西南14店同开业，昌河复兴之路大见成效

隆冬将至，万物俱寂，喧嚣的车市也在为年底的冲刺集聚力量。昌河汽车更以一种强势的姿态引爆了西南的汽车市场。11月26日，重庆、云南、贵州、四川等十余个城市14家昌河汽车标准4S店联动开业。昌河汽车这一大手笔的举动，除了扩大了其在整个西南大区的版图之外，更是以一种自信坚定之姿向世人宣告：昌河汽车，王者归来!北汽集团整车事业本部本部长助理、江西昌河汽车有限责任公司副总经理刘诗津带领北汽整车及昌河汽车销售公司领导班子，为14家新店开业举办庆典，成为轰动西南车市的一大盛事。

近年来，汽车行业进入微增长的“新常态”，销售利润摊薄，不少经销商日子难过，关门大吉的也为数不少。在这样一个汽车经销商的“寒冬”，大家却抢着要做昌河汽车的经销商，背后究竟有着什么样的原因?

品牌焕新投资者信心倍增

信赖不是无缘无故的，经销商之所以愿意花大手笔加入昌河汽车经销团队，最大原因就是对昌河汽车前景看好。

昌河汽车诞生于诞生千年瓷都景德镇，孕育于中国航空工业，曾以风靡一时的北斗星系列缔造过中国微型车传奇。2013年昌河汽车重组进入世界500强排名160位的北汽集团，在北汽集团“双品牌”战略的指导下，走上了品牌焕新的发展历程。

2014年第一款产品-M50正式上市，北汽昌河走上了发展的快车道：北汽昌河洪源工厂2014年奠基，2015年投产。此工厂投资140亿元人民币，规划产能45万台，参照国际领先水平设计建造，自动化率高达75%。2015年12月北汽昌河九江新能源产业园奠基动工。2016年5月，北汽昌河研发中心奠基动工。这些工程项目的投入预示着昌河汽车未来美好发展有了基础。

新车不断，产品实力筑牢信心

昌河汽车正式融入北汽以来，在北汽集团“双品牌”战略的规划部署下，昌河汽车在资金、技术、产品和管理等方面获得了北汽强有力的支持，保证自身在整合北汽集团资源基础上独立发展，并借助昌河Q35、Q25、M50、福瑞达K系列微卡等全新产品的导入实现了深层次的战略转型，吹响了“王者归来”的决胜号角。

在“双品牌”战略不断深化和推动下，昌河汽车完成了与北汽集团研发体系的对接，产品谱系不断壮大，特别是今年全新上市的两款SUV兄弟车型昌河Q25与昌河Q35。作为昌河汽车品牌旗下第一款SUV，也是北汽集团与昌河汽车携手落成的第一款乘用车，Q25的问世填补了昌河汽车SUV车型方面的缺失，丰富了产品线，壮大了昌河汽车的整体实力，同时也见证了北汽集团“双品牌”战略的全新高度。而今年8月刚刚上市的昌河Q35，进一步巩固SUV市场的又一款重磅产品，昌河Q35的问世，更意味着昌河汽车品牌SUV“兄弟档”正式成型。这两款优质平价、个性十足的SUV，都具有成为车坛“爆款”的足够实力。而昌河汽车这一SUV市场的重磅组合拳，无疑将在接下来的市场角逐中助力昌河在乘用车市场站稳脚跟，并为其今后在乘用车市场的发展奠定坚实的基础。

“未来昌河汽车第一步就是先抓住SUV的发展趋势，下一步针对逐渐快速增长的MPV市场。”北汽集团整车事业本部本部长李继凯透露，下一步昌河汽车将进行深入的挖掘SUV和MPV这两大充满潜力和机遇的市场。在SUV市场上会继续做大，未来将推出全新的7座SUV;而针对MPV市场，昌河汽车要布局档次更高、更加适合乘坐、更加满足两孩政策实施以后家庭的用车需求，全新的7座MPV——M70也即将与广大消费者见面。

在北汽集团“双品牌”战略的指引下，依靠北汽集团的强大支撑，昌河汽车在产品实力方面，不断实现这飞跃。正是凭借崭新的技术支撑、独具魅力的设计语言和卓越的制造工艺，昌河汽车才会获得广大经销商们的信赖和认可，昌河汽车已经进入快速的发展阶段。

密布+精耕，渠道南进初显成效

产品力对于品牌企业尤为重要，而与之同等重要的就是渠道建设能力的提升。如今众多的销售精英想要加盟进来做昌河的经销商，与昌河强大的渠道建设能力密不可分。

数据显示，在2013年-2015年，昌河汽车共开发一级新网130家，二级新网206家，建立起了行之有效的运营情况分析机制和运营提升机制。而当前昌河汽车经销商总数已接近400家，渠道南进的步伐正在加速。一二线城市的覆盖率已经超过了90%。

2016年以来，昌河汽车坚持“密布+精耕”和“渠道南进”网络核心策略，先后在南昌、广州、重庆等城市成功举办了区域招商会等一系列渠道建设的举措，有效强化了昌河汽车营销网络。
昌河汽车不仅重视原开拓新的经销商网络，更重视对原有经销商能力的提升。据介绍，昌河汽车渠道建设的重心，就是重点扶持新入网的薄弱地区经销商，加大二级网点的建设和管理，全面巩固现阶段渠道建设的成果，全面提升广大经销商的综合实力。

与此同时，昌河汽车积极运用“互联网+”思维拓展线上销售网络渠道，目前昌河汽车已经进驻了天猫的平台，昌河汽车旗舰店在今年的双11活动中表现亮眼，实现销量370台，整体运营非常出色。未来昌河将继续加强在线上平台的销售渠道建设。

“十三五”期间，昌河汽车提出了到2020年整车产能40万辆，产销35万辆，营业收入160亿元，利润4亿元的宏伟目标。这无疑将对昌河汽车的产品阵容、产能布局、渠道深耕和体系管理等各个方面提出更高的要求。值得庆幸的是，昌河汽车从下至上的士气已经被点燃，随着更多产品入市，网络不断扩张，昌河汽车也将迎来强势崛起的阳光大道，迎来“浴火重生”的荣耀时刻。