阿波罗计划品效双芯点燃汽车营销增长引擎

中国汽车工业协会数据显示，2019年9月，“金九银十”的传统旺季虽令车市回暖，销量同比降幅收窄，但国内乘用车市场依然压力较大。面对当前汽车市场发展态势，探寻集“品牌、效果与运营”一体化的营销投放模式，成为广大汽车厂商激活销量转化增长的新刚需。

阿波罗计划品效双芯点燃汽车营销增长引擎

　　为此，今日头条面向汽车行业量身定制，为汽车品牌打造了一整套“品牌曝光+转化效能”协同的营销解决方案“阿波罗计划”。阿波罗计划是汽车行业首家信息流品效产品，希望通过科学化管控汽车品牌营销，全面提升线索的有效率、到店率、及实际成交率，进而满足客户对拉升车型销量的营销需求，保证优质品牌形象曝光的同时，有效降低品牌获客成本。引导汽车营销品效效能同步增长，突围增长困境。

　　强效曝光

　　抢占优质流量输出品牌影响

　　车市存量时代，面对越发多元的行业竞争格局及复杂的媒介环境，品牌信息要想切实触达并真正影响消费者，考量的不仅是传播覆盖的广度，更需追求营销沟通的精度，如何打造出兼具规模品质与精准高效的品牌曝光，成为这一阶段品牌投放所要应对的关键命题。

　　相较传统信息流模式，阿波罗能够提供今日头条入口级的优质信息流资源点位，支持大图、组图等多素材投放，满足品牌多元曝光需要。基于云图系统，阿波罗还构建出独立计算模型，融合今日头条平台、客户品牌与海量高精度数据，能够进行多维分析，同时增加高意向人群计算找寻，以智能化用户、场景优选，完成对高意向人群的高效曝光覆盖。

　　依托深度曝光模型，阿波罗可以根据从曝光、点击、访问，到集客、有效获客全链渗透的数据分析，针对泛人群，认知、兴趣人群，高意向、高转化人群不同层级目标群体，智能生成、优化多创意素材，实现科学分层曝光，促进人群行为流转，从而深化品牌传播影响。

阿波罗计划品效双芯点燃汽车营销增长引擎

　　与沃尔沃XC60的投放合作中，阿波罗在品牌曝光层面，强效带动沃尔沃品牌影响力增长。据秒针投放调研数据显示，阿波罗成功助力沃尔沃XC60领跑竞品持续位居第一阵营，并显著推升了产品好感度，沃尔沃XC60搜索指数大幅上涨，受众推荐意愿明显提升。同时秒针数据显示：被访者对此次投放的喜好度为65.2%，本次合作对产品的喜好度提升为20.7%，看过沃尔沃XC60在今日头条投放广告中，有67.5%的受众表示可能会购买沃尔沃XC60汽车，且显著提升了受众对产品的推荐意愿。

　　在与北京现代的合作中，通过阿波罗计划帮助北京现代投放收获超4911.6万总曝光，曝光溢出22.79%，有效提振品牌声量输出。

　　效能转化

　　品效协同科学控制营销成本

阿波罗计划品效双芯点燃汽车营销增长引擎

　　不同于此前只针对少量精准客群，单流量导向的营销传播方式，阿波罗采用全新进阶的精细化客群投放模式，打通了从品牌曝光、品牌互动到最终有效线索沉淀的转化路径，促进品牌层和效果层人群间的双向流转。同时，阿波罗以转化目标为导向的曝光模型，更能通过科学出价合理分配预算，最大化降低转化成本，推动品效协同增长。

　　一方面，阿波罗兼具规模品质与精准高效的品牌曝光，驱动品牌在今日头条已有用户向高意向与高转化人群流转，另一方面，依托云图用户数据资产沉淀，搭配lookalike相似人群拓展，则进一步扩充了现有流量池人群，反哺再营销，在循环式的精准客群筛选基础上，达成精准、速效的销售线索收割。

　　此外，良好效果的实现也需要多种产品工具的共建。阿波罗就整合了橙子建站、飞鸟线索通、飞鱼CRM等工具，助力高效率线索收集、一站式线索运营以及高价值线索再营销，让汽车品牌能够沉淀数据，不断优化转化模型，进而智能反哺广告投放。尤其飞鱼CRM还能帮助品牌进行智能线索过滤，借助智能机器协同CC团队人工多重识别，过滤无效线索。

　　为满足9、10月旺季销售线索与购车转化提升，哈弗全系选择阿波罗全面管控信息流投放。凭借阿波罗品效协同专属优势，在投放三周左右时间内，哈弗全系阿波罗投放共收获29.6万点击，项目点击率1.73%，远高于行业均值，并成功收集到足量有效线索，配合及时跟进与专业CC回访，带动线索成交转化。数据显示，此次哈弗全系投放效果到店率及成交率，相比以往的常规投放提高了2倍。

　　北京现代信息流投放中，阿波罗独立算法模型同样加持品牌曝光与线索转化，广告线索KPI超额完成，相对纯品牌投放，有效降低了CPL和CPQL成本。在沃尔沃的合作中，阿波罗投放助力点击量超预期253.7%，CTR超行业均值43.12%。取得如此亮眼的互动与转化效果外，阿波罗还有效控制了CPL与CPQL成本，真正做到了降本增效。

　　长效运营

　　数据沉淀反哺优化后续投放

　　针对汽车高价低频、消费者购买决策周期长、流程复杂的行业特质，最大程度发掘并利用好品牌人群数字资产，驱动长效运营，已成为存量时代下汽车品牌营销逆袭的关键。

　　打通品牌私有用户行为路径的阿波罗，既能对用户行为、曝光效果进行追踪分析，也能在投放后对用户资产、品牌影响及营销能力等转化效果开展价值评估，而这些曝光效果、转化效果、行为数据最终都将沉淀至今日头条，为后续营销策略提供投放素材、人群优化及内容洞见等方面指导，帮助汽车品牌实行长期建设。

　　帮助沃尔沃XC60、哈弗全系与北京现代完成投放后，基于数据沉淀，阿波罗还能依据投放结果，归纳留资人群与广告点击人群画像，针对这些互动转化人群的基础属性、地域分布、兴趣偏好等维度进行对比，将进一步优化目标人群定向，并通过归因分析信息流中图片、文案等不同创意素材的效果贡献，反哺创意制作，优化后续创意产出，以帮助这些品牌获得更长效的营销效能提升。

　　正如50年前的阿波罗登月计划演讲“我们之所以决定登月，不是因为它容易，而是因为它困难”。在如今布满挑战的汽车营销领域，今日头条阿波罗计划，同样承载着国内车市迎难而上、逆境重生的增长需求。当汽车营销迈进品效纪元，协同品牌曝光与转化效能的阿波罗计划，无疑将帮助越来越多汽车品牌重获动能，探索更广阔的营销增长空间。