A0级市场竞争加剧一汽欧朗竞争力分析

4 月19日，备受关注的一汽欧朗在北京万事达中心（五棵松体育馆）隆重举行了上市发布会暨“为青春喝彩”音乐盛典。此次发布会不仅揭晓了欧朗六款车型的售价6.28万—8.98万元，而且历时4个多月的一汽欧朗“为青春喝彩”音乐计划的成员尚雯婕、丁当、吴克群、苏打绿4组明星也轮番登台献唱，用动感的音律和精彩的表演展现了欧朗 “激情、活力、时尚、运动” 的品牌魅力，为观众奉上了一场盛况空前的音乐盛宴。

诸多亮点配置凸显性价比优势

从价格、车身尺寸和排量看，欧朗是中国一汽专为年轻消费者打造的一款A0级车。提起A0级轿车，大家很容易想到东风悦达起亚K2、瑞纳、爱唯欧、腾翼C30、甚至还有畅销二十年的大众捷达。但不管是“众望所归”的合资品牌，还是自立自强的自主品牌，面对高手如云的A0级市场，欧朗想要搏得一席之地，必须做到有致胜的武器。各大媒体对欧朗上市前期的试乘试驾评价颇为赏识，从中不难看出，中国一汽为欧朗准备了诸多颇具“杀伤力”的“利器”。

功能配置方面，欧朗全系标配了手动防炫目内后视镜和后排可折叠座椅，尊贵型和豪华型还配置了倒车雷达、电动天窗、锁车时电动车窗自动升起关闭、四门车窗电动防夹及自动回位等功能，这些配置在同级别车中都是鲜有的。最让人心动的是，欧朗的高配车型还搭载了一汽自主研发的D-partner车联网系统。该系统拥有互联互通、智能导航、车辆监控、生活商务、娱乐服务五大核心模块和近40项功能，真正实现“网络无处不在”的境界。在目前的A0级车中，能有如此尽善尽美的人工服务，这不得不说是欧朗的又一个与众不同之处。

安全方面，欧朗更有众多出彩之处。高强度3H环抱式车身结构的采用，使欧朗的“体格”颇为强健；获得国家专利的滚压成型整体封闭式保险杠横梁和前后贯通式地板纵梁又为欧朗的安全性能“锦上添花”，使得欧朗的车身在抗弯、抗扭、抗拉强度及车体抗撞性上远远高于同级别车。此外，欧朗还匹配了行车自动落锁和碰撞解锁功能，这一功能为车主的安全出行提供了切实到位的保障。

难能可贵的是，拥有诸多亮点配置的欧朗，其售价并未随着品质“水涨船高”。从发布会公布的价格看，欧朗的手动基本型，售价只有62,800元；最高配置车型自动尊贵型，价格为89,800元。可以说欧朗的定价继承了一汽轿车一贯的超高性价比优势，这样的价位在国内目前的A0级车中，可谓极具价位优势，同时也照顾到了事业刚刚起步的年轻人的消费能力。

娱乐化营销激发感情共鸣

在竞争日益白热化的今天，逐渐成长起来的年轻一代是任何车企都不愿错过的目标客户群资源。然而，如何揣摩年轻人的思维方式和消费心理，迎合年轻人的消费习惯，建立品牌与年轻人的有效沟通，更是众多车企当下着力解决的现实问题。在这一点上，一汽欧朗可以说是非常敏锐地捕捉到了年轻人的精神特质，正因如此，欧朗在品牌研发至上市等一系列动作中，也非常精准地迎合年轻人心中潜藏的情感诉求。

音乐是年轻人的生活中永恒的话题，2012年年初，一汽欧朗携手四组明星（尚雯婕、吴克群、丁当、苏打绿）启动一汽欧朗“为青春喝彩”音乐计划，加入一汽欧朗“为青春喝彩”音乐计划的4组艺人，分别为欧朗拍摄了一部微电影并创作一首歌曲。这4部微电影与歌曲中，对青春的缅怀、对梦想的执着追求、对个性和自由的向往，引起当下很多年轻人的共鸣。从2月14日情人节，首部一汽欧朗“为青春喝彩”音乐计划微电影上线开始，不到4个月的时间，4支微电影的网络浏览量突破了五千万。

可以说，从欧朗去年全新品牌发布会到一汽欧朗“为青春喝彩”音乐计划，从下线仪式到4月19日正式上市，一汽欧朗力求采取一种娱乐化的沟通方式与年轻消费者对话。借助音乐、微电影等娱乐化元素，一汽欧朗拉近与年轻消费者间的情感沟通，缩短了彼此间的距离，成功地建立了年轻消费者对一汽欧朗品牌个性的认知。

反观欧朗的成长道路，我们更会为一汽欧朗的大胆创新而惊讶不已。大多数本土汽车品牌在推出新产品时，总是致力于如何快速地把产品销售出去。而一汽欧朗却反其道而行之，先塑造品牌个性，拉近品牌与消费者的情感沟通，激发消费者的情感共鸣，再瞄准目标消费者销售产品。尽管欧朗的市场表现目前还是未知之数，但我们不得不承认，一汽欧朗的新车推出这一系列的营销攻势确实做得漂亮。

欧朗已经加足马力上市，诸多亮点配置、超高性价比优势，相信这款专门为新生代消费者量身打造的“高性能时尚轿车”，必将赢得市场的青睐。

大多数本土汽车品牌在推出新产品时，总是致力于如何快速地把产品销售出去。而一汽欧朗却反其道而行之，先塑造品牌个性，拉近品牌与消费者的情感沟通，激发消费者的情感共鸣，再瞄准目标消费者销售产品。