需求点和关切点，专业种草收获高价值的购车意向;全线营销资源推广，多端引流搭配品牌日专属入口，促成直播高人气、用户广覆盖。

　　越来越多的车企意识到线上营销的重要性，通过直播加速汽车营销线上转型，同时也为后续市场恢复活力提前锚定市场，打响品牌声量。基于懂车帝汽车线上直播一站式解决方案，雷凌成功打造了购车用户快速关注通道，有效收获用户关注，提升获客效率，积累了大量品牌口碑，打造出汽车行业线上直播营销的标杆案例，值得借鉴。