对全新ES有信心专访龙华雷克萨斯总经理殷军生

全球知名豪华汽车品牌 LEXUS雷克萨斯携旗下 8 大系列 10 款车型盛装亮相第十六届深港澳国际汽车博览会，其中包括刚刚在全球首发的全新一代豪华轿车 ES 250 。此次 LEXUS雷克萨斯展台以 “ 改变，超越期待 ” 为主题，在 1,000 平方米的空间里集中展示了配备全新纺锤形格栅的 LEXUS 雷克萨斯车型以及 LEXUS G-BOOK 雷克萨斯智能副驾体验区，成为本次车展一大亮点。我们也在汽车大世界展台迎来深圳龙华雷克萨斯汽车有限公司总经理殷军生先生，一起了解龙华雷克萨斯在车展中对消费者又怎么的优惠信息。

汽车大世界：殷总，你好！请您介绍下龙华雷克萨斯本次参展情况，有没有给到消费者惊喜的优惠信息呢？

殷总：本次车展我们与深圳大兴雷克萨斯共同参展，带来了雷克萨斯全系车型，其中刚刚在北京车展中全球首发的全新一代ES250出现在这里。本次车展，我们给消费者带来的好消息是我们专门为本次车展推出了“三千元抵三万”优惠活动，我们通过与宜和购物合作，在馆内设置了认购点，消费者在展会现场只要购买3000元的认购券，购车时就会抵扣三万元现金，不同的车型可认购的券的数量不同，比如RX270只能用一张券，而RX350则可以用两张券，价格越高的车型优惠越大。需要申明的是，认购券只在车展期间可以购买，车展之后就取消了，因此有意向的消费者不要错过这个好机会。

汽车大世界：优惠幅度这么大，你们一定对这次车展的订单量有不错的预期？目前实现的情况如何？

殷总：没错，一年一度的“深港澳国际车展”向来都会把深圳乃至周边地区汽车销售推向高峰，我们同样不会放过这样的机会。本次车展我们计划收到300个订单，展会开始前两天已经获得了50个左右，达到我们的期望值，相信周末会迎来更多。为了迎接这次车展，我们店共投入100人以上的人力，完全能保证消费者在这里能获得最好的服务。

汽车大世界：看来你们的期望值还是很高。不过，我们都知道今年上半年整个车市的形势其实并不理想，你们的实际表现怎样？对未来一段时间市场有怎么的判断？

殷总：没错，今年上半年整个汽车行业确实有点“冷”，消费者的购买意愿也普遍降低。不过，我们龙华雷克萨斯前5个月的表现还不错，与去年同期相比，我们的销量增长了200%，当然，这一方面是由于去年受日本地震影响，供应受限，另一方面也是今年的豪华车市场普遍增长还不错。尤其像深圳这样的一线城市，很大一部分消费者已经进入二、三次购车，置换潮也大幅来临，因此豪华品牌整体表现要优于中低端品牌也不奇怪。从我们获得的数据来看，今年前1-5月深圳豪华车同比销量增长了30%左右，要远高于汽车行业的平均增幅。伴随着中国经济逐步回暖，我们认为未来5-8年，这种增长都还能持续下去。

汽车大世界：那你们今年的销售目标是多少？有信心完成吗？

殷总：厂家给我们今年制定的销售任务是2000台，我们认为完成这个任务没有任何问题，因为我们对于即将上市的新的ES250非常有信心。大家都知道，ES是我们雷克萨斯绝对主力车系，其销量能占到1/3，因此ES的销量直接影响到整体销售任务。从目前我们获得的信息看，新ES有很高的产品力，它的外形设计更为大气、厚重，更符合中国消费者对于豪华的认知，动力以及配置都能给消费者全新感受，另外厂家对它的定价正在做细致严密的分析，从我获得信息，它的价格将非常有竞争力。

汽车大世界：雷克萨斯在售后服务方面一向不乏亮点，这方面你们是否还有新的举措呢？

殷总：大家都知道，雷克萨斯在混合动力方面已经远远走在豪华品牌前列，今年我们也提出“混合动力元年”这样一个概念，我们的混合动力车型原来的免费保养维修期限是4年10万公里，从今年开始我们将延长到6年15万公里，消费者使用我们的混合动力产品可以说是安心无忧。另外，我们还推出“保险无忧”“金延保”这样保险产品，消费者在车辆超过免费保养维修期限后，通过购买“金延保”产品，还可以延长免费保养、维修期限。

汽车大世界：我们都知道龙华雷克萨斯集团与中升雷克萨斯已经控股合并。在中升集团介入龙华之后，是否会有重大变化？会影响到消费者吗？

殷总：没错，在控股合并前，中升是全国雷克萨斯第一集团，而龙华是第二，我们这种合作是强强联合。龙华本身也是非常优秀的企业，在管理、构架方面严格执行雷克萨斯厂方的规定，同样，中升也是如此，因此合并之后我们在人事、管理上不会有重大变化，还是基本延续之前的操作方式，深圳龙华的人员也基本保持原有状态。当然，在保留龙华很多优秀基因的前提下，我们也会逐渐把中升一些好的经验拿来分享，这样消费者能获得更好的服务保障。

汽车大世界：谢谢！

新ES有很高的产品力，它的外形设计更为大气、厚重，更符合中国消费者对于豪华的认知，动力以及配置都能给消费者全新感受，另外厂家对它的定价正在做细致严密的分析，从我获得信息，它的价格将非常有竞争力。