长安汽车淘车季开启汽车直销会新形式

现下，汽车行业发展到了一个瓶颈时期，销量的下滑给正在进行产能扩充的厂商泼了一盆冷水，尽管多数企业对微增长的市场早有预估，但他们没有意识到这一天来得居然这么快。车市整体增速放缓，经销商坐在店里安稳接客户的日子将寿终正寝，一去不返。

为了改变传统“守株待兔”的集客模式，团购成为汽车经销商解决燃眉之急的有效途径，但随着竞争的逐渐加剧，4S店团购促销几乎都陷入了水深火热的境地：从活动形式到客户满意度，再到活动收益，团购的弊端逐渐暴露出来并且形成了恶性循环。

然而，近日记者却了解到，10月22日，由海南合群汽车销售有限公司、海南丰众华长安汽车销售有限公司和海南威信汽车销售服务有限公司三店联合举办、深圳市梵天管理咨询有限公司承办的“长安汽车淘车季——长安汽车限时直销会（海口站）”取得了圆满成功，到店量362批、订单台次228台，成交率62.98%，远超行业平均水平！那么本次活动是怎样克服传统销售瓶颈，掀起此次O2O新媒体狂潮的？

一、前期广宣预热

据悉，为了保证活动效果，长安汽车三店于活动前半个月开始广宣预热，借助新媒体的力量，比如朋友圈的段子、H5、视频、汽车之家易车垂媒汽车网站等全方位的传播形式，全面传播以达到效果最大化，同时这次宣传也是企业品牌的很好一次露出。

二、实战技巧培训

据合群店的市场部卢经理介绍：“跟以往常见的团购不同，本次活动将培训列为流程中非常重要的一环。目前以90后为主导的销售团队，他们更关心的是怎样邀约、接待、分析、价格商谈等实操性极强的关系式营销方法，当你教给他们这些实战技巧的时候，告诉他们怎样去做，他们的心态和执行力就自然会调整到最佳状态。所以，这也是我们这次活动取得成功的关键。”

三、潜在客户梳理

据本次活动执行公司梵天的负责人周明介绍：经销店受后期跟进的缺失或种种其他因素的影响，往往导致部分意向客户的流失，我们的活动除了吸引新增意向客户，更重要的是唤醒被忽视的那部分沉睡客户。

所以，针对性的邀约就显得尤为重要。销售模块，从客户目录的导出，话术的制定、背诵，到邀约，每一个细节都关联着活动质量，包括销售顾问电话呼出时的状态也能影响客户的实际到店。

于是就有了下图中的一幕，活动前期邀约过程中，销售顾问每天加班加点对线索量进行梳理，按意向级别进行客户分类。

四、提升边际利润

团购，究其本意，旨在薄利多销。汽车团购一般以牺牲利益为代价，换取销量的增长，而本次活动则不然，除了单车利润的控制，对成交客户快速消化，成交订单，同时注重边际利润的引导，如精品拍卖环节，客观上为本次活动的成功助力。

活动后合群店的卢经理表示：“接触了太多培训，大都有名无实，所以这次活动初期，店内销售顾问普遍表示反感，但随着培训内容的深入，上至总经理，下至销售顾问从这次活动中获益匪浅，包括长安汽车厂家对这次活动效果也是非常满意，有机会的话以后还可能跟梵天有更多的业务合作。”

活动执行方梵天负责人周明认为：“这并不是一场简单的团购活动，而是一场运营能力全面提升的辅导，是以保障4S店盈利水平和客户满意度为前提的战略性营销活动。同时，全面培养了一线员工心态、执行力、品牌信心和成交技巧。”

据了解，深圳市梵天管理咨询有限公司成立于2014年，是一家以汽车行业培训及汽车品牌活动营销策划为核心的培训运营机构，其营销策划、咨询辅导、IT三维一体的业务架构，以专业的培训和营销团队为依托，精准的调研数据库资源为载体，凭借专业的实战经验，专注为汽车厂商及经销商提供最接近市场前沿的指导与服务。