从比利时客车展，看苏州金龙的海外竞争力

10月下旬，全球规模最大、历史最悠久的专业客车展——比利时世界客车博览会(简称“比利时客车展”)在布鲁塞尔展览中心成功举办。

　　作为中国客车知名品牌，苏州金龙海格客车携E8纯电动公交车、E12纯电动公交车、H9多用途中巴、IC12城际客车四款明星车型亮相展会，不仅展现了中国客车制造企业的雄厚实力，而且彰显了海格在海外市场“新能源+传统”的双线战略布局。

　　用新产品引领全球客车步入“新时代”

　　这是苏州金龙海格客车第二次参加比利时客车展，近千平方米的展览面积、独具匠心的产品发布会、做工精良的展车，均彰显出了海格客车的突出实力和品质魅力。

　　在波澜壮阔的时代潮流下，绿色发展逐渐成为全球汽车产业发展的“最强音”。海格客车深谙长久发展之规则，不断用技术创新与市场互动，为新能源车辆注入了新的内涵。经过一系列的调研、认证等，海格客车已完成了新能源产品的全系布局。

　　当地时间10月17日15点30分，苏州金龙举行了新产品发布会，隆重发布了E8纯电动公交车、E12纯电动公交车，向世界宣誓：面对未来世界对节约能源、环境改善快速增长的需求，海格已准备好了!

　　海格E8纯电动公交车适用于支线或卫星城接驳，车辆造型新颖，采用前独立悬架设计，大大提升了通过性和舒适度;短车身大轴距，极大增加了低地板区域，低地板面积占乘客区面积的80%;同时实现了最小化机器占有、最大化乘客及司机空间、提高载客数量，续驶里程可达220公里，实现了零排放、低能耗、高效能。

　　而全新造型E12纯电动公交车同样凭借优越的性能受到了参展嘉宾的广泛关注。该车续驶里程可达300公里，三门低地板设计，大大提高了载客量和进出便利性。此外，车辆整车减重500公斤，每年可节省能耗3%。

　　事实上，海格客车在新能源领域早已完成了集成式控制器、防水防尘等级达到IP68、ARS驻坡系统等技术研究项目。其中，集成式控制器的研发，以市场需求与技术升级为源动力，实现了空间的最大化、功能的最优化、驾乘的舒适化等多重优势，大大增强了海格新能源产品的市场竞争力。

　　从海格客车此次在比利时客车展的布展不难看出，海格客车将继续坚持传统与新能源“两手抓、两手都要硬”的原则，扎根欧洲，用实实在在的品质为欧洲乃至全球客车行业的发展提供“中国方案”。

　　用“一国一策”战略加速布局海外市场

　　推动全球客车车轮向前快速发展的力量，往往是有眼光、有胆量且有远见的企业。除了在新产品、新技术领域不断突破外，海格客车还运用“一国一策”量身定制车辆与服务满足目标市场国需求，促进了中国客车品牌在世界舞台上的华丽转身。

　　在海格看来，要做好海外市场，核心是产品和服务。海格客车在产品投放新市场前，会派技术、工艺、服务团队对终端客户进行路谱采集等全面的调研。针对不同国家、不同客户的需求，海格采取了“一国一策”，以充分满足市场多元化、个性化的需求。

　　如今，海格品牌已深入人心。2019年1—9月份，海格客车海外出口延续此前良好表现，出口额同比增长44.26%，销售占比达45.83%，也实现了出口量和销售额“双增长”。其中，俄罗斯作为海格客车的传统优势市场，表现依然亮眼，2019年年初即获得200辆订单，迄今已累计销售超5000辆，保有量稳居中国客车第一位。

　　2016年，海格超级电容公交车出口塞尔维亚，这是中国首次向“一带一路”沿线国家出口超级电容客车，创下欧洲乃至全球首个超级电容纯电动公交车商业化运营先例。2019年4月25日，海格客车174辆公交车出口塞尔维亚签约仪式在该国首都贝尔格莱德举行，合同总金额超过3亿元人民币，是中国客车出口该国的最大批量订单，也是中国客车出口欧洲市场迄今单一合同最大订单。目前该批车已全部发运完毕。

　　同时，海格客车也相继打开以色列、保加利亚、意大利、奥地利等“一带一路”沿线国家市场，并在中东欧国家市场初具规模，中国新能源客车在“一带一路”沿线国家的推广范围得到有效扩大。

　　目前，海格客车已经累计出口近5万辆，覆盖全球120多个国家和地区，海外服务站总数达115个，拥有200多人的海外营销团队，能够快速响应世界各地的客户需求。除整车出口外，海格在KD出口方面同样处于领先地位。当前，海格在美洲的委内瑞拉，独联体的俄罗斯，非洲的阿尔及利亚、尼日利亚，东南亚的马来西亚、越南等都有KD合作工厂。

　　未来，在“行稳致远，走向深蓝”的品牌发展理念引领下，苏州金龙海格客车的品牌旗帜将在越来越多的国家飘扬。