融合越野文化与体验营销，江西五十铃与车迷零距离

——访江西五十铃汽车有限公司SUV市场部经理徐磊

江西五十铃SUV市场部经理徐磊

图为江西五十铃冠名的汽车模特新星全国选拔赛名城巡展大理站比赛现场

1、江西五十铃成立于2013年，是一个比较新的合资品牌，能否介绍一下江西五十铃的企业概况和发展规划？

徐磊：大家对于江铃集团和日本五十铃非常熟悉，这两家重量级的汽车企业在上世纪80年代就开始了合作，并在随后的30年里取得了飞速发展。2013年4月，江铃集团和日本五十铃各出资50%组建了江西五十铃汽车有限公司，总投资额为44.02亿元，是日本五十铃在中国的战略投资项目。

江西五十铃将日本五十铃全球同步的皮卡车型和SUV车型，引入中国市场，并不断进行技术创新推出自主品牌车型，为中国消费者带来更多个性化选择。

2、目前，江西五十铃推出了哪些车型？今后还会引进哪些车型？

徐磊：江西五十铃成立以来发展非常迅速。2014年12月推出了高端皮卡D-MAX，2015年7月五十铃首款战略SUV mu-X 隆重上市，10月又根据消费者需求，在mu-X 7两驱自动挡上市的基础上推出了更具驾驶乐趣的5座版，可以说新车发布节奏很快。

D-MAX定位于“为引领而来”，凭借全球最新的4J系列柴油发动机，超越同级的丰富配置、卓越的安全性能，成为皮卡行业的领军车型。 mu-X是代表五十铃顶尖技术的SUV车型，它搭载了最新一代的4J系列柴油发动机，2845mm轴距带来的7座/5座大空间，非承载车身和分时四驱带来的出色越野性能，具有城市和郊外畅爽随行全地形能力，是柴油SUV车型中的最具竞争力的车型之一。

除了D-MAX和mu-X之外，我们今年11月还会隆重推出江西五十铃的自主品牌皮卡车型——瑞迈。基于高端皮卡D-MAX平台倾心打造的全新自主皮卡车型，预售价格区间为8.48-9.88万，和同级中价位皮卡相比，瑞迈更亲民也更具性价比，填补江西五十铃在中价位皮卡区域的空白。

3、据了解，江西五十铃的产品以SUV和皮卡为主，不同的产品拥有不同的受众群体，基于这两类车型的特点，如何更有针对性地开展营销活动？

徐磊：目前，我们已经形成了“皮卡+SUV”的产品布局，皮卡车型包括高端产品D-MAX，中档皮卡瑞迈， SUV 车型mu-X。10月份，mu-X又推出三款全新配置，包括两款5座手动挡，和一款7座自动挡四驱畅游版。同时，我们全系产品都配备了5座车型，可以说产品系列更丰富。

基于皮卡和SUV产品的不同特点，我们展开了不同的营销活动，希望和车迷零距离。

D-MAX紧扣“引领”二字，发挥皮卡宜商宜家优势的同时，引领皮卡文化和生活潮流。7月份，我们举办了“领show风范，多******卡”的D-MAX改装大赛，在网友中反响很大。10月份，我们还举办了D-MAX “王者之路，D造未来” D-MAX珠峰挑战之旅媒体试驾活动，完美验证了D-MAX的巅峰实力。

而mu-X采用柴油发动机和非承载车身，越野性能出色，是款真正意义的SUV ，我们从消费者角度出发，更注重越野文化和体验营销的结合，让mu-X真正走到消费者心里。10月份，我们组织五十铃车迷欢聚2015年阿拉善英雄会，淋漓尽致感受五十铃越野文化感受mu-X产品性能。此外，我们还通过各种专业场地的试乘试驾活动，让消费者切身体验mu-X的越野性能。好车是试出来的，只有亲身试驾才能感受mu-X的强大魅力，大家不妨来巡展现场零距离感受一下。

4、我们知道，现在中国经济进入了新常态，与此同时，价格促销战在2015年进入激烈阶段。在这两种市场背景下，江西五十铃准备如何应对？

徐磊：2015年汽车市场竞争加剧烈，新车市场的价格大战也日趋激烈，虽然降价促销能在短期内提升销售业绩，但长期以往，对品牌和车主会造成伤害，江西五十铃对于降价策略非常慎重。大家知道五十铃是非常低调务实的品牌，我们秉承“品质就是一切的理念”，为车主提供高品质的产品和优质的服务，为车主提供高性价比的汽车生活。

我们更关注车辆在整个生命周期的价值和车主实用成本。消费者购车时，我们会配合促销诚意送出豪华礼包。车主用车时，我们会贴心推出暖心保养等服务。而我们的4J系列柴油发动机，不仅50万公里无需大修，而且非常节油，能大大降低用车成本。

5、江西五十铃首次参加百强巡展系列活动，对于巡展活动有什么样的评价？对于今后巡展活动的举办还有哪些期待？

徐磊：随着销售渠道的下沉，三四级市场已经成为汽车企业网络扩张的主要阵地。我们非常荣幸能参加百强巡展系列这样有规模、接地气、很务实的巡展活动，虽然是首次参加，但是在各地都获得了消费者的热烈欢迎，让深受感动和鼓舞。我们希望通过巡展活动，提升品牌知名度的同时，进行潜在客户的收集，让更多消费者能近距离体会D-MAX和mu-X强大的产品魅力。

不管现在还是将来，江西五十铃都将秉持“五十铃总是代表最好的”品牌理念，踏踏实实走科技创新，品质领先、双优服务的务实之路。让五十铃产品长期以来一贯坚持的“耐久、可靠、安全、低使用成本”等特点发扬光大。

今后，我们希望和百强县巡展携手前行，共同为消费者创造更美好更精彩的汽车生活。

6、对于中国车市的发展、对于贵品牌，可以和我们分享更多吗？

徐磊：作为全球最大的汽车市场，中国汽车消费具有巨大的发展潜力。我们非常看好车市的发展，尤其是柴油发动机乘用车的发展。虽然企业成立时间不长，但技术领先的江西五十铃已经显示出柴油乘用车中强大的竞争力。

随着《中国制造2025》政策的实施，我们将发挥江西五十铃在节能减排方面的技术领先优势，深耕柴油乘用车领域，积极践行“绿色制造”，带动国内柴油SUV和皮卡的“绿色升级”，推动绿色生产和绿色消费，致力于成为节能减排的“绿巨人”。这是我们的愿景，也是我们的奋斗目标，希望能和大家一起努力。

另外，二胎政策的全面开放，也会让7座SUV市场迎来更加广阔的发展前景。mu-X具备一些其它7座SUV无法比拟的特点，以及很高的性价比，希望mu-X能够借助这股市场发展的东风，获得更多SUV消费人群的关注，甚至成为细分市场中的标杆车型。我们也对mu-X未来的市场表现充满信心。