长安汽车的《出彩》粉丝经济学 _产业评论·汽车大世界

“你们最近一期的《出彩中国人》播的那个小仙女和那个练“龙凤棍”的老杜（杜振华）的故事很有意思，看完后我就跟我女儿说，你看只要功夫深，铁杵磨成真，那个小仙女就是靠自己钻研出来的，还有那个老杜，孝顺，感人，值得我们学习。”一位通过参加长安汽车“购出彩”活动到4S店购车的用户，看到《出彩中国人》的宣传展板，就和销售人员打开了话题。

北京一家长安汽车4S店的工作人员告诉记者：“现在越来越多的客户都是看了我们赞助的《出彩中国人》以后过来的，他们都是《出彩中国人》的忠实粉丝，喜欢看《出彩中国人》，然后在选车的时候就想到我们长安汽车了。”

随着《出彩中国人》的收视一路飘红，作为栏目的赞助商，长安汽车的知名度也随之飙升，眼球经济学成效显著，直接的表现就是《出彩中国人》的粉丝直接转化成了长安汽车的粉丝，他们认同长安汽车传递的“正能量”，被《出彩中国人》传播的情感、情怀所打动，最终为长安汽车买单，这就是出现上述对话的原因。

对于长安汽车来说，“粉丝经济学”的成功实际上是一套营销组合拳呈现出来的效果：利用《出彩中国人》节目的大热吸引足够的注意力（如最新两期的小魔女的故事、心算小天才的故事、北京魔方达人王宇轩、刘敬雷挑战高难度杂技—9层晃管的故事都引起了热议，制造了足够的话题）。长安汽车再将这些注意力逐渐引导至线下，通过“出彩吧！女婿”、“ 疯狂猜出彩”、购出彩等多项互动活、体验活动引导至长安汽车的终端营销活动中来，将眼球经济学转化成粉丝经济学。，使得潜在消费人群放下遥控器之后，第一时间就能接触到长安汽车的相关信息，再到亲自坐进长安汽车的车里去实际体验，最终转变成实实在在的购买力，长安汽车《出彩中国人》也逐渐衍化成长安汽车的品牌平台。

除了赞助《出彩中国人》长安汽车还举办了“逸动达人秀”、“逸动-城市任务”、“CS系列星空之旅”、“睿骋一款车一种生活方式”等一系列大型用户互动体验活动，成功培养了大批忠实的“粉丝”。

营销活动持续升级，将坐在电视机前的观众变成真真正正的粉丝，这种营销战术带来的变化是看得见的。据盖世汽车网统计的数据显示，长安汽车一季度以30.36万辆、月均破十万成绩首次进入乘用车销量排名前四，与去年同期相比，其销量同比激增57.8%，在前十企业中增长最为迅猛。

业内专家指出：互联网带来的信息爆炸，注意力成为稀缺资源，眼球经济也不失为一个好的营销之道，但是吸引眼球不难，难的是将吸引持久化。长安汽车在赞助《出彩中国人》的同时，成功地通过一系列互动营销体验活动将 “眼球经济”转化成了“粉丝经济”，既提升了长安汽车“正能量”的品牌形象，又实实在在提升了终端销量，堪称品牌营销的经典案例。

当然，除了营销活动上的创新、突破，更重要的是长安汽车坚持卓越品质，打造了过硬的质量口碑。

一方面长安汽车从用户需求出发，不断完善产品序列，仅2015年3月份，长安汽车旗下就有2015款逸动系列、CS35、致尚XT、悦翔V3等新车型上市，全面满足消费者的需求。接下来，还有新奔奔、新CS75等一系列新车型上市。

另一方面，长安汽车坚持品质至上，结合用户需求，从“时尚、动力、舒适、安全”等四个方面持续对旗下产品进行改良与提升，不断提升产品品质，真正实现了长安汽车为自己制定的质量 “三好原则”，即其产品要按照具有绝对竞争优势的质量指标进行设计，要“好于过去车型，好于行业平均水平，好于竞争对手”。

正是因为长安汽车一方面不遗余力地传递正能量，通过《出彩中国人》帮助普通中国人圆梦、出彩，赢得了大量粉丝；一方面坚持打造过硬、优质的产品，最终才玩转粉丝经济学，在互联网时代走在其他车企的前面。