贯穿南北16城随欧拉女神丈量品牌营销之路

6月18日,#欧拉女神等你来Battle 城市打卡儿拉力赛#在天津完美收官,历时36天,跨越北京、杭州、重庆、广州等16座城市,精选16 条专属试驾路线,打卡 100+个城市新地标,招募了16位欧拉女神,邀请1000+位媒体朋友,10000+位欧拉粉丝参与试驾。从品味城市细节、感受城市温度、探索文化发展、寻找地道古都不同角度,打造多维度的年轻化沟通平台,让欧拉R1走进广大用户的心中。

这一次,欧拉不仅仅惊艳了16座城市街头,更是一改枯燥乏味的电动汽车传统营销,开辟了一条独一无二、富有腔调的生活化品牌营销之路。产品层面,欧拉R1更加注重驾控乐趣,并以潮美时尚的形象示人,赢得了广大年轻群体的认同与青睐;营销层面,通过征集欧拉女神、城市打卡、专业试驾等方式,欧拉将粉丝文化、生活态度、兴趣圈层紧密衔接,搭建出一系列与年轻族群沟通对话的平台。

做最燃的攻略,打最全的卡,欧拉化身城市精灵

穿梭于16城的街头,欧拉R1凭借可爱萌趣的外表吸睛无数。新车在外观上采用了大量的圆角设计,整体造型饱满圆润,亮丽的车身配色,赚足了回头率,充分体现了欧拉品牌对女性的尊重、体贴,以及面向都市新青年的品牌战略。

拉开车门坐进车内,欧拉R1的驾驶舱布局让人眼前一亮,仪表盘采用分体式的圆形设计,像极了“小黄人”的眼睛,萌趣可爱,同时整体风格简洁,中控台上除了换挡旋钮没有其他按键,操作更加便捷简单,对于女性用户来说非常友好。

作为一款不盲目追求续航里程,打造非全场景用车定位的精品电动小车,欧拉R1本次的试驾路线均选择在城市道路:钻过了北京的胡同、穿过了成都的巷子,打卡了广州“世界之巅,一塔倾城”的小蛮腰。有欧拉R1相伴,驾驶者可以轻松规避大城市停车难、拥堵烦的苦恼,它是辣妈接送孩子的神器、是职场精英的通勤伴侣、是斜杠青年的创业助手,是一款真正有设计、有品位、有良好驾驶感受的“城市精灵”。

聚焦真实需求,打造最佳体验,欧拉小女初长成

一直以来,长城在营销方面给人的印象比较保守,像是一名“两耳不闻窗外事,一心只想造好车”的书生。但在欧拉身上,长城则变身成为一个“会玩”的车企。一次#欧拉女神等你来Battle 城市打卡儿拉力赛#特色营销,通过生活场景式体验、网红打卡等当下最流行、深受年轻消费群体欢迎的营销手法,将欧拉魅力体现的淋漓尽致,同时也给其它车企在年轻化营销上提供了新的思路。

给其它车企“上课”的资本,首先来源于长城欧拉对于消费者真实需求的精准把握。

例如在我们的印象中,汽车一向是以男性消费为主导的市场,因此很少有车企专为女性用户去量身打造一款车。但根据知名调研机构J.D.Power公布的数据来看,如今女性消费者的购车欲望越来越强,已经逐渐成为汽车消费的主力——中国女性购车的比例从2002年的17%,增长到2018年的38%,而在决定选购哪个汽车品牌时,更有60%的女性具有决定权。可见,一个具有无限潜力的新细分市场正待开发。

看到新的市场机会,欧拉先行一步,聚焦女性在用车方面的多种需求,创新性地提出品牌“版本化”营销战略,满足女神们对出行“不焦虑、不将就、不妥协”原则的欧拉R1女神版便是该战略下的开山之作。未来,欧拉品牌还将继续深耕“版本化”创新之路,引领汽车市场消费升级,持续推出更多满足消费者个性化需求的新一代电动精品小车。由此来看,欧拉对于消费者真实需求的把握,不仅造就了一次卓有成效的汽车品牌营销创新,为车企开拓了一条造车新思路,更为整个新能源汽车行业的健康发展献上了一剂良药。

当然,聚焦消费者真实需求的背后,还需要实打实的优质体验进行支撑。

作为中国首款针对女性打造的专属车型,欧拉R1女神版在“体验”方面可谓做足了功课。它不仅拥有专属的"草莓红纯色"及"珊瑚橙套白"两种双色车身,满足了“女神”们在视觉上的需求。更是配备了同级独有的AEB智能前视识别系统,能够对周边环境实时监控,迅速识别和判断行人、车辆等任何障碍,在4km/h～40km/h时速下实现自动刹停,高于40km/h时实现紧急降速。此外,低速行人警告提醒系统、前碰撞预警、倒车影像、ESC电子稳定控制系统等多项主动安全功能也没有缺席,即便再复杂的路况,也让女神们能够应对自如。

除了优质的产品体验,令人印象深刻的生活场景化营销也必不可少。从4月2日欧拉上海米车宝A级体验中心开张,为消费者打造了体验式消费的新零售。到这次#欧拉女神等你来Battle 城市打卡儿拉力赛#,让消费者在生活化的场景中体验欧拉R1带来的潮美生活。长城欧拉始终站在用户的角度上来考虑问题,替用户设计解决方案,并在不同的城市给予新奇有趣的体验。为消费者创造了从需求认知到亲身体验的生活场景化营销生态圈,让用户在快乐的互动环节中深刻体验到欧拉产品实力及品牌内涵。

值得一提的是,欧拉品牌基于消费者真实需求,于近日正式开启“潮美约惠季,6重豪礼享不停”活动,不仅以“车主礼”、“增购礼”、“流量礼”,和“欧拉R1女神版专属礼”让消费者尽享看得见摸得着的实惠,其中更有“7天无忧退车”和“保值换购”这两项汽车界首创的服务加持,直击行业痛点,真正做到了以用户利益为最高原则,为广大用户提供了更为优质和人性化的用车体验。

市场的反应是最真实的,根据长城汽车公布的销量数据显示,欧拉品牌5月份共销售4541辆,1-5月累计销量为23251辆。在此之中,又以欧拉R1占比最高,单月销量高达3790辆,环比增长8%,累计售出14883台。

从这份优异的销量成绩单,我们可以轻易得出这样的结论:欧拉做对了事,走对了路。这样的欧拉,可以预见,它未来还将带来更多的惊喜。