上汽大众佛山雄峰新众4S店市场总监袁伟山：转换成交的机会一个不放过

文/宁蒙图/迅栈

10月26~27日，本次百强巡展南海站在当地东方广场如期举办。展会期间，上汽大众佛山雄峰新众4S店在现场开展了颇具力度的优惠促销活动，吸引了很多消费者的关注，到该展位看车选车的观众络绎不绝。

展会开幕当天，记者在现场采访了4S店市场总监袁伟山。他告诉记者，华南市场在全国范围都是汽车最大的消费市场，广东省一年的汽车消费有180万辆之多，所以品牌都很重视这里的市场。但是佛山市场长期以来被日系车把控，这里的市民对日系车有明显的偏爱，几乎每家每户都有一辆日系车，所以我们开辟市场有一些难度。我们现在的市场占有率为3%，还有很大的提升空间，厂家对华南市场也非常重视，一直想扭转这种局面，对经销商支持力度很大，毕竟对上汽大众来说，华南市场还是一块没有完全攻占的市场。

据袁伟山介绍，在佛山地区5家上汽大众4S店中，雄峰新众4S店是最大的，也是销量最多的，还是最新建成的，4店从2015年入网不过4年时间，但是成绩却是最突出的，除了第一年外，4S店已经连续三年获得4星级经销商的称号。这是因为雄峰集团对上汽大众非常重视，对4S店的要求、标准、投入都很高，从开店第一天就提出了“要做佛山第一”的目标。雄峰集团以前一直以经营高端品牌为主，标准要求向来很高。

袁伟山坦率表示，我们现在的销量与日系车还有差距，并且目前也进入到增长的瓶颈期，因此今年以来我们也采取了更多的积极的措施，比如加大了广告宣传，把主要商业区停车场的门楣广告、显著位置的灯箱广告，以及中高档社区的道闸、电梯框架广告，基本都做了一遍。还增加了车展的露出，这里基本每个月都有较大型的车展，我们争取都参与，还有就是多参与户外的巡游巡展活动，就是希望多一些露出，接地气地到消费者身边，因为现在的销售形势是很紧迫的，不走出来仅仅依靠店里的自然人流不足以支撑销量。同时现在厂家对经销商的支持力度也越来越大，在资金、设计、人力等方面都给予了支持，平时区域经理也经常到4S店走访，对4S店的库存构比、盈利状况、以及市场活动开展的节奏，都非常关心，也及时进行指导。

他表示，过去我们参加车展比较重视品牌的宣传，以及店的信息的传播，现在我们更加重视现场销售，能转换成交的机会我们一个都不会放过。现在已近年底，是冲量的阶段，百强巡展是一次难得的机会，展前4S店专门研究制定了参展目标，围绕目标出台了优惠政策，这次参展4S店促销力度很大，全系车型优惠幅度都在2~3万，同时也通过主办方的现场看板，以及网络渠道进行了传播，相信这次参加百强巡展能够带来好的收获。