广东企业再现硬核本色 3天内搭建车内消毒产线

　在广东这根中国制造的动脉上，成千上万的中小企业乘着数字经济的新风，投入到支援抗击疫情、稳定经济发展的大潮中，同时也为自身的可持续经营找到了机会。嗅觉敏锐的好顺欧迪斯嗅到电商营销的商机，便开始在线部署工作流程，寻求到新的获客场景或触点，进而加速复工复产，甚至逆势增长。

　　“潜力都是逼出来的，我在这行干了30年，都觉得做一个产品不可能这么快，但在疫情之下，通过政府、电商平台以及供应商和工厂员工的积极协调实现了”，广东好顺欧迪斯科技股份有限公司总经理曲维好感慨道。

　　在市场迫切需求的情况下，好顺欧迪斯3天内紧急搭建起了医用酒精生产线，截至2月27日其工厂正式复工一个月，每天可生产17.6万支气雾酒精，主要用于车内消毒场景。

　　疫情之下，像好顺欧迪斯一样紧急转产口罩、防护服、酒精、消毒液等防疫物资的企业还有成千上万家，但3天能搭建一条全新产线的背后究竟有哪些“神助攻”?

　　(GMP无菌车间)

　　好顺欧迪斯利用数字化营销发掘车内消毒市场

　　好顺欧迪斯原本是一家专门生产汽车内饰清洁和消杀用品的企业，疫情发生后，该公司利用自身先天优势，成为广东最先一批复工的企业，在大年初四开始复工、转产气雾酒精。

　　“我太太是武汉人，岳父、岳母大概十几口人到现在还困在武汉，所以1月23日武汉宣布封城以后我格外关注疫情，后来看到新闻说75%的酒精对新冠病毒有消杀作用，就希望能够参与”，好顺总经理曲维好称，所幸其公司在2019年5月份申请获得了消杀许可证和安全生产许可证，同时还获得了危险化学品的生产资质，这些是生产医用酒精的必备资质。

　　未转产之前，生产线停摆，工人在家休息，这是当时好顺欧迪斯甚至众多企业的写照。刚好有电商在走访汽车类目的生产商家，经过沟通好顺欧迪斯从中有所启发，便通过自身沉淀在电商平台多年的资源，利用数字化系统发现“车内消毒”这一块缺失的市场信息以及未来的机会点。并与该电商建立了合作，决定将工厂内具备相应条件的产线全部转为生产气雾酒精，支援全国战“疫”。

　　“利用电商平台我们了解了很多消费诉求的数据，我们在内部紧急启动研发机制，推出了新型包装，用传统的气雾剂把它装起来，消费者只要轻轻的一按，就可以喷出来”，曲维好称，这样一个研发流程，在过去可能需要3个月但这次只花了3个小时就初步定型了。

　　事实证明，这次我们选择电商线上营销这条路是准确的，据曲维好介绍，利用电商营销后我们过去一个月其工厂的出货量呈几何倍数增长，“最多的一天销售了8万笔，而汽车用品在过去能实现一个月8万笔的订单都很不容易。”

　　45天生产链条缩至3天

　　筹划好消费端需求和产能后，摆在曲维好眼前的是如何协调生产，这是一道比计算供需数据更为复杂的难题。

　　首先需要解决的是好顺旗下工厂的复工问题。“正常情况下我们工厂有600多个员工，这次没有回家过年的有100个左右，同时我们有本地职工100多个人，这些显然不够，我们负责财务、市场等非一线的员工也都冲到前线，帮忙打包、搬箱子，做一些力所能及的工作”，曲维好称，随后政府帮助在周边地区动员招工，加上工厂产线自动化程度较高，由专业的人把设备打开后辅助人员主要做打包工作，人手紧缺因此得以解决。

　　同一时间，还需要协调供应商工厂复产。“这个时候全国的工厂都处于瘫痪状态，只有我们自己的工厂复工是不够的，我们需要酒精制造商、制灌供应商等一起动起来”，曲维好称，此时能够疏通整个生产链条的只有政府的快速协调。

　　肇庆工信局发函协助好顺欧迪斯启动生产

　　据介绍，好顺上游的酒精供应商位于中山，由于交通管制无法运输到肇庆，只能通过政府发函打通运输通道，同样地，包材、纸箱、印刷等供应均是通过各地政府的全力协调进行。此外，酒精最上游的原材料如木薯、甘蔗的源头位于广西，同样是随着国家复工复产计划的推进而逐渐打通。

　　“潜力都是逼出来的，我在这行干了30年，都觉得做一个产品不可能这么快，但在疫情之下，通过政府、供应商和工厂员工的积极协调实现了”，曲维好感慨道，“过去供应商做好罐子给我，纸箱厂要做纸箱给我，阀门厂要造阀门给我，我要买原材料进行配料，配料之后再进行罐装，整个产业链合起来，要45天的时间，现在所有人同步做这件事情，从决定做到产品出来只花了3天时间，其中还包含了政府的备案，只花了7个小时，每一步都变得不可思议。”

　　据介绍，欧迪斯工厂在1月27日开始复工生产，截止到2月2日恢复了40%的产能，随后规模逐渐爬坡，目前全部设备运转每天可生产176000支气雾酒精。

　　“肇庆高新区是国家级高新区，主业是工业产业，我们有口罩、无纺布、消毒液、酒精等企业，企业复工复产需要严格按照省政府出台的政策，报给市人民政府审批，因此在这段时间我们控制很严，但针对防控物资生产这块需要特事特办 ”，广东省肇庆高新区管委会副主任梁国斌称，针对一些应急物资生产企业的复工，肇庆高新区派了“专人跟班”到第一批复工的工厂里，现场指导防御工作和复产工作，其中在好顺工厂则是派驻了2个人24小时协助恢复生产以及供应到防疫一线。