洗牌加剧！传统经销商破局有“新解”

6月6日，在2019中国汽车经销商大会暨百强发布会上，国内最早的二手车在线交易服务平台车易拍，正式推出4S店二手车新零售场景数字化解决方案——超级4S二手车版，助力经销商提升二手车业务能力，实现价值创造，成为新时代背景下的领跑者。

中国汽车工业协会发布的汽车工业产销数据显示，今年1-4月份，汽车销量同比下降12.1%。进入2019年，经销商亏损面进一步加大，新车毛利普遍为负数，经销商库存指数一直超过50%的警戒线，始终居高不下。在车市寒冬下，经销商首当其中受到寒流的侵袭，汽车4S店“关停并转”或将成为2019年的一个常态。

内外交困，时不我待

现阶段，中国汽车流通产业面临着利润下滑、产能过剩、库存过高、获客和运营成本过高等多重挑战。库存已是万恶之源。传统汽车经销商模式中，厂家把车批发给经销商，相对弱势的经销商必须承担库存压力，导致经销商资金回笼不及，最终因资金链断裂而破产的案例比比皆是。甚至连昔日的汽车流通巨头—庞大集团也未能逃过此劫，已申请破产。此外，以特斯拉为首的造车新势力所选择的直销模式，也是对传统经销商模式的一个冲击。传统的汽车4S店销售模式正面临史无前例的压力，传统汽车销售渠道的出路在哪？新的利润增长点又在哪？一个个棘手的问题“拷问”每一个经销商。

大搜车副总裁、车易拍CEO杨雪剑表示，在当下这个数据驱动、用户为王的互联网时代，围绕“用户、效率”双增长，是实现利润持续增长的关键。传统经销商封闭的授权体系、资源为王、数据孤岛的经营模式已无法满足市场发展的需求，经销商集团势必要跟进时代的步伐，提升二手车业务竞争力，快速向智能化、数字化转型。目前部分经销商集团已通过业务升级转型，包括提升销售转型服务、发力二手车等衍生业务，都实现了利润的正增长。因此，无论是用户竞争还是利润增长，经销商集团已经到了一定要上、且要快上二手车业务抢占市场、扭亏为盈的关键时候！

盲羊补牢，全力革新

中华全国工商业联合会汽车经销商商会（CADCC）发布的《2018-2019汽车经销商对厂家满意度调查报告》显示，全国53.5%的汽车经销商在2018年经营亏损，27.1%的经销商在2016-2018连续3年亏损。汽车销售市场的整体利润空间收缩，再加上厂商压库、销售亏损、现金流周转困难等经营矛盾日益突出，处于弱势地位的传统4S店生存艰难。

“但从2018年汽车交易用户数据来看，64%以上汽车交易增量都与二手车相关，二手车业务的能力将是经销商的核心竞争力，跑赢64%的用户之争才是王道。”大搜车副总裁、车易拍CEO杨雪剑表示，“为了帮助经销商集团能快速、且是保证达成业绩的快上二手车业务，我们推出了4S店二手车新零售场景数字化解决方案——超级4S二手车版，为经销商集团提供全链路数据化的二手车解决方案，从置换、拍卖、零售、金融、决策管理系统到整个体系的运营服务，实现倍增置换率、提升销售利润、共享组织能力、共建协作网络。基于系统但远远超越系统，超级4S（二手车版）是一个承诺业绩的体系化运营解决方案，在业务管理流程之上嵌入业务场景的核心能力，助力经销商做强二手车业务实现持续盈利。

现已进入6月份车市传统的销售淡季，经销商集团更加面临客流少、集客难、高库存的压力场景，超级4S（二手车版）可以基于AI大数据分析，运用海量数据和智能算法，实现车与商的精准匹配，快速促进成交率；针对经销商集团高库存压力场景，超级4S（二手车版）实时掌握库存动态，分析库存结构，提供优化和采购建议。此外，多维度客户画像、快捷预约及交易流程等，都能够精准高效为用户服务，提升消费体验。

强势发力，一举两得

对于经销商集团，二手车业务逐渐成为可挖掘的盈利增长点，既能加速二手车的处置效率又能促进新车销量。但这项业务往往也令经销商头疼，置换率低且难以管控，很难实现预期的效果。

对于当前经销商面临的困局，大搜车副总裁、车易拍CEO杨雪剑给出了破解之术。她表示，我们的超级4S（二手车版）是基于十年来大搜车与车易拍一起沉淀二手车的车数据、商数据和交易数据，每年有超过100亿的拍卖数据，在各个SaaS上跑的有超过2000亿的电子合同数据。基于这些数据的沉淀，我们把这些数据抽离出来做AI加工以后，做了数据工具，把它做成了产品化的数据工具。今天，虽然很多人都在做SaaS，特别是做4S经销商SaaS，但大家关键都只注重流程管理，而我们更加注重流程之上业务能力的嵌入。因此，我们第一个层级是数据工具赋能，让经销商在单点上做强自己的能力，通过高效快速的流转提升利润。所以我们在关键业务场景之下，用整个生态流量赋能来解决这个问题。此外，还有更大的不同是：我们做的是基于系统，但远远超越系统。我们做的是一个体系化的服务，而且是一个承诺业绩的运营解决方案。

截至目前，车易拍赋能全国70%以上的经销商集团及部分大型二手车商，可精准覆盖全国10万在线车商，辐射1亿车主，通过数字化、智能化让不同诉求的车与商通过SaaS链接，实现人、货、场的高效匹配，为4S经销商创造更多获取增量利润的机会。

据悉，车易拍是阿里投资、大搜车旗下、国内最早的二手车在线交易平台，2018年并入大搜车，成为大搜车汽车流通数字生态平台中的重要组成。升级后的“车易拍”坚持以AI数据为核心，坚持“信任、高效、便捷”的服务理念，打造数据化的二手车供应链交易服务平台，为行业提供了二手车全业务链营销及业务管理系统——超级4S二手车版，助推汽车工业向数字化转型升级。同时，也为4S经销商、厂商、二手车商、金融机构等提供车数据、估价、快速交易及配套的物流、金融等系列服务。