优信拍庞见维：集中车源网上交易助力经销商管理二手车

7月5日，中国二手车大会(CUCA)在重庆成功召开。作为国内领先的二手车网上交易平台优信拍的执行总裁庞见维，对二手车市场的现状进行了深入分析，并指出经销商在现阶段二手车市场中的机遇以及将要经受的挑战。他表示，优信将助力经销商管理二手车业务，在二手车行业高速发展之时，与经销商携手并肩，开创双赢的局面。

图：优信拍执行总裁庞见维演讲

今年年初，优信拍充分结合了集中检测、集中出价、集中交付的优势，吸取先进的国外二手车交易经验，推出了集中车源网上交易模式。以期帮助经销商战胜挑战，赢得更广阔的发展前景。

据了解，优信拍集中车源网上交易模式，就是采用将所有分散车源集中化、交易时间固定化的方式，快速、高效的协助经销商完成大批量的二手车交易。而为了实现这一模式，优信拍付出了大量的人力、物力、财力。以优信拍北京分公司为例，为满足车源进场需求，集中车源网上交易的场地可以同时容纳数千辆车，并且还在不断地扩大场地容量。同时，现场设施齐备，不仅配备了专业的检测人员及统一的检测设备，还安排有交警驻场，帮助车商快速完成现场过户。

庞见维表示：“相较于传统的分散车源网上交易模式，集中车源网上交易的最大优势就体现在集中二字。”优信拍将售卖车辆集中到交易场地统一标准检测，降低人为干扰的同时，提升检测效率;充足的车源报告，同步上传至网络，买方可充分了解车辆情况，极大地缩短了看车时间，提升了出价效率;“一站式”售后服务，缩减了经销商的时间成本，满足买卖双方对与“高效”的刚性需求。此外，集中车源网上交易模式本身，也促进买卖双方成交意愿的提升。

对比传统的分散车源网上交易模式，车源分散不同城市甚至不同省市，下游经销商在参购的过程中获取车辆信息难度大，实地看车成本高昂，二手车车源与经销商的匹配度较低。往往为了参购一辆优质车源，下游经销商需要长时间紧盯交易消息，耗时、耗力。

而从提升效率角度来说，集中车源相较于分散车源的优势体现在买家在出价阶段报价，40秒内即可得到交易的结果;而分散车源网上交易则需要将这一时间差延长至2小时，甚至24小时以上。“对二手车经销商来讲，效率是首要刚性需求。这也是为何优信拍要不惜投入大量的前期建设成本，帮助经销商实现车源快速流通的目标的原因。”庞见维如是说道。

其实，优信拍助力经销商发展不仅仅体现在模式创新方面。早在优信拍成立之初，其就自主创新了国内唯一一个享有国家知识产权的车辆车况检测设备——“查客”，与经验丰富的检测师优势互补，提供双重检测保障。查客可为全车387点实施定点检测，并将车检结果形成大数据报告，为经销商提供可观、真实的车辆估价参考依据。同时也为优信集团实现智能定价，更好的帮助经销商管理二手车业务提供了强有力的技术支撑。

随着全国二手车限迁政策逐步取消，二手车行业的发展已经开始提速，经销商所面临的冲击与挑战也会越来越大，所以如果有更多的“优信”们能够站出来助力经销商，那么不仅能够帮助经销商更好的掌控二手车领域，还能促进二手车行业良性有序的发展，达成多方共赢的局面。