长安福特罗明刚:全面加强经销商网络建设

　　【编者按】2013年11月22日至30日，第十一届中国(广州)国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为今年的收官之战，2013年广州车展展车总数达到915辆，全球首发车30辆，在年末献上一场高水平汽车盛宴。

　　11月21日，长安福特汽车有限公司执行副总裁罗明刚先生做客主持人访谈间，接受主持人独家专访。以下为访谈实录。　　

　　长安福特汽车有限公司执行副总裁罗明刚

　　主持人：大家好，我旁边的这位是长安福特汽车有限公司执行副总裁罗明刚先生。请问罗先生，长安福特这次车展带来什么车型?亮点是什么?

　　罗明刚：对于福特来说，这次车展带来了全系的车，包括翼虎、新福克斯、新嘉年华等一共16款车，同时还有我们一款Escort的概念车也来到了这次车展。

　　主持人：截至目前长安福特的销售情况如何?您对此是否满意呢?

　　罗明刚：首先，对我们的销售情况我非常满意。今年1到10月份，长安福特共销售了536000辆，同比增长了68个百分点，这个增长远远高于行业14个百分点的增长率。而且我们所有集团都表现得非常不错，福克斯今年1到10月份销售36000辆，是整个中级市场分车型的品牌冠军、销量冠军;新蒙迪欧刚刚上市两个月，但销量达两万。紧凑型SUV翼虎销量排在同类第一;另外新嘉年华于4月份上市，同比销量增长34%。因此，长安福特整体销量的情况是令人满意的，这也说明消费者对我们非常认可，当然，我们也是在把最好的产品、最好的质量、最好的服务带给消费者。

　　主持人：刚才您提的车型都是人气非常高的产品，特别是翼虎，在您看来，哪款车型对销售量贡献最大?

　　罗明刚：这几款车销量都不错，销量最大的是福克斯。福克斯今年1到4月份销售了3000多辆，是中国乘用车分车型品牌的冠军。

　　主持人：您对于明年销量有什么预期呢?

　　罗明刚：我想得分两个方面，第一从汽车行业本身的情况，今年1到10月份我们的增长在14个百分点左右。第二，明年整个国家的宏观经济政策、宏观经济发展，基本上来说是8%的政策，同时城镇一体化这样一个发展使得中国整个汽车市场仍然呈增长趋势，明年宏观的政策应该是10个百分点左右。作为长安福特来说，车型的总体状况都是供不应求，明年各方面的产能会更加的充分，相信明年我们的销量会在今年的基础上有一个更大幅度的增长，这样一个增长的速度，可能是高于行业的。

　　主持人：其实我觉得68%已经是一个不可思议的数字，这么快的销售增长，我们的产能能否跟得上?

　　罗明刚：对于这样的一个增长，我们一开始就有相应的预测，所以在产能方面做好了一系列的准备工作。例如整车工厂，现在整车工厂在产的有两个，同时在建的整车三工厂会于明年底陆续生产。还有一个在杭州基地的整车工厂将于2015年投入生产。这样一来，我们的整车工厂就会达到120万辆以上的产能。同时我们的发动机工厂在今年6月份投入批量生产，变速箱会在明年5月份生产。所以说，为了满足市场销量需求，为了我们能可持续发展，我们在产能等方面做好了一系列的准备。到2015年初，整车产能能够达到120万以上，加上发动机变速箱，在资源供应方面、成本方面都会有优势，这样反过来也会给消费者带来更多的实惠。

　　主持人：刚才您提到福克斯是众多车款当中销量最好的车，这个背后的原因是什么?

　　罗明刚：应该说原因有两方面，一方面在中国的中级车市场，我们占的比重最大，所以它的基数最大，另一方面，福克斯是中级车市场的销量冠军，它销量能够排第一，主要取决于车本身的品质，它符合我们消费者的期望，能够赢得喜爱。这两个方面一结合，福克斯销量就最高了。

　　主持人：那么，会不会存在过多依赖福克斯的情况?

