一锤定音：沃尔沃为何选中林书豪

担任沃尔沃汽车全球品牌和产品代言人的美国NBA球星林书豪，最近正在中国大陆参加与沃尔沃汽车相关的一系列品牌推广活动。这是他和沃尔沃签约后第一次到中国大陆访问，吸引了广大中国球迷的高度关注。

姚明退役以后，林书豪成为美国NBA最耀眼的一颗华裔篮球明星，虽然因伤没有参加伦敦奥运会，但他在全球华人世界的影响力已经席卷全美，席卷中国。

林书豪访华活动多多

8月8日，在“沃尔沃汽车林书豪中国行”启动首日，沃尔沃全球董事长李书福与NBA新星，沃尔沃汽车全球品牌大使林书豪，在北京同台亮相微博“微访谈”。两位追梦人就网友提出的各自成长历程与沃尔沃汽车的结缘过程,以及未来发展等问题进行了坦率，幽默的对答。在一个小时的访谈过程中，共收到数百个提问，累计转发超过数万次。

8月15日，刘书豪在上海参加上海东方卫视第四季《中国达人秀》启动盛典的录制。本期节目由沃尔沃汽车和林书豪共同演绎，也是林书豪此次中国行的最大亮点。

届时林书豪将作为节目嘉宾，与沃尔沃环球帆船赛历史上首位中国船员滕江，和以及参加了全部18届沃尔沃中国公开赛的中国高尔夫领军人物张连伟等特别嘉宾一起，讲述坚持梦想、不断超越并最终实现更高人生理想的成功故事。历届中国达人秀的优秀人气选手也将悉数到场呈现精彩绝伦的表演。

8月18日林书豪会现身沃尔沃V60 T5广州发布会现场，亲自见证这款豪华运动型多功能车上市的经典时刻。

北京、上海、广州，是林书豪此次中国行的三大主要城市，这三个城市虽然都实施了汽车限购政策，但依然是中国豪华品牌汽车最重要的市场。

选中林书豪有三大因素

今年3月19日，沃尔沃汽车在美国闪电般地与闪电般蹿红的NBA华裔新星林书豪签约，由其担任沃尔沃汽车公司全球品牌和产品代言人，重点合作市场为中国(含港、澳、台地区)、美国和亚洲其它华语地区。

吉利并购沃尔沃两年多以来，一直希望找到一个代言人来反映这个企业和品牌的内涵。林书豪之前从未代言过其他品牌。沃尔沃为什么会选中林书豪呢？

沃尔沃全球董事长李书福在微访谈回答网友这一提问时回答说，林书豪球打得好，又是哈佛高材生，多才多艺，他就是沃尔沃车主的典型代表：生活中阳光低调，又聪明，事业上敬业、进取，勇于接受各种挑战。

李书福把沃尔沃的精神归纳为“安全、低调、高品位”，而林书豪身上恰恰集中了这7个字的所有内涵。1988年8月出生，毕业于哈佛大学的林书豪，是美国NBA一颗冉冉升起的新星，也是自1953年以后首位进入NBA的哈佛大学高材生。

第二，林书豪在其成长过程中坚持不懈、厚积薄发的精神，与沃尔沃汽车的品牌精髓相得益彰。沃尔沃汽车自被吉利收购后，也正在经历林书豪式的成长，致力于成为世界最受尊敬的豪华车品牌。

第三，姚明退役后，美国NBA再没有中国人的面孔。美籍华裔新星林书豪的出现，给了全世界华裔和广大中国球迷带来一个兴奋点。沃尔沃要振兴，关键在中国市场。两者一拍即合。

借助林书豪的超高人气和阳光形象，将会使沃尔沃汽车的知名度迅速扩大。用沃尔沃全球高级副总裁，沃尔沃中国区董事长沈晖的话来说，我们是一个跨国企业，但是又有中国的父母。林书豪就是这样一个人，他有中国血统，又是哈佛经济系毕业的，聪明的头脑、坚韧的意志、敏捷的竞技状态是沃尔沃最好的反映。

明星代言有成功也有失败

篮球是竞技运动的重要内容，竞技运动实际上是和平时期的战争。美国NBA是世界上最好看的篮球联赛，激烈的对抗和争夺，吸引了全世界数以亿计的球迷。而NBA明星的超高人气，也是最适合的商业代言人。

近年来，不少汽车品牌纷纷聘请体育明星作为代言人。奔驰 SMART邀请NBA巨星科比代言，奔驰还邀请法网冠军李娜代言新C级轿车。宝马邀请刘翔代言，神龙邀请蝉联羽毛球男单冠军林丹代言新世嘉。之前还有奇瑞邀请足球明星梅西代言，一汽马自达邀请“飞鱼”菲尔普斯代言马自达睿翼。

从代言效果来看，有成功的也有失败的。菲尔普斯代言马自达睿翼不久，就闹出大麻门丑闻，严重影响了本人的形象。梅西代言奇瑞，总体来看效果也不显著。

林书豪签约沃尔沃不久，就因受伤而暂时停赛。有网友在微博上问李书福，选择品牌代言人是一项风险很大的事，林书豪前段时间状态低迷，你犹豫了吗？李书福则回应说，林书豪是沃尔沃的最佳选择，不仅因为他是NBA的球员，哈佛高材生。即使遭遇低潮，我们也相信他，因为他即使受伤，甚至在NBA停摆的时候都不放弃，坚持训练。沃尔沃其实正在经历林书豪式的成长，我们也在经历同样的挑战和机遇，只要坚持，一定会走向成功。

最近，林书豪正式以3年2520万美元的身价加盟休斯顿火箭队。而火箭队正式姚明长期效力的球队。正是由于有了姚明，火箭队的每场比赛都赢得了无数中国球迷。林书豪加盟火箭队，将延续这一趋势。

林书豪是一位睿智、敏捷的华裔球星。他阳光、健康的形象，低调、高品位的独特人格魅力，代表了中国年轻进取型精英的风范，与沃尔沃的车主形象高度契合。相信一定能取得成功。

沃尔沃虽然是中国人拥有的唯一豪华汽车品牌，但是由于前些年在中国市场大幅落后于奥迪、宝马和奔驰，沃尔沃在国内的品牌认知度并不是很高。

有品牌专家认为，有人质疑沃尔沃选择林书豪是否有助于品牌建设。据调查，林书豪具有“有挑战精神”、“勇敢”、“敢于冒险”等特质，对于沃尔沃来说，能够很好地解决现阶段品牌认知度不高，品牌特质不够清晰的问题，是个非常好的代言选择。（完）