东南汽车：我们对林州市场充满信心

文/张赛、宁蒙图/张赛等

5月1~3日，百强巡展首次河南林州，给红旗渠畔居民带来非同一般的汽车文化盛宴，三天时间，巡展现场人来人往，热闹非常。

林州站热闹场面。

东南汽车林州专营店的伙伴们在店长刘壮的带领下携多款亮丽新车，以朝气蓬勃的姿态崭新出展，每当有观众走进展位看车，他们总是第一时间上前热情地打招呼，询问客户需求，耐心为客户讲解车辆及现场的优惠政策。

据刘壮介绍，林州是拥有光荣传统的地方，全国闻名的人工天河红旗渠就诞生在这块热土上，红旗渠精神一直激励着林州百姓不断前行。近些年林州城市建设、经济发展十分迅速，GDP在安阳各区县排名第一，不仅是河南的经济强县，还入围了全国百强县市的行列。而且，林州人口众多，汽车保有量相对较低，是一个发展空间巨大的市场，东南汽车在动力、操控、外形都有很大优势，所以我们对东南汽车、对林州市场充满信心。

林州消费者在东南汽车展位看车选车。

刘壮告诉笔者，东南品牌进入林州市场只有两年多时间，虽然保有量现在不多，但是销量一直处于稳中有升的良好状态。已经购买东南汽车的老客户对东南品牌非常的认可，所以转介绍的情况很多，成功率也很高。现在专营店主打的车型有颜实力SUV-DX3,家轿典范-A5翼舞等车型，DX3这款车非常受年轻人的喜爱，它是由著名设计公司宾尼法利纳操刀设计的外观内饰，三菱调教的专业级SUV底盘，对年轻一代消费者极有吸引力。A5作为一款A级轿车，起售价是非常亲民的4.99万，这款车最大优势就是性价比非常高，它主要针对的是工薪家庭代步用车，追求实用性的客户。

东南汽车亮丽车型吸引很多关注。

“现在汽车市场普遍陷入低迷，林州市场在今年也出现了这种情况。但林州毕竟是有强大潜力的市场，我们相信很快就会回暖。目前我们面对市场的这种形势也是想尽办法积极去面对，首先我们要提振销售人员的信心，通过加强内部的培训充实自己，同时维护好我们的保有客户，对于售后我们进行了全新的装修，改善我们的客户体验，提高客户的消费信心。”刘壮说。

东南汽车专营店在展位上开展车型推介活动。

面对首次来到的百强巡展，刘壮谈到：这次巡展我们得到东南厂家的大力支持，促销政策不光有实实在在的现金优惠，还送了数额较大的车辆保险和装饰，对于买车的客户有相当大的吸引力。专营店希望通过这次展会大大提升东南品牌在林州市场的知名度，让林州的父老乡亲更认可这个品牌，同时也完成我们之前定下来的销售目标。展会前我们也做了很多努力采取了不少措施来保证达到预期效果，专营店专门做了展会总动员，制定了销售激励政策，回访了之前接待的客户，也与长期合作的保险公司进行了商谈，争取到在车展订车的客户享受最好的保险政策。

他还评价，百强巡展主办方宣传到位，我们之前在头条、抖音等多条渠道看到了巡展的宣传，还有线上的大数据集客，这都是地方车展无法比拟的。展会布置得非常大气、正规、有吸引力，老百姓来到这样的车展现场不自觉就会感觉到一定有优惠，希望百强巡展每年都能在林州举办。