　　罗明刚：这个不会，我们现在的车品是相当完善的，小车有新嘉年华，中级车有福克斯，中高级有新蒙迪欧，还有中级的翼虎等等一系列。应该说在这里面，新蒙迪欧和翼虎是非常成功的，消费者都非常喜欢。因此虽然福克斯在里面占的比重最大，但并非是完全依赖该车的销量。这就好比我们整个行业的车市一样，中级车虽说占的比例最大，但是其他的车仍然拥有着各自的消费群体。

　　主持人：福克斯大概占了怎样一个比重?

　　罗明刚：我简单说一下数字。今年1到10月份共销售了53.6万辆，福克斯就占了32.6万辆。

　　主持人：未来会进一步调整中高级SUV的比例吗?

　　罗明刚：实际上，把更多的产品提供给消费者是我们的整个产品周期计划。从去年的新福克斯上市到现在为止，我们已经有五款车进入市场，随后我们还要把这个计划完成。随后系列的车既有中级车，又有中高级车还有高级车，既有驾车也有SUV。

　　主持人：在销售渠道方面，现在存在着一些局限性，是不是要多发展一些开发商?

　　罗明刚：随着销量的增长，经销商网络变得非常重要。我们要给消费者提供及时快捷的服务，需要经销商能够比较全面的覆盖，所以我们一直很重视对经销商网络的建设。从2010年开始，我们基本每年以倍数来增加经销商。今年年底，经销商达到540家，这只是4S店的，加上4S店的分销网点就不只这个数。到2015年，我们的经销商将达到680家，这样的经销商网络的覆盖基本上跟我们整体的产品体系化是匹配的。其中，我们非常注重在三四五六级市场上新的经销商网络的增长，比如说三、四、五级城市，我们更多的是4S店，在六级城市里面增长4S店的同时，分销网点也在增长。这样可以更加方便消费者，让消费者买车后的服务获取更方便和快捷。

　　主持人：我觉得这样的分布很密集。您能介绍一下自主品牌现在的状况吗?

　　罗明刚：对此，我们正在按照计划有序的进行。从目前的情况看，还没有更多的信息跟大家分享。我们正在努力的工作，在适当的时候，会给出相应的信息。

　　主持人：现在北京雾霾非常严重，其他城市的环境问题也不可忽视。到2015年，国家大概有25个城市会推出限购或限行的政策，您认为会对我们的销售造成什么影响。

　　罗明刚：首先，我认为我们所有的政策都是为了让人民能更幸福的生活，所以我们也要注重环保，因为环保是让大家能更幸福生活的一个基础。因此，我认为首先，汽车厂商生产的车要更加的环保、更加的节能。这样即使保有量增加，但排放还是相应减少的。这对汽车制造商提出了更高的要求。长安福特也正在努力，现在我们以新的动力系统为主，这样的动力系统基本上油耗降低20%，排放减少20%。另外，作为城市来说，也需要在规划建设、道路交通方面创造条件。我们最终的目标是既要有好的环境，又要让我们的人民出行方便。一句话说，就是让人民获得幸福的生活。

　　主持人：如果让您把长安福特的产品推销给长安马自达的况锦文先生，您会怎么做呢?

　　罗明刚：况锦文先生现在负责马自达的销售，我们最初都在长安马自达，是一个公司，然后分开了。我觉得它虽说是一个普通品牌，但这两个品牌分开以后都各自在发展。我们当初分离时的目标就是为了大家能够专业的运营。现在看来，分开了以后长安福特在这两年发展得非常快。今年长安福特专业运作以后发展飞速，长安马自达也是一样。长安马自达4S出来后，销量非常好，它10月份的同比增长也非常好。分离以后，长安福特和长安马自达都希望在专业的道路上运行。我相信长安马自达在况先生的运营带领下，能够走得更好、更快速的发展。

　　主持人：感谢罗总给我们带来的分享，谢谢。

11月21日，长安福特汽车有限公司执行副总裁罗明刚先生做客主持人访谈间，接受主持人独家专访。