【山河无恙人间皆安】松绑与激励并行，一汽丰田全力赋能经销商

2020年初，一场突如其来的“新冠肺炎”疫情，不仅让餐饮、娱乐等多领域实体经济损失惨重，更波及汽车产业，车企以及各经销商遭遇了史上最残酷的“大考”。经过两个月的鏖战，疫情得到阶段性控制，各行各业的企业逐渐复工。

但新的挑战接踵而至，如何在保证安全的前提下恢复生产、恢复正常的经济秩序，其艰巨程度不亚于第一阶段的防控工作。

疫情当前，一汽丰田坚定地与经销商站在一起，携手同行，通过调整经销商考核指标、强化内促政策等方式降低运营成本，同时，带领经销商积极开展线上营销等创新销售方式，帮助他们拓展增收渠道。2月份，一汽丰田率先在业界推出经销商应对疫情的运营指导手册，近日又再次推出抗“疫”施策2.0版本，积极规划3月相关工作，助力经销商积极应对新冠病毒肺炎疫情的防控工作，最大程度减少疫情对他们的影响。

正所谓：疫情当前，信心比黄金更重要！一汽丰田始终以安全生产经营为首要原则，不断调整并制定特殊时期的营销管理策略，最大化地为经销商“松绑”，减轻他们的运营压力，将疫情带来的损失降至最低。

为了快速重振经销商信心，一汽丰田推出了诸多不同的减负政策，切实解决经销商所面临的困难，通过对绩效考核、资金支持、员工培训、经营安全等四大方面的调整，协助经销商伙伴打开局面，鼓舞合作伙伴的士气和斗志。

调整考核制度减轻经营压力

各项考核指标均按100%达成进行评价；对于无法正常开展的业务将实施免责及弱化考核的处理，有效缓解了经销商的运营压力，让他们更快地回归正常经营秩序。

强化资金支持坚定经营信心

推动帮扶政策。目前已开通绿色通道、延长授信、开展展期、免逾期罚息等措施；调整前期政策支付周期，调整支付方式，有效帮助经销商提高抵御风险的能力，缓解资金周转压力。

培训赢得未来，提升经营能力

云直播创新形式开展经销商全业务线上培训。及时、系统性、实战化的远程培训，赋能一线人员。充分发挥自身资源优势，线上营销潜力进行最大化激发，不仅让各经销店销售人员迅速转战线上阵地，更是在终端业绩方面备受鼓舞。

提供防护物资保障经营安全

向经销商输送必要的安全防护物资，竭尽所能保障到店客户及员工的安全。在疫情防控期间，打消经销商伙伴对“安全健康”和对“疫情传播不确定性”的焦虑，放心、全心地投入工作，更好地服务客户。

当前，国家及各地方政策已箭在弦上，私人出行的刚需会有阶段性释放；各细分市场将会出现难得的空间。在一汽丰田看来，“缓一缓”的心态、“松口气”的状态是不可取的。

3月蓄势，为二季度全面发力做好铺垫，才是激励各地经销商共渡难关的正确之举。一汽丰田此时推出的抗“疫”施策2.0，将有效缓解经销商伙伴的运营压力，伴随着营销指导和施策调整一步步落地，将带领着他们快速恢复正常秩序，为后疫情时期的运营打好基础。

在这个关键时刻，经销商最怕的就是找不到前进的方向。基于此，一汽丰田持续聚焦线上集客，以最快的速度恢复TNGA阵营市场影响力，积极争取3月珍贵客户资源，实现订单和销售最大化。

休戚与共保实力，与经销商共赴战疫，是一汽丰田时刻挂在心上的大事。同时，帮助经销商伙伴最大程度降低经营压力，更确保经销商在疫情面前服务不减，让消费者所享的服务品质始终如一。