李春荣：风神要让八成以上经销商赚钱

　　日前，东风风神新S30上市。随后，东风乘用车公司党委书记李春荣表示，2013年东风风神计划将签约经销商发展到350家，而公司的目标是让八成以上的经销商能够赚钱(备注：新店第一年一般不盈利)。

　　S30四年三次改进72变

　　中国有句成语叫“后来者居上”，有人二十年用一条经验，有人一年用二十条经验，不能比，每个人的成长路径不一样。作为东风来说，它跟别人的成长经历不一样，它有非常辉煌的历史或者沉痛的历史，它必须把历史问题解决了，才能面对现实、面向未来。

　　虽然东风乘用车起步比较晚，但是我们的质量水平很高，包括售后满意度CSI。取得这样的成绩是不容易的，要花好多工夫、花好多钱，需要下大力气去培训。我们每年培训的员工都是万能型，这是要下工夫的，东风有这个实力，而且我们要做就必须做好。

　　2011年东风风神的销售目标是26000辆，2012年是60000辆，2013年集团领导提出希望能够做到100000辆。是翻一番的增长。东风做汽车做了44年了，东风风神也经过了五年的发展，有实力实现一个大的增长。

　　为了实现这个增长，我们做足了功课的。就拿S30来说，上市四年，经过了三次大的改进，加起来72项，就像孙悟空72变一样，三次改进72变，我们的竞品没有一个比我们改进速度快的。另外，我们的IQS也在自主品牌三大企业之首，我就敢公开说比奔腾好、比荣威好。包括服务质量，我不仅比荣威好、比奔腾好，我还要比很多合资企业好，比如说北京现代。为什么?因为我们是央企品牌，要么不做，要做就好好做。

　　今年计划将签约经销商发展到350家

　　东风乘用车要实现大的增长，除了产品，我们还需要一个合作伙伴，那就是经销商。在分布上，我们按照国家信息中心的分法，分为一线城市，二线城市、三线城市，每一线分两级。我们主要会在四五六级城市加大我们的力度。

　　去年我们签约的经销商有250家，今年计划签约的经销商达到350家，今年跟去年相比增加100家经销商。现在已经完成签约的经销商有300家，在6月30号争取完成350家的签约。在这些签约的经销商当中，我希望今年年底验收300家。如果完成了这350家经销商的签约以后，到2016年之前，几乎可以不发展新的经销商了。

　　虽然说将来会有350个网点，但是我们在同城基本上很少有两个或者两个以上的店，比如说在宁波，人家可能说宁波这么大的地方不搞两家店?我们就搞一家，然后宁愿把另外一家放在下面，其实下面也是有市场的。宁波一家，宁海一家，厦门一家。我们大概就是这样布局销售的。这样的话就能够使得“耕者有其田”，把自己的事情干好，然后更好地为客户服务。我们的目标是，让八成以上的经销商能够赚钱。

　　在一些不好招商的地方，我们还推出协同店。比如说景德镇，那个地方就不好招商，客户是有的，但市场又不大，于是风神和风行两个品牌就在景德镇一起开设了一家协同店。九江也是这样的，那里的市场也不是很大，两家一起进去，都是东风乘用车，都是正圆的LOGO，一个叫风神、一个叫风行，又有何不可呢?为什么要协同呢?就是因为自己很累，大家携起手来，抱到一起，所以空白地区或者困难地方才协同。

　　日前，东风风神新S30上市。随后，东风乘用车公司党委书记李春荣表示，2013年东风风神计划将签约经销商发展到350家，而公司的目标是让八成以上的经销商能够赚钱(备注：新店第一年一般不盈利)。　　S30四年三次