AI驱动汽车区域营销，在头条读懂汽车营销新“机·驭”

走过高速增长的黄金时代，当前中国汽车产业正逐步从成长期步入成熟期，据中汽协预测，2018年中国市场汽车销量为2970万辆，增长率为3%，整体增速放缓。与此同时，90后95后消费群体快速崛起、人工智能技术的逐渐渗透等一系列利好消息，给整个汽车行业带来了新的发展机遇。在这种新趋势下，汽车营销的创新与变革显得尤为重要。

“机·驭”2018汽车区域营销峰会北京站

继深圳、西安站成功举行后，“机·驭——2018汽车区域营销峰会”北京站于 6月20日成功召开，现场今日头条汽车营销中心总经理肖观音、今日头条汽车行业策划总监王黎青、今日头条汽车业务中心南区策划总监叶冠荣等出席会议，与数百位参会的汽车行业广告主、营销专家一同探讨在AI技术驱动下的汽车区域营销新“机·驭”。

AI助力多元平台价值聚变推动汽车营销创新

人工智能的快速发展和应用推动着各行各业的变革，今日头条作为最早把人工智能和机器算法运用到信息分发领域的APP之一，其用户规模、技术迭代都推动了整个行业的快速发展。随着平台边界的快速拓宽，形成了今日头条、抖音短视频、西瓜视频、悟空问答、懂车帝等一系列的产品矩阵，截止2018年6月中旬，字节跳动旗下全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿。字节跳动将智能推荐与智能社交综合起来，为用户展现更加多元智能化的信息内容。

今日头条汽车营销中心总经理肖观音

今日头条汽车营销中心总经理肖观音认为，“今日头条的产品最核心的基因在于人工智能技术。”从文字内容深度智能创作，到人工智能促进问答体验，再到智能识别实现人机互动，AI技术已渗透到内容的生产、分发、互动、管理各个环节，这也为汽车营销的创新发展提供了有力的平台基础。

今日头条全场景产品体系赋能深化汽车区域营销变革

明确目标用户的兴趣和喜好是营销的前提，今日头条汽车行业策划总监王黎青介绍到，“在用户触媒介质愈发短视频化、用户交互行为愈发积极主动、用户兴趣场景愈加多元的信息变革时代背景下，今日头条基于人工智能技术，通过对用户需求行为的洞察和了解，不断迭代产品，满足不同用户在不同场景及不同兴趣维度的喜好，让用户真实体验到人工智能技术下的产品优势。”

今日头条汽车行业策划总监王黎青

综合资讯场景：今日头条改变了以往的信息被动推送模式，通过在大量数据处理下对用户的精准洞察，在智能化的分发技术上做到个性化的匹配，从环境变量、行业维度、用户喜好等方面进行信息的智能分发，将内容智能化地推荐给兴趣用户。对于汽车营销来说，这可以很好地帮助品牌与用户产生良好的互动，达成高效转化。

知识社交场景：基于人工智能和分发技术而生的悟空问答，可将提问智能化的匹配给最优和最适合的回答者，再将回答根据内容质量进行排序优化。平台汇聚专业的答主和各领域达人，及不同行业的专家甚至企业高管，他们在专业问答领域有话语权，可提供高质量、多维度的答案，助力汽车口碑营销与传播。

短视频场景：西瓜视频、抖音短视频和火山小视频是三款重量级的短视频产品。其中抖音已经成为现象级的短视频平台，截止2018年6月国内DAU超过1.5亿，MAU超过3亿。用户呈现活跃度与使用频次双高现象，抖音短视频已经从碎片化驱动变成行为化驱动产品，平台内容也越来越多元和丰富，可以在不同的维度满足用户不同的需求。

此外，做汽车营销不得不提到“懂车帝”。懂车帝是看车选车买车的一站式平台，也是目前行业内增长最快的汽车类手机应用。在深圳站上，懂车帝经销商业务部&大客户服务部总监兼南中国区总监冯威介绍到，“懂车帝打破了整个过往垂直类媒体的内容推荐机制，从不同维度细分用户兴趣点，促成信息准确触达。”

抢占AI技术红利驱动汽车区域营销全面进阶

今日头条的全场景产品体系如何更好的为汽车区域营销服务？今日头条汽车业务中心南区策划总监叶冠荣指出，“面对区域汽车市场的复杂现状，今日头条以AI智能技术为核心回归营销核心本质，打造汽车区域智链营销，通过流量供应、内容共振、交互体验、事件联动实现品牌与用户的智能连接，助力汽车市场下探。”

今日头条汽车业务中心南区策划总监叶冠荣

流量管理层面，今日头条的智能数据营销平台——云图，提供智能人群洞察与营销决策管理、智能化数据应用助力汽车目标人群拓展、智能广告产品实现创新展示和高效触达，全面助力汽车品牌深度挖掘和触达人群，沉淀品牌人群资产。

内容共振层面，大数据驱动内容营销变革，根据用户特点创造TA所喜欢的内容；内容精品化/垂直化/集群化，借助多元化的内容输出触达不同的用户；智能化舆情投放，传递品牌原生信息，全面发力激发用户对品牌传递信息的认知理解。

交互体验层面，通过“直播+短视频”的玩法切入汽车场景，将多元产品进行扩展，连接兴趣人群，渗透购车场景；同时，联合如抖音挑战赛的社交场景、抖音AR/贴纸技术的创意场景、火山小视频主题定制的节庆场景来连接多元化用户，强化兴趣关注。

事件联动层面，通过与区域车展、城市车展等汽车行业事件联动，并搭载本地活动、区域活动等区域事件制造热点事件，并借助智能技术放大事件的影响力，刺激购车欲望，加速行为转化。

信息时代背景下，变的不仅是环境和技术，用户形态也在悄然发生变化。今日头条基于AI核心技术，以用户洞察为出发点，提供了一整套汽车区域营销解决方案，也为汽车区域营销提供了全新的视角和能量。

后续，“机·驭——汽车区域营销峰会”还将继续落地成都和杭州，与本地汽车广告主、营销专家共聚一堂，共同探索AI技术下的汽车营销，助力汽车营销的革新与升级。