汽车点评：买车惠敲开汽车电商化大门

　　广州车展是今年最后一个大型国际车展，参展车型和新产品发布数量达到新的水平，汽车点评作为国内领先的垂直门户，也是百度旗下唯一汽车媒体，广受消费者青睐的网络“第一购车入口”。于广州车展期间开启新一期买车惠活动，备受各方关注，为此我们就此对汽车点评营销中心总经理梁冉进行了专访。　　

　　2013年双十一期间汽车电商化规模试水，在媒体、行业内都引发了广泛讨论，汽车电商化是否真的会成为未来汽车销售的主流模式，到目前为止依然没有定论。汽车点评买车惠，是行业率先推出的汽车团购产品，在广州车展重装亮相，或许会让广大消费者找到一个答案。

　　梁冉介绍说：“自2013上海车展亮相以来，汽车点评买车惠已经经历过重庆、太原、成都、大连、安徽、武汉等各大车展专场，截止目前吸引了超过10000名消费者通过买车惠订购产品，超过8000多人通过买车惠购买到了心仪实惠的汽车。”其超高的转化率，昭示着汽车电商化转型的无限可能。

　　梁冉在采访中表示，对于网络电商渠道与传统销售渠道的并存关系、及发展态势，目前还很难判断。梁冉认为，汽车电商目前应该成为一个传统销售的重要补充，买车惠正在做这样的尝试。同时强调，汽车点评除了继续深化汽车价格、评测、车型信息、选车工具等内容服务外，也会紧跟汽车电商化转型的潮流步伐。

　　汽车点评买车惠目前是地区化定制服务的O2O产品，目前主要配套车展进行实施，这是买车惠最为突出的特征。梁冉说到：“汽车点评是百度车展独家内容提供商、阿拉丁专题唯一内容方，我们不止提供实时资讯，还为车企提供整合营销服务，同时为用户提供全新的汽车购买方式和体验形式。通过与车展结合，更能确保买车惠这种全新购车模式的落地。”

　　买车惠对于行业探索电商化转型，有着极其重大的意义。梁冉表示，汽车电商化转型的真正难题，来自于消费者的观念、经销商的利益分配矛盾、用户对于品牌和产品的信任等方面。买车惠有效解决和规避了这些难题，一方面，买车惠颠覆了传统购车模式，给消费者提供了更新颖、方便和实惠的购车体验和形式;另一方面通过网络O2O平台，经销商能够开拓出更多的销售渠道，获取大量的潜在客户信息;最后，车企通过买车惠收获了品牌在网络上的积极推广，强化了自身品牌影响。

　　汽车点评买车惠诞生前，不但经过了严谨的市场论证，在推出后也获得消费者和车企的普遍认可。对于买车惠能否敲开汽车电商化的大门，梁冉表现出了足够的自信，他表示通过买车惠不难看出，汽车电商在短期内是尝试，但是当买车惠以其特有的优势，实现规模化运作，那么汽车电商便会真正成为传统汽车销售的重要补充。