京东携手江铃汽车实践智慧采购用科技让采购更“有温度”

12月14日，京东企业购与江铃汽车在南昌举行合作签约仪式，双方致力从商品多元、创新和快速响应的诉求出发，实现江铃汽车的内部非生产物资采购的全流程闭环。此次京东与江铃汽车的强强联合，在既往物流基础设施合作的基础上，进一步延伸了供应链合作，会议中，双方也就未来合作方向进行探讨。

签约仪式上，双方就本次合作内容表示，京东企业购将利用自身在采购供应链上的一站式采购解决方案，对江铃汽车现有的市场礼品采购、仓储、物流在响应速度、效率及运营品质进行全面升级。本次联手升级的采购供应链主要是为全国范围内超过600家的江铃汽车服务站提供日常运营所需的市场礼品，以及在营销活动中对车主礼品馈送。

这也是在12月初，京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正在2017(第三届)互联网+企业采购高峰论坛上首次明确“智慧采购”要温度、懂“你”和无界的行业标准后，第一个携手京东实践“智慧采购”的制造型企业。

京东集团大客户部华中区总经理邱星钢(左)与江铃汽车销售有限公司大客户事业部总经理毛春鸣签署合作协议

随着江铃汽车销量逐年递增，各地的经销商对于对于营销活动中赠送客户的礼品需求量日益加大，江铃汽车现有市场礼品的品类不足，难以满足日渐增加的需求，并且存在采购周期较长，品种数量有限等问题。更为重要的是，终端客户的喜好随时在变，因为采购流程、周期的关系，江铃及经销商往往不能精准触达。

针对营销场景采购，京东企业购凭借在电商和互联网技术方面多年的沉淀，打造的慧采平台系统可进行大数据分析，归集客户需求，提供精准的采购商品推荐，帮助企业实现营销活动效果最大化。经测算，在与京东企业购达成合作后，相比于江铃汽车现有的市场礼品采购周期，江铃汽车通过京东平台的产品采购效率提升3倍以上，在后期配送环节，京东企业购的集采集送服务可大幅降低其二次配送所带来的成本和效率问题。更为关键的是，通过京东企业购提供的产品池，江铃汽车的采购品类数量将实现4倍以上的提升。

江铃汽车销售有限公司服务事业部总经理裴来娟告诉记者，江铃汽车经销商之前营销活动的礼品采购由于品类有限，经销商很少采购江铃自有的产品，使得各经销商的营销活动效果非常不可控，甚至造成礼品的积压和浪费。江铃汽车通过接入京东企业购的慧采平台系统，可以更精准地了解目标用户画像，智能分析用户喜好进而提供精准的采购商品推荐，不仅能使营销活动的用户满意度提高，还能增强用户的消费粘性及对品牌认可度。

与江铃汽车本次的智慧采购实践，也符合宋春正提出采购4.0时代要求。面对场景多元化、需求复杂化的企业采购供应链管理，宋春正表示，京东企业购致力为企业的采购供应链管理注入智慧基因。未来，京东将不断地输出采购服务能力，与业内的各方建立协同赋能生态，实现深度融合，“竞争求异”，发挥各自优势，共同构建未来智慧采购生态，迎接智慧采购时代到来。