　浙江人最爱车型汉兰达浙商版 _车主之声·汽车大世界

　　汉兰达浙商版7月20日如期在浙江各大4S店上市，上市后，正如广汽丰田预期的那样，浙江各广汽丰田4s店咨询这款车型的人倍增，“汉兰达浙商版，会成为浙江人最喜爱的车型之一!”广汽丰田一位营销主管很有自信的说。那么，汉兰达究竟有何独到之处，让广汽丰田如此自信满满呢?

　　汉兰达浙商版价格占优势优惠力度空前

　　浙江汽车市场需求量在全国处于领先地位，因此各大汽车厂商都瞄准了浙江强大的汽车市场刚需，以汉兰达浙商版为例，和汉兰达在同一档次的全新胜达、大众途观在2014年初，就开始针对浙江汽车市场有针对性的进行营销推广，在5月，全新胜达、大众途观进行了一轮价格优惠活动。大众途观1.8TSI自动两驱豪华版2013款，优惠力度大于在1万元左右;随之全新胜达2.4L自动四驱舒适型2013款优惠力度大约在2万元以内。汉兰达沉稳静观其变，在7月20日汉兰达浙商版一上市优惠力度直奔2.7万元，而且还加装了导航、皮质座椅、行李架与脚踏板，在2014年年中发力，可谓正当其时，而且优惠力度空前，从大量来4S咨询的顾客不难看出，汉兰达浙商版在价格上击中了他们的“小心脏”，尤其是那些持观望的用户再也坐不住了!

　　汉兰达浙商版全新打造“浙商文化”

　　传统价值观中，“文化”被赋予了很高的意义。而在浙江乃至全国，浙商是一道亮丽的风景，“无商不浙”已经成为人们的共识，浙商的家族性、群体性与扩张性的集群式发展模式铸就了今天的成就。比如在全国各地浙商们自发组成了商会，为自己发掘商机的同时也为他人创造机会，在商业社会中，汽车也是一种文化的纽带，不仅仅是身份的象征，汉兰达浙商版被广汽丰田赋予了更多的寓意。

　　在汉兰达浙商版中，随处可见“浙商”、“商”等标识，无论是车身还是内饰，“浙商”随处可见，这无疑在特定的浙商群体中形成凝聚力，而且广汽丰田此次推出的浙商版一共是两款，另一款是凯美瑞浙商版，寓意“文武双全”，凯美瑞是文，汉兰达是武，二者交相辉映，凸显浙商文化精髓!

　　汉拉达浙商版是广汽丰田对浙江市场长期积淀的“厚积薄发”

　　为什么广汽丰田不做北京版、上海版，独独推出“浙商版”，而且，推出浙商版之后，在广汽丰田浙江各家4S店得到大力支持，全力进行宣传，打造地域性轿车品牌具有一定的风险，而广汽丰田这次看似“玩了一次心跳”，而其实汉拉达浙商版是广汽丰田对浙江市场长期积淀的“厚积薄发”，因为在浙江市场上有这种归属感的需求，不仅浙江市场有这种需求，全国各地市场都有这样需求，而浙江市场消费能力在全国前列，“地域性共性需求是未来汽车市场一个趋势”，汉兰达浙商版就是迎合这一趋势一次大胆的尝试。

　　不难看出，广汽丰田汽车销售正向着小领域人群发力，这就好比现在互联网比较热门的社交网络营销，微信的熟人营销，一旦浙商版得到了浙江用户的认可，不难想象，一传十，十传百的口碑营销会席卷整个浙江汽车市场，“人人都在找归属感，无论是穷人还是富人”，而广汽丰田2014年推出的汉兰达浙商版、凯美瑞浙商版将成为浙商的“专属座驾”，这个市场会无限放大!