广州车展高端访谈：三源色副总刘春燕女士

【汽车大世界高端访谈】主持人：大家好，这里是2015年广州车展现场，今天来到我们直播间的是三源色文化传播有限公司集团副总刘春燕女士，刘总您好！

刘总：主持人好，各位网友朋友，大家好！

主持人：三源色文化传播有限公司2004年成立以来已经有11个年头了，能够为网友介绍一下目前公司主要有哪些业务吗？

刘春燕：三源色最早是从广告，活动策划做起的。但这些在随后的发展中已经被逐步地剥离掉了。现在我们的主营业务就是试驾基地业务。而试驾基地业务现在主要分为两个板块：1.为客户提供专业的试驾基地，服务于常规的试驾活动和试驾培训项目。2.越野器械的研制与开发业务：三源色对越野器械具有多项专利。

主持人：这些业务目前有涉及到哪些城市？其中又有哪些城市的业务是比较突出的？

刘春燕：加上最近签约的城市，我们现在已经在全国36个核心城市布点了将近50个基地。而其中比较的热门城市是：广佛，深圳，长沙，成都，重庆，上海西安，福州，武汉，沈阳和大连等等。

主持人：那这些越野器械都有那些国家专利呢？

刘春燕：我们自主研发了14项越野器械，其中6项获得国家实用新型专利，包括侧坡路面模拟装置、跷跷板路面模拟装置、坡度可调路面模拟装置、坑洼路模拟装置、可移动坡道路面模拟装置、打滑路面模拟装置及其模拟机构。并且我们不仅自己设计，也是自己生产的，在国内专业做越野器械的运营商并不多见。

主持人：试驾最终是一个客户体验的过程，那么三源色在客户体验这一块做了哪些努力呢？

刘春燕：我这两天连续参加了两个关于汽车的高峰论坛，感触最深的还是，关注用户体验才是王道。我们三源色也一直在深化“体验式营销”，我们在三个最基本的方面措施可以看出我们对客户体验的保障：做活动，无论是活动主办方还是客户，最关注的除了活动本身，那就是安全的问题。我们在广义安全上做了很多的努力，比如一，场地的封闭性（和4s店所提供的开放道路试驾服务不同，三源色提供的试驾都是在封闭场地内进行的。这样就不会有突发的道路状况影响到试驾者）。二，档期的可控（和其他租借场地举办试驾活动的公司不同的是三源色所有的场地都是有独立经营权的，并不会因为场地或者业主的突发情况而发生档期上面的突然变动）。三，风险可控（三源色为每一个场地都购买了高达1000万的公众险，这也为活动方降低了风险）。

主持人：对比市面上的“滴滴试驾”等电商平台，三源色有哪些优势？

刘春燕：在整个汽车的消费过程中，有很多种体验感受影响着客户的购买决策，其中试乘试驾的体验便是购买决策中很关键的一环。如果仅是道路试驾，那三源色的优势就很明显了，因为道路试驾并不能很好的展现车的性能，而且存在巨大的风险，现在道路试驾的事故屡见报端，说明道路试驾有较大的缺陷。而我们是提供专业的试驾基地，不仅能全方位的保障安全外，还能提供更全面更深入的试驾感受。我们还有专门的人员可以给客户设计试驾科目，有专业的教练团队，一切与试驾有关的，我们都在努力做得更全面更专业。这就是我们的优势。

主持人：三源色短期内有进入到资本市场的打算么？又有哪些布局呢？

刘春燕：三源色这两年也确实吸引到了一些资金的入注，受到关注和认可，说明我们的产品，我们的团队和我们的商业模式都还不错。有篇文章不是说吗？一切不盈利的商业模式都是耍流氓。我们是很真诚的，不耍流氓，哈哈。

对于未来，三源色提出了“百市千县”的战略计划，明年将在全国重点城市再布局40到50个基地，到明年年底就是将近100个试驾基地。往后还会有一个“千县计划”，将网络布局到县级市，引爆农村市场。我们真诚的期待有更多的伙伴与我们合作，我们也乐意跟大家分享更多。

主持人：非常感谢刘总接受汽车大世界专访！

大家好，这里是2015年广州车展现场，今天来到我们直播间的是三源色文化传播有限公司副总刘春燕女士。