创新营销策略，践行别克精神 _高端访谈·汽车大世界

2015年的前三个季度过去了，别克用实际的销量交上了一份满意的答卷，据中汽协公布数据，别克全新英朗2015年8月份的批售销量达到28611台，荣膺国内轿车销量冠军。“从总体环境上看，市场虽然没有前几年那么热，各方面的预期可能会收紧一点，但从实际的情况来说，特别是到了第三季度，市场的回暖趋势还是很明显的，最近出台的购置税减半的政策也是对车市的一针强心剂。”上汽通用别克江苏区域营销中心市场副总经理罗伟卿对市场的变化深有感触。

别克送好礼，大奖转不停

在罗伟卿看来，全新英朗之所以能够在竞争最为激烈的车型区间内取得销量的冠军有着其深刻的原因。“全新英朗这款车型无论是外形、配置还是动力，在同级别中都是非常棒的一款，既有别克品牌的保证，又有出众的自身实力，这些都是它夺冠的有利条件。”众所周知，在整车市场里，中级车市场主要分为入门级、中档和高端，别克作为较早进入中国市场的品牌，也是最早提出细分市场的汽车厂家。“从入门级的家轿凯越到君越、昂科拉，别克在整个价格的分布，车型的分布上都是很全面的。我们一直是从客户的需求出发，真正来满足客户的需求，在未来我们还会进一步细化中级车市场，不会只拘泥于简单的市场划分。”

观众驻足上汽通用别克展位

别克在中国市场的长盛不衰离不开其强大的竞争优势，不论是市场定位、宣传策略还是售后服务、线上和线下的互动，别克在各个环节上都能够站到客户的额立场上构建服务和销售体系。“我们也一直在创新，像是举办‘别客汇’这种车主俱乐部，还有参与到全国百强县市汽车巡展这样的平台上来，在保有原来优势的基础上不断进行突破，这也是别克能够可持续发展的原因。”

创新是罗伟卿使用最多的词汇，最近刚刚结束的别克U型弯勇者乐园活动就是对这一理念最好的诠释。“我们会在线上做一些关于这一活动的炒作，在线下用客户喜闻乐见的形式，吸引眼球的展具，体现汽车性能的活动来吸引消费者的参与，在活动的过程中就会完成销售，上线上和线下相互联动。”

上汽通用别克江苏区域营销中心市场副总经理罗伟卿接受采访

所有的创新和尝试最终都要归结到实际的效果，“根据现场的客流和后期数据的跟进，我们的活动都达到了预期的效果，这是最让我们欣慰的，也是最让经销商感兴趣的，活动带来了客流量和销量，对于厂家来说，我们的品牌也得到了推广，这是经销商、厂家、客户都能够得益的一个尝试。”

上汽通用别克在展位开展活动人气爆棚

已在别克工作了六年的罗伟卿与别克有着不可分割的感情，他的第一辆车就是在2005年购买的别克凯越，十年过去了，罗伟卿依然对凯越的那句广告词记忆犹新。“‘全情全力，志在进取’我记得非常清楚，直到现在我们的品牌精神—‘心静思远，志行千里’，都是有种品牌精神在里面，它影响着公司里的每一个人，也是我一直能够做下去的一大原因。”