高端访谈：专访三源色副总经理林飞

一、三源色目前产品发展布局及行业地位？

三源色2004年的时候进入汽车圈，2008年开始进入试乘试驾基地的试点，那时候给客户提供的服务叫线下体验式营销，在2010年的时间完成了东莞、广州、佛山、长沙的覆盖，到了2014年我们完成了中国16个城市的专业基地的建设和布局，为整个华南区的客户进行服务。在今年我们完成了36个城市、47块基地的建设，目前国内整个试乘试驾场地活动份额，我们占了将近65%，我们计划明年底前，要建设完成中国100个城市的基地，也就是我们的百城计划。我们希望给经销商、电商、二手车行业、主机厂家、活动公司以及终端消费者提供一个专业安全并覆盖全国的试乘试驾基地的优质服务。

二、三源色2016年销售政策及定价策略？

对于全新的2016年，公司提出了“阳光一口价”方案。就是在全年中按照季度划分来提出统一标准的“阳光一口价”服务，实现对终端报价机制的透明化和标准化。这在业内也是开创了一个先河，我们的想法就是最大限度的保证所有客户和用户的利益。从根本上解决客户因为相互比价而浪费的时间和人力成本，让这个行业更加规范、有序。

三、三源色与汽车电商的关系是什么样的？

三源色可以说是与汽车电商相互依存，共同促进的关系。所有的消费者，包括我自己在买车的时候心里一定有一个预期‘我买这个车一定要物超所值，性价比一定要高’如果我有100万，我可以选购的车型很多，当我在汽车电商的平台上，找到了车型的对比数据和优选价格之后，我肯定有一个需求：那就是---试驾。但是试驾到什么程度我才能产生购买的具体品牌倾向呢？这个时候我就需要一个体验，用两个字来形容这个体验那就是极致。我要知道我花这么多钱是否值得，我买的奔驰也好或者奥迪、宝马也好，是不是达到了我心里的性价比等期望值，那么我就需要有一个体验的场景，这个场景不是家门口的场景，也不是一个马路上的场景。这个试驾体验的场景一定要够大，一定要有百米加速的前提，还有一个安全性，还有一个出了问题的时候有没有一个为之进行服务处理的公司，这就是我们给消费者、给我们汽车电商以及经销商、主机厂、活动公司等提供的一个试驾完美落地的服务，这就是三源色目前在做的事情。目的就是为消费者和销售主导方之间搭建一个桥梁。保证双方的需求都能够得到充足的保证。

四、你们为消费者、为经销商提供什么样的服务？

三源色认为关注用户体验才是王道。我们三源色也一直在深化“体验式营销”，我们在三个最基本的方面措施可以看出我们对客户体验的保障：做活动，无论是活动主办方还是客户，最关注的除了活动本身，那就是安全的问题。我们在广义安全上做了很多的努力，比如一，场地的封闭性（和4s店所提供的开放道路试驾服务不同，三源色提供的试驾都是在封闭场地内进行的。这样就不会有突发的道路状况影响到试驾者）。二，档期的可控（和其他租借场地举办试驾活动的公司不同的是三源色所有的场地都是有独立经营权的，并不会因为场地或者业主的突发情况而发生档期上面的突然变动）。三，风险可控（三源色为每一个场地都购买了高达1000万的公众险，这也为活动方降低了风险）。

五、三源色专业做试驾基地已经很多年了，请问它的优势在哪些方面?

首先是对于场地的标准刷新和再界定。目前我们对于最小的场地要求在长*宽：200m*150m。而在市场上的其他提供商却没有这样的硬性规定。我们认为只有场地达到要求了，才会在保证安全的前提下得到好的效果。

其次我们每个场地都是独立直营、每个场地都投入1000万第三者公众责任险、而这份保证是独立于客户购买的保险之外的，况且我们的每个场地都是封闭式安全设计。这是我们和社会上的公益型场地的根本区别。

再者我们目前的覆盖能力已经可以做到：只要客户找到我们在全国的任何一个机构，都可以为客户一站式解决全国的活动场地资源以及落地服务配套，让客户节约大量的成本。

最后，我们在全国建设成了9大汽车越野设备配送中心，可以在72小时内到达全国的任何一个城市基地。我们的越野设备已经取得了6项国家技术专利，可以安全稳定的为SUV车型进行极致越野体验提供服务。

六,您是如何理解大数据的分析?三源色会如何利用这个大数据来做营销呢?

三源色做的是将大数据转化为小而精的精准化定位，我们在现有、以及以后新建的基地里面都覆盖无线WIFI，现在广东省内的试驾基地都在试运行了。目的就是让那些来我们场地参加试驾活动的客户或者在我们场地上的驾校练车的学员。驾校学员考到驾照以后就会买车，来参加试驾活动的消费者也是想买车的，这些都是我们车商的精准客户，我们会用我们提供的免费Wi-Fi积累用户信息和用户量，之后再把这些大数据的分析服务于我们的客户。也是希望可以提供更多优质的服务给我们的客户。

六、三源色未来三年的发展方向

1.百城千县计划：我们今年提了一个战略目标，就是“百城千县”。今年我们有50个基地，明年我们打算在全中国再建40到50个，也就是说明年我们的基地数将会达到将近100个，将会布局全中国100个重点城市。我们还有一个“千县计划”，也就是下一步就是在中国1000个经济强县布点1000个未来汽车的交易中心。

2.百城联动经营：这跟三源色目前的试驾平台又有所区别，我们是更加综合体，有试驾、有卖车、有汽车电影这样一个综合体将在1000个经济强县里面布局，协助各大汽车厂家和经销商集团更好的下探到四五级市场，借助三源色强大的资源共享平台打造百城联动经营的理念。

3.技术的不断创新：包括在上面讲到的场地WIFI全覆盖，三源色将在未来的工作中积极的推进技术的创新，保证三源色在业界能够有最领先的技术支持，这对于我们来说也是一项巨大的挑战。