齐鲁战役见成效一汽丰田齐鲁车展成交旺

9月10日，（第三十六届）齐鲁秋季汽车交易展示会（以下简称“齐鲁车展”）在济南国际会展中心圆满落幕。对于汽车市场来说，“金九银十”的厮杀才刚刚开始。即将迎来600万客户的一汽丰田则显得格外从容。毕竟，刚刚过去的1到8月，一汽丰田累计销量已达46.4万台，全年67万的目标已经达成70%。

明星车型受欢迎

山东市场结构多元，有济南、青岛等消费结构接近北京的地区，也有广阔的县乡小型车市场和与之对应的大量年轻消费群体，所以山东市场是一汽丰田小型车战略、年轻化战略的深耕地。一汽丰田今年新上市的威驰FS和全新COROLLA卡罗拉家族强势登陆齐鲁车展。

作为一汽丰田年轻化战略与小型车战略下的第一款两厢车，威驰FS不仅继承了丰田汽车一贯的高品质、低故障率的优点，更是在外观、燃油经济性、安全配置、行驶性能、舒适空间等方面实现了全方位的价值越级。车展现场，威驰FS吸引了很多首购人群的目光。

全新COROLLA卡罗拉传承“家轿第一选”荣耀的基础之上，进行再升级。全新卡罗拉涡轮增压车型、卡罗拉1.8L对外观、内饰进行了全新设计，同时配置上也进行了不小的调整，为消费者带来耳目一新的视觉效果与驾乘体验。

此外，卡罗拉家族提供了丰富的驱动组合：1.6L、1.8L自然吸气发动机车型、搭载双循环直喷涡轮增压发动机的涡轮增压车型，以及搭载双擎混合动力的HEV车型，满足并超越了中国年轻消费者的用车需求。诸多刚刚组建家庭的年轻用户将目光对准了全新COROLLA卡罗拉家族。

近年来山东市场SUV的需求增长很快，一汽丰田展台为SUV设置了专门的展区。城市SUV先行者RAV4荣放和硬派SUV典范普拉多充分展现出各自的独特风采。此外，CROWN皇冠、VIOS威驰等，也表现出色，成交火爆。据了解，今年一汽丰田还首次将售后的相关知识，如纯牌零件、保险等带到展台，将一汽丰田“专业对车诚意待人”的理念传递给更多消费者。

持续推进齐鲁战役

从2014年开始,一汽丰田开启了“华北战略”,经过3年努力，截至2016年底,一汽丰田在华北区域的市场占有率从2.2%升至2.4%。可以说得益于小型车战略以及皇冠等产品加持，一汽丰田已在华北区域取得了第一阶段的成功。2017年一汽丰田再接再厉,打响了华北战略的第二战——“齐鲁战役”。

“齐鲁战役”主要从两个角度着手。一方面应对消费升级的趋势，推行了了全年一致的置换政策，助推皇冠、RAV4荣放、卡罗拉双擎等销量增长；另一方面，将“定保通”业务推广到全系车型，从售后的角度去做品牌，让更多消费者认识到一汽丰田是买得起用得起的品牌。

“齐鲁战役”的成果是显而易见的。截止8月底，华北区域累积销量约7.1万台，在一汽丰田销量的占比从原来的14.5%增长到接近16%。山东市场特别是几大中心城市的市场占有率持续增加，济南甚至已扩大至4.5%。

目前,小型车在河北、山东、山西的非城区县级市场销售占比约60%。接下来，一汽丰田会加快创新，针对县乡市场比较多的区，如潍坊、淄博、临沂等，发挥小型车战略和年轻化战略的优势，真正实现品牌下沉，渗透到4-6线城市，把齐鲁战役打得更加漂亮。