90后小伙开养车店月入30万惊动家人

1994年出生的张国林来自四川省泸州市，高中都未毕业的他如今却“成功逆袭”。2017年12月，张国林在成都市开启了自己的第一家途虎养车工场店，一年时间过去，张国林已经在成都地区布局了4家店。

其中位于华阳的第一家途虎养车工场店已经发展成为途虎养车中国西南区域营收额最高的店，月毛利达30万元。除此之外，在张国林的影响下，其叔叔张春强也于2018年6月开了一家途虎养车工场店，经过半年时间的发展，没有任何养车经验的张春强目前也分享到了成功的喜悦。

张春强电子科技大学硕士毕业，目前在成都一家大型IT公司工作已有10年时间，光靠上班就有着超过300万元的丰厚收入。但张春强想走侄子张国林的路，辞职一心创业，扩大养车店的数量和规模。

“只要站在风口上，猪都能飞起来” 对于创业的成功，张国林却不将功归于自己，张国林说，是自己有缘结识了途虎，“途虎模式”的成功才得以成就了自己的“逆袭”，“我只是站在风口上的那个人，抓住了行业发展机会而已。”

2013年，高中都没有毕业的张国林就走出了中学校园。因为从小就对汽车等机械类的东西感兴趣，离开学校后就到泸州当地一家汽修店学习汽车维修。张国林有着其他年轻人的冒险精神，也有着其他年轻人没有的吃苦精神。大半年时间过去，喜欢折腾的张国林离开泸州，前往成都打拼。

张国林认为泸州市只是一个地级市，趁着年轻就应该到更大的城市闯荡，在成都，张国林看到了各种豪车，这些是在泸州不曾见到过的景象，这也让张国林看到了发展机遇。

根据最新的统计数据显示，成都汽车保有率达到了惊人的450万辆，仅次于北京480万辆的数量，全国排行第二。这些数据的背后，张国林看到却是商机。2014年，张国林刚来到成都，仍然从最基层的传统店做起，给老板当工人，早起晚归，一身机油，却任劳任怨。

时光荏苒，又过了大半年，怀揣着梦想的张国林辞职开始创业。第一家店也是从传统店开始，几年时间，没有亏损，也没有什么利润，张国林用“要死不活”这个词形容自己最初的创业之路。一直到2016年，张国林才迎来创业的转折点。

张国林回忆说，当时做传统门店的时候就开始接触到了途虎养车，只不过那时还只是一种传统意义上的合作关系。因为越来越多的年轻车主从途虎APP购买一些机油、轮胎等做日常保养，而自己的传统门店作为合作的安装门店，每一天都不时地有各种客户前来。当时虽然赚得不多，但是激活了“要死不活”的状态，店里人气起来了，流水也多起了来，机会也就多了起来。

这一切再一次激活了张国林的创业热情，一次偶然机会，张国林见到了途虎养车的工作人员。经过简单了解，本来就有着养车经验的张国林意识到了这种新的商业模式可能会给自己带来新的发展机会。一是成都地区庞大的汽车保有量，二是人们消费习惯和方式也悄然地发生着变化，线下渐渐转移到线上。

随着成都市第一家途虎养车工场店在武侯区的开业，做事一向果断的张国林卖掉了自己的传统店，随即来到途虎养车工场店参观学习，一边了解途虎养车的流程和标准，一边学习团队管理。张国林 “志在必得”，找门市，做装修，建立团队，一切紧锣密鼓开展，只等着开业。

2017年12月，张国林的第一家途虎养车工场店选址华阳，宣告正式对外营业。张国林说，这家店投入了100万元，这些钱都是前几年自己赚的一些，外加找朋友筹了一些，开业第一个月就盈利，经过1年时间的发展，华阳店已经成为途虎养车工场店西南区域营收额最高的一家店，月毛利超过30万元。

与传统店不同，途虎养车工场店有着更为严格的要求。机油、机滤整齐摆放，保证每一件消耗材料都是正品是最基本的要求，在日常营业时间，除了途虎养车督导巡店以外，张国林也每时每刻在自己的4家店里来回跑，一丝不苟对任何细节都不放过。

张国林说，假如一天有35位养车客户，其中有20多位都来源于途虎线上，自己根本不担心客源。因为有着高于行业的养车品质，如轮胎等又低于行业的价格，自己店里出现了许多回头客，同时口口相传，老客户还带来了大量的新客户。

1年前，张国林开店当初，一直没有把这个消息告诉给父母。张国林的父母经营着酒店、茶楼传统服务行业，对自己做互联网养车行业不是特别感兴趣。过了两个月，张国林才把开店的消息告诉父母，当父母来到成都参观了店铺查询了财务流水之后，对儿子刮目相看。张国林说，开业两个月，自己的收入就已经超过了父母做传统生意的月收入。“这或许是互联网带来年轻人的新机遇吧” ，张国林说道。

对待每一位顾客，都用标准化的高质服务以诚相待，这是途虎养车每一家工场店最基本的要求。在1年时间内，尝到甜头并看到机会的张国林逐步扩张，中和店、南湖店……最新的一家店铺也将于12月底正式营业。

张国林以开放包容的心态对待自己身边每一位朋友，当自己的叔叔张春强找上门来以后，表示也要跟着自己创业。张国林说，在途虎养车，即使你是一个新手，没有任何行业经验，你也可以取得成功，因为一切都是标准化的程序和管理

张春强于2018年6月，在成都市成华区也正式开设了一家途虎养车工场店，经过半年时间的发展，张春强也尝到了甜头。

如今，靠自己工资都有300万以上收入的张春强每次见到侄子都会表达心声，“索性辞职，扩大店铺数量和规模，全心投入养车行业”。张春强曾投过公寓和酒店，一边工作一边创业，但没有哪一次像如今这么大的决心，为了创业准备计划辞去一份外人看起来不菲收入的工作。

对于未来的打算，张国林一方面看到成都庞大的私家车群体，一方面也看到了互联网带来的新的发展机遇。“在美国，100个人有70人就有一辆汽车，而在中国，100个人中，拥有汽车的人群不到四分之一，

但随着人们收入的增加，生活品质的提高，私家车人群迅猛扩张，这个汽车后市场需求旺盛。” 张国林已经给规划好了发展路线，等2019过后，新的途虎养车工场店将慢慢在城市各个角落开花。

高中辍学的张国林，至今自己也没有意料到会从泸州市这个5线城市跨越到成都这座新一线城市，并在这里扎根，同时收获了事业、爱情、家庭。谈及最初的梦想，张国林的想法很简单，就是走到大城市，趁着年轻多折腾。

久而久之，在成都这个充满包容的城市中，张国林在此打下了属于自己的一片天，并将自己的成功分享给身边亲人。在成都，有着450万私家车，他们怀揣着不同的梦想来到这座可慢可快的城市，慢到闲情逸致喝碗盖碗茶，快到现代化的都市寻找成功的机会。张国林只是数以百万计的追梦人之一，同其他人的初心一样，用自己的努力和包容汇聚成一股力量，推动着城市的前行。