顺应市场积极调整专访昊天林副总经理甘伟同

鹏程宝刚刚拆迁，身在其中的昊天林一汽大众4S店的情况如何？独家代理北汽又是出于何种考虑呢，带着诸多的问题，汽车大世界网采访了昊天林的副总经理甘伟同先生。

一。甘总，你好！据我了解，昊天连这边除了一汽大众之外也代理了北汽，请你简单介绍下目前这边昊天林的情况？这次车展的参展情况？

甘总：好的，首先我先来介绍下我们昊天林现在的品牌构成，首先是有一汽大众和北汽两个品牌共四家标准4S店和一家城市展厅，一汽大众这边第一家店是03年成立的宝安店，第二家是鹏程宝店，现在由于鹏程宝拆迁了，我们搬到了南山欧洲城那里，现在也已开业，近期我们是在松岗那边又建成了一家店。而北汽方面我们是在宝安西乡那边有一个正规的4S店，然后在欧洲城这边有一个厂家授权的城市展厅，这样昊天林现在就有四个标准4S店和一个城市展厅。而此次车展呢，除了一汽大众和北汽有参展之外，我们昊天林自己也搭建了一个展台，这也是昊天林连续三年搭建属于自己的展台。一汽大众这次投资1200万，除了一个标准展台之外，还有一快试驾场地，北汽这边目前是我们昊天林独家代理，整个广东省也只有我们一家。由于北京汽车目前只有E系列一款新车，所以目前我们也只是出于一个尝试的阶段，今年下半年北汽会增加四款新车，到明年又会增加6款一共是10款新车，所以目前还是一个尝试阶段，还没有到发力阶段。

二．甘总，按照北汽发布新车的频次来看，其实步子迈的还是挺大的，能谈谈当初为什么会选择代理北汽品牌吗？

甘总：北京汽车是我们国家老牌的汽车企业，北京奔驰，北京现代都是在中国运作的相对比较成熟的合资品牌，其人才储备和技术积累都相对比较成熟和扎实，在国内讲也是首屈一指的，论造汽车的历史，它也是历史悠久，比之广汽等都更早，沉淀也更加深厚，在自主品牌里面实力也相对比较雄厚。另外一个选择北汽的原因是北汽的经营理念，之前和北汽厂家沟通的时候北汽厂家领导不止一次的强调，北汽就是要扎根于产品质量和口碑，吃苦耐劳，扎扎实实来把产品做好，把口碑做好，这种理念也是吸引我们的最重要的原因。

三、甘总，其实目前的资车企出自主品牌是一个趋势，国家也有相应的政策导向，但从广本的理念到东风日产的启辰基本都还是之前的一些合资车型改头换面之后再重新推出的，不知道北汽这边是如何操作的，E系列车型又是一个什么情况？甘总，你觉得国家会在合资自主这块有一些怎么样的导向吗？

甘总：E系列车型是北汽自主研发的车型，无论是外形，内饰都是北汽集中了众多合资车企多年的技术沉淀和优势而打造的，所以产品的质量和成熟度都更有保证的，只有保证产品的成熟，才能得到更长远的发展。至于国家对于自主品牌政策上的导向，我个人倒感觉没有太明显，除了一些地方采购上的支持，诸如购置税，国家额外的补偿之外等并没有明显的倾斜。

四、甘总，你们刚刚开始代理北汽这个品牌，厂家对你们这方面有没有量上面的销量，如今你们北汽销售这块是个什么情况？

甘总：北汽刚开始的量并不算大，厂家对我们也没有太多的需求，刚开始一个月可能就给到我们20台车。但到了后期的话厂家可能对我们的销量就有一定的要求了，并不是整年都按照一个量来要求，可能从6月份开始后一个月的量要比前一个月的量逐次增加，毕竟下半年还会有新的车型补充进来。

五．甘总，现在鹏程宝的拆迁工作已经完成，我们也知道昊天林南山店已经搬到欧洲城那边了，你简单的介绍下现在的店面情况，目前售后的一些情况怎么样？

甘总：好的，因为鹏程宝拆迁工作历时比较久，所以对我们新店的开张做了很多考量，基本是鹏程宝的店一边拆，欧洲城这边的店就一边建，在4月份，我们就开始给每个车主寄一份感谢信，感谢这么多年对昊天林的大力支持，同时呢，我们也会把我们店搬迁到欧洲城的信息反馈给他们，他们到欧洲城新店保养的时候我们还会有额外的工时券等优惠给到他们，到昨天为止，我们一天的进店车辆基本达到60台了，这个数量和鹏程宝店的数量差不了太多，售后这块基本实现了无缝对接。销售这块短期之内可能是要受一点影响了，因为鹏程宝毕竟是一个大买场，人流量很高，我们之前在鹏程宝的时候周六周日一天的到店量大概是80到90，现在刚搬到欧洲城肯定是有影响的，但我们店面的位置在西里，西里也是有很大的消费潜质和面积，相信销量会很快回来的。

六．甘总，今年的汽车市场进入相对的平稳期，豪华品牌开始不断下压，而自主品牌也在不断的调整产品，准备冲击豪华，虽然不是太成功，但这种上下挤压的态势也非常明显，甘总，你如何看待这种市场表现，之后一汽大众会是如何的一个市场走向？

甘总：好的，我觉得这首先牵涉到一个定位问题，像大众一直就是生产实用，经济的大众化车型，这么多年已经在消费者心中留下了很深的印象，挂着大众的标，人们理所当然的就觉得应该是什么价位，要想拔高车型的定位，除了产品本身的硬件要跟上以外，广宣，品牌包装等诸多手段也要不间断的进行，提升品牌形象确实是需要很长时间积累的过程。所以虽然市场经济如此严峻，但其实每个品牌都还是在各自划定的区域内玩属于自己的游戏，盲目越界甚至特意拔高在当前看来都还是太成功的，而豪华品牌下压虽然确实对中级车市场产生了一些影响，但中国的消费者还是相对比较理智的，他们遵循的是“一分钱，一分货”，大家都注意到豪华品牌的价格有下探，但实际的保养仍然是高昂的，这对于大部分比较理想的消费者来说还是没有办法接受的。

好的，感谢甘总的到场，谢谢！
鹏程宝刚刚拆迁，身在其中的昊天林一汽大众4S店的情况如何？独家代理北汽又是出于何种考虑呢，带着诸多的问题，汽车大世界网采访了昊天林的副总经理甘伟同先生。