孙晓红：玩营销自主可以更自信 _产业评论·汽车大世界

8年、60万保有量、一直被追赶，从未被超越、功夫小子、金刚、担当、少林寺武僧、音乐大典……这些够热的、充满阳刚之气的词，各种排列组合在一起，就是近日在郑州嵩山少林寺音乐大典露天剧院里上市的吉利新金刚。

如果说这是一款合资车的上市仪式，你大概没有什么异议，因为合资太会玩营销，太会玩概念了。印象里，自主品牌从来都是老实八交，弄一个十分老土的仪式，然后抱怨说：我们这车，要是合资的话，怎么也得贵上几万元，甚至一倍。

好好的一个喜气洋洋的仪式，被弄得灰头灰脸。还要像个怨妇似地抱怨上一通，围观的人也讪讪的，仿佛自己也是看不起主人不为自主呐喊的人一样。

其实自主完全可以再自信些。在自主品牌产品力与合资产品力不相上下时，如何玩，如何营销，可就看出格局了。

孙晓东不愧是个玩家。上海通用就不去说了，那是过去的辉煌，有人还会说，人家是合资品牌，有现成的营销经验和案例。那么，看看他来吉利之后的几款产品的营销，就该知道，好产品，还是需要有好营销的。

金刚上市仪式上，各种的节目且不去说它，反正都是贴合金刚、功夫、担当而来，有一个环节与众不同：郑州地区最早的金刚车主，父子俩，获得了吉利集团赠予的新金刚。可以说当时整个现场非常high，一来车主感到自己被重视，弄不好自己也会有这样的福利，二来，品牌忠诚度就是这么来的，一对父子共用一车，用了八年，居然没有换车，说明什么？一个品牌忠诚度高，二是金刚的确是好车，自主品牌桑塔纳不是吹的。这样的车主，当然企业得要重视，但是为什么别的品牌没用这一着？或者就是不大气吧，舍不得一辆车。殊不知道这一辆车的赠予，车主们的回报以及品牌美誉度的提升，可是不能以寻常数字计算的

现场就有媒体记者说：我也是金刚的第一批用户。那时我办下来的价格8万多元。当然现在的换代金刚增加了好多配置以及改进，但是价格却比我8年前便宜多了。当然，汽车是消耗品，是代步工具，是高科技载体，是一代代都要改进和增加配置的工业产品。但是，正如这位记者所说，我并不后悔当时买了金刚，就像我两年前买的电脑不会跟现在电脑比一样。

汽车既然更新换代如此之快，自然在营销上一定要跟上潮流。但是，一切都可以变，企业特质以及产品特性和品牌诉求不能变，所谓万变不离其宗。从这里说，也是一种自信，自信自己的技术，自己的产品，自己的文化是以一贯之，有传承的。

其实现在许多自主品牌，除了产品上努力上进之后，营销上也都有了变化。但是，普遍还是缺乏自信，总是惴惴不安地，要拿合资来比较，来抱怨。其实，市场这么大，客户需求各种各样，几年前你的客户可能还是小业主，还在一线打拚，但是过了这几年，多数已经在事业上小有所成。你不可拿过去的眼光看他们，就像人们不可拿几年前的眼光看自主品牌一样。一定程度上，你要比客户看得更远，给他们以方向感、以精神上的支持，如此，他们自然还会聚拢在你身边。这就是客户的忠诚度。

所以，孙晓东的“玩”，是英文中的“game”的意思，而不是“play”，这游戏得有章法，有规则，而且还是聚精会神全力以赴地去“玩”。这种“玩”，其实更多的是一种自信、睿智、开放的生活态度的体现。

倒也符合今日之吉利。符合8年60万辆的金刚。