京东618网购大战雪莱特氙气灯品类夺冠

　　京东618大促渐落帷幕，有数据显示，京东6月18日当天全天下单量同比去年增长超过100%，其中来自移动端的下单量占总体下单量的1/4。由京东618、世界杯引发的促销大战还在继续，以京东和阿里为首，包括亚马逊、国美等平台在内，正进行着一场火热的营销大战。这场大战中， O2O、移动端是重点，成为本轮厮战的两大看点。

　　O2O领域， 5月底到6月初，京东推出航空公司包机直达、全程冷链配送的美国车厘子预售活动;而继3月份与便利店达成战略合作后，借618大促热潮，京东在本月下旬与北京、上海等合作便利店推出了“京东红1+1买就送”活动。

　　除此之外，京东上推出的“到店服务产品”也颇值得关注。根据汽车维修、汽车用品、眼镜配镜等产品特点，京东通过“到店服务”模式成功O2O。消费者在京东上下单购买产品，预约线下门店，即可前往完成体验或服务。

　　图1：京东、雪莱特推出的O2O产品活动

　　从5月开始，京东和国内知名照明品牌雪莱特推出“雪莱特氙气灯O2O产品”，该产品包装上明确标有“O2O”的标志，同时也被归入“到店服务产品”行列。618大促之际，该产品推出“百万补贴”优惠大促，包括安装补贴、燃油补贴、等待补贴、误工补贴，全部是针对线下体验的现金补贴，确保消费者能有满意的O2O消费体验，瞬间跃居京东首页，成为了氙气灯品类销售冠军。

　　京东高管曾这样解读过京东的O2O：京东的O2O，是要通过线下的网点优势、物流优势、服务优势、体验优势，更好地为互联网服务。京东和雪莱特的O2O合作，正是具体的体现。借助雪莱特的品牌优势——唯一与飞利浦同时拥有全球氙气灯技术专利，利用线下网点、服务，最终实现商家(雪莱特)、平台(京东)、消费者三方的共赢。

　　阿里在O2O方面则表现得相对低调，天猫本次在O2O方面采取的是“码上淘”的策略，用户通过手机淘宝客户端“扫码”，可以获得线下众多商家优惠券，参与促销的包括线上线下30多万家商家。另外，借世界杯热点，国美在线联合百度钱包推出“请全国人民免费喝啤酒”世界杯活动，消费者在国美在线或百度钱包付费1分钱，即可到国美线下门店自提6听哈尔滨啤酒。

　　移动端方面，今年京东上市前获得腾讯入股，取得微信、手机QQ等一级入口，这次618大促，成为这些移动端的首次大规模“演练”。为掀起618购物大潮，京东本月初就开始通过其手机客户端、微信和手机QQ三大入口发放10亿元的京东红包，三大入口成功对接京东618大促，为其带来了大量的新用户，一定程度上培养了消费者的移动端购物习惯。