"火驭新线"专访东风启辰熊发明思维焕新开启东风启辰营销新节奏

在中国汽车市场，作为后来者的东风启辰，依托“雷诺-日产-三菱”联盟及东风体系，从产品和技术上实现质的超越。好的技术产品当然要搭配好的营销体系，东风启辰在营销上也形成了一套独特的“菱形营销”体系，这在国内主机厂中是不多见的。东风启辰市场部副部长熊发明表示，东风启辰通过“菱形营销”方法，赋能一线，让消费者在IP体验营销中，感受到启辰品牌的自信和产品魅力。

东风启辰市场部副部长熊发明

玩转跨界IP营销

IP营销似乎一直是东风启辰的忠爱，就在最近，东风启辰与2019年国际篮联篮球世界杯（FIBA）及中国国家男子篮球队签约，此次赞助，东风启辰除获得官方合作伙伴称谓授权之外，旗下车型还将作为2019年国际篮联篮球世界杯及中国国家男子篮球队的官方指定用车，并在赛事及球迷互动等方面开展联合宣传，全面推广篮球运动及篮球文化。

本次合作以篮球为纽带，共享品牌间的流量，实现强强联合的聚势效应，不但能拉近东风启辰与年轻消费者的情感距离，与年轻消费者建立更紧密的连接，也将有力提升东风启辰品牌的关注度和智趣形象，进一步丰富东风启辰年轻、动感、挑战、拼搏的品牌基因，为其接下来的发展奠定更坚实的品牌基础。

值得一提的是，东风启辰不仅在树立“健壮体魄“的消费者认知，还在通过跨界合作场景式营销，强化用户对东风启辰“中国汽车大脑”的认知——与江苏卫视热门IP《最强大脑之燃烧吧大脑》跨界合作，让“中国汽车大脑”与最强、最优的天才智力激发脑力碰撞，强化品牌“优秀大脑”标签。

以家为起点，让汽车营销更温暖

东风启辰在强化IP营销的同时，更以“家”为原点，放大情感营销体验。去年广州车展期间，东风启辰另辟蹊径，在媒体日前一天下午，东风启辰邀请大家参与“万物互联&家是原点”的首映会。为我们讲述了万物互联时代我们如何与家、与爱的人建立连接的故事，发人深省、催人泪下，又让人轻松一笑。而去年年底的媒体沟通会上，用“家宴”的形式让大家放慢脚步，舒缓紧绷的神经，互动交流。

在这个瞬息万变、万物互联的时代，家是连接一切的原点，家也是一切情感最好的载体，家能安放一切，所以，以家为起点，让汽车营销更温暖。

熊发明认为，汽车本身是冰冷的机器，如何让汽车变得有温度有情感？于是，东风启辰有了“万物互联，家是原点”的哲学思考，并在营销上围绕“家”做文章，从而赋予冰冷的汽车更多温暖更多爱。

开启一城一策的营销新模式

新线市场随着品牌下乡政策时隔10年重新开启，新线市场成为各个品牌的必争之地，汽车营销也不是仅仅靠IP和互动营销就能完成。通过营销抢占赋能一线，下沉区域，激活终端的市场活力，也是东风启辰2019年重要课题。

熊发明表示，一方面东风启辰以客为本，夯实内功，与经销商协同共进，另一方面，积极响应国家的号召，以实际利益让终端消费者感受东风启辰的诚意。

但新线市场的开拓总会面临各种各样的困难，如用户接受与触媒习惯的差异等问题，熊发明表示“破局之法在于思维焕新，多维度、多形态的营销探索必不可少。”据介绍，东风启辰根据区域消费者的差异，针对区域开展了一城一策的营销策划，用更高效的触达和更有趣的互动，快速抢占区域消费者，率先形成市场口碑。

小结：

2019年，是东风启辰三年创业打基础的关键之年，力争“冲破15万辆、挑战18万辆”年度目标。东风启辰将从产品、营销、渠道多维度共进，助力终端销量提升。
产品是船，营销是帆。东风启辰已经开始扬帆起航。