平安租赁如何跃居汽车融资租赁行业第一阵营？

近日，零壹财经与平安租赁联合发布了《中国汽车融资租赁发展报告2017》(以下简称“报告”)，首次披露平安租赁的汽车金融业务模式、创新举措。报告以平安租赁汽车金融业务模式为行业典型例证，为汽车融资租赁行业提供了极具价值的方法论及经验分享，将助力汽车金融行业形成共振，提升行业全链路运维效益，从而有效驱动汽车金融市场的加速升级。

近年来，随着80、90后逐渐成为购车主力军，消费观念进一步升级，融资租赁行业的政策法规逐步完善等利好因素，引得BATJ等各类巨头纷纷入场，意欲瓜分汽车金融市场的“大蛋糕”，各类汽车融资租赁公司如雨后春笋般涌现。但平安租赁汽车金融却在重重“加塞”之下，杀进了快车道，顺利实现超车。

　　据了解，平安租赁于2015年正式布局汽车金融，其乘用车金融业务，对公业务、零售业务及经营性租赁业务陆续从0起步，2016年初步成型，2017年便进入快速增长阶段，2017年12月前后，汽车金融业务月放款量已接近2万台水平，在汽车融资租赁公司中已位居第一梯队。

平安租赁如何做到能在这么短的时间内脱颖而出?这背后究竟有着怎样的制胜秘诀?我们在详细研读了报告，并搜罗了其对外披露的公司信息后，得出一条结论：正是其坚持把资本、科技作为主要驱动力，形成了标准化产品、模型化风控、科技化运营、制式化流程，持续提升运营效率和客户体验，并不断寻求创新突破，从而发展成不折不扣的行业黑马!

在业务布局上，平安租赁在乘用车市场通过差异化战略部署，同步布局对公、零售以及经租三类业务，迅速形成了相互支持的业务形态，并在产业生态中具备独特的影响力，在行业内形成了差异化资源优势。

对公业务方面，平安租赁主要是为经销商集团以及中小企业提供融资租赁产品和服务，并专注于经销商端的融资需求，通过简单、快速的标准化产品，盘活经销商资产，同时，与经销商集团形成黏性，助力零售、经租业务的快速拓展和渗透。

通过报告，我们可以很清楚地了解到，平安租赁在汽车金融运营模式中与行业其他玩家的不同之处主要体现在汽车零售融资和直租(经营性租赁)业务上。

双线合璧，打造一站式消费体验

在汽车零售融资业务中，平安租赁坚持开放共赢和优势整合的战略布局成为制胜的关键一环。

平安租赁坚持代理商模式(Service Provider，下文简称SP)，向SP阐述清晰的业务战略，将合作SP定位成专业的线下运营服务商，为他们提供清晰的成长路径，让SP与平安租赁共同发展。结合平安优质资源和SP属地化优势，在战略布局和合作定位上形成了对双方有益的模式，平安战略与SP的业态得到了非常好的契合，合作共赢的模式获得了合作伙伴的广泛认可。

而在汽车零售直租业务(经营性租赁)中，借平安集团综合金融等优势资源，平安租赁开始着力探索和建立契合国内市场发展的特色获客体系。平安租赁目前的“线上+线下”获客体系在行业具备特色，主要的模式为“寿险金管家APP+业务员线下推荐”以及“汽车之家+线下车商”。面向渠道，平安租赁通过协同兄弟公司平安寿险、汽车之家，逐步对优质的业务渠道合作方开放客户资源，结合特定客户定制产品，对经销商形成了反哺，进而建立了惠及双方的获客模式。多维获客体系，实现了其汽车金融生态圈的销售闭环。同时通过后道的“运营+服务”差异化能力建设，持续提升产品竞争力，凸显直租业务的价值。

平安租赁汽车金融零售、直租双线合璧，一体两翼化发展，围绕“以人为本”的移动出行及“以车为本”的产品生命周期的管控，不断提升服务水平，真正朝着产业化的方向发展。

风控模式：“大数据”+“高科技”

业务上的高速发展，对于风控体系要求也更加严格，平安租赁在对于获取客户资信评审和授信过审，正逐渐趋于科技化、高效化。除了受益于个人征信的市场化开闸，平安租赁依托平安集团内部的经验、科技以及数据资源，形成以“大数据”+“高科技”结合的智能风控体系，使得低成本、高效率的风险防范工作得以实现，为汽车金融业务的快速增长保驾护航。

例如，客户识别上，通过与平安科技及前海征信合作，掌握多维度车贷数据;通过集团统筹实现平安集团内部的黑名单共享，通过与平安寿险合作及客户授权，了解客户多方面财力状况，通过与平安银行的深入学习和沟通，进一步完善了大数据征信规则。与此同时，平安租赁成为首批直连央行个人征信系统的融资租赁公司;在二手车评估方面，与第三方评测机构共同定制二手车评估标准，在第三方评测机构出具评估报告后，平安租赁还可能发现1%-3%左右的事故车进行回退，较大程度的保障了二手车资产的质量;凭借领先科技，开发出反欺诈模型，实现自动预审批，搭建了智能风控体系，并对客户还款行为建立贷后评分卡，进行风险预判。据悉，平安租赁将很快利用人脸识别技术、设备指纹技术、人工智能技术，提高审查效率，并增强欺诈识别能力。

汽车租赁2.0：搭建汽车金融开放赋能平台

此外，我们还了解到，在已经规划的汽车租赁2.0战略中，平安租赁将以“资金+风控+系统”为切入口，搭建汽车金融开放赋能平台。通过金融赋能、资源赋能、渠道+服务+产品赋能三重举措，为中小融资租赁公司提供强大的平台、系统、资源、资金等支持，解决中小租赁公司起步阶段痛点。

2018年是鏖战的一年，据悉，平安租赁未来将始终秉承“专业为本、创新为魂、科技领先”的宗旨，充分运用科技手段，在产品、流程、效率等方面做出优化，持续推进“金融+运营服务”的经营理念，打造差异化竞争优势。同时，与合作伙伴维系良好关系、深化合作内涵，共同为消费者提供专业、全面、一站式的金融服务。平安租赁也将发挥团队、科技、风控、获客体系等方面的优势，围绕汽车生态圈建设，不断构建创新的业务模式，实现汽车金融业务的跨越式增长。

我们有理由相信，平安租赁成为汽车金融行业巨头，指日可待。