1.5亿劳斯莱斯天价豪车背后套餐水分不小

刚结束的广州车展(微博)上，各豪车品牌纷纷推出定制版、引进限量版：叫价1.5亿元的劳斯莱斯、亚洲首发的千万元阿斯顿·马丁跑车、限量版宾利等，与此对应的是，冷淡的国内乘用车市场出现豪华车销售率增长超过100%。如何看待中国车展上顶级豪车一再被哄抢的情况？天价豪车背后有多少的水分？豪车消费的火热又有什么隐忧？

“我们推出的车子虽然价格很高，但车子究竟值多少钱不是重点，重点是要让我们的客户感受到独一无二，获得自信，同时让广大消费者看我们星客特[综述图片论坛]的实力。”11月24日，广州车展星客特汽车（中国）有限公司（简称“星客特”）展台的一位负责人向汽车商报记者道出了推出天价劳斯莱斯的动机。

天价从何而来？

什么样的车值1.5亿？相信这是所有慕名到场参观劳斯莱斯幻影[综述图片论坛]的大部分人的共同疑问。

即便是在海外国际车展，敢比肩这个“史上最贵”车型也是“前无古人”。更令人称奇的是，推出这辆售价1.5亿元私人定制版劳斯莱斯幻影的是一名中国商人——年仅42岁星客特董事总经理高峰。

据了解，成立于1999年的星客特属美国STAR集团（“客户之星”）在中国境内成立的子公司，已获美国STAR集团授权，在中国境内是5门加长豪华礼宾车、豪华礼宾巴士、多功能休闲旅游车等各类客户之星系列豪华汽车的总代理商。而拥有多项汽车专利的STAR集团在豪车改装行业汽车行业具有一定的权威和知名度，其座右铭就是“与众不同”，满足客户的个性需求。

然而，即使是名家出手改装，1.5亿元的售价还是有些离谱。一辆劳斯莱斯幻影在出厂地英国的售价仅为285200~336700英镑，最高价折合人民币仅为331万元，进口到中国，加上关税、增值税、消费税、货运费用，也不到800万元，即便再加上一些定制的增配和改装，“最高也就是1000万打住。”有从事豪车销售的人员告诉记者。即使是首长级的加长版劳斯莱斯幻影官方售价也仅为1888万元人民币。

“1.5亿并不是车子的售价，而是一个套餐价。”车展现场的星客特工作人员解释道。据悉，高达1.5亿人民币的“购车套餐”由4部分组成，包括全镀金加长劳斯莱斯幻影、最顶级翡翠、爱马仕铂金钻扣鳄鱼皮限量款包（此款包采用了Hermes最顶级的Porosus鳄鱼皮）、瑞士公务机双人羊胎素生命之旅。

水分不小的套餐

那么1.5亿人民币套餐中的“全镀金加长劳斯莱斯”要多少钱呢？据新客特汽车公司董事总经理高峰介绍“价值约4200万元”。而顶级翡翠不是很好衡量，之前有媒体帮星客特推出的顶级翡翠一套做过估测，最多100万元。而爱马仕铂金钻扣鳄鱼皮限量款包售价约为10万美金，折合人民币也就70万元。

“瑞士之旅”的成本主要是两块，一是“飞行”、另一个是“羊胎素”。对于公务机的飞行价格，网上可以查到价格：5300美元/1小时，国内起降1次2500美元。那么飞一次瑞士10多个小时的价格则要6万~7万美元，来回约15万美元（折合100万人民币）。“羊胎素”疗程的价格又是如何呢？国内旅行社的最高报价也只有50万元人民币一个人，2个人也仅为100万元人民币。

也就是说，这款劳斯莱斯套餐价格实际仅为4570万元人民币（4579万元=4200万元+100万元+70万元+100万元+100万元) ，仍不及其售价的一个零头。一位业内人士感慨道：“天价豪车其实就意味着天价的利润，这是公开的秘密。”

星客特的生意经

“1.5亿元只是一个标价，是可以议价的。”在记者转述媒体的质疑后，星客特公关负责人解释道。

星客特董事、总经理高峰则表示：“定制的1.5亿这个服务，除了有劳斯莱斯和顶级的翡翠外，还有所有女人梦想的爱马仕Porosus鳄鱼皮限量款包，这款包是爱马仕最高级P级的钻扣包，这个不仅是因为贵，而且因为它等待的时间长，由于野生鳄鱼是濒危物种，不能捕杀，只能等它自然死亡。”

“翡翠的价格不好估算，‘黄金有价，玉无价’，100万元的估价太低。上海车展首次展出的1.5亿元的黄金劳斯莱斯套餐虽未卖掉，但套餐里面的翡翠首饰却卖掉了，有个客户相中了那套首饰，非要只买那套翡翠，我们最后答应了她的请求，而且这个客户还挑选了其它一些翡翠首饰，支付了6000万元。”谈起这桩交易，星客特的工作人员至今津津乐道。

据星客特公关负责人介绍，考虑到华南地区要低调一些，现在带到广州车展的并不是镀金劳斯莱斯幻影，但这次的价格并不比镀金版低，要4500万元。至于价格高的原因，上述人士解释道：“劳斯莱斯的改装费用非常惊人，我们美国的改装公司STAR集团每改动劳特莱斯的车子1M2就需要花费150万~200万元人民币的费用。”

该公关负责人同时表示，这次广州车展这款车并不是无人问津，“有客户将价格砍到3500万元，但老板拒绝了这一价格，老板认为我们卖的是独一无二的车子和服务，价格不能让步。”

“1.5亿的套餐，这只是我们的一种宣传造势手段。”上述星客特人士如此表示。

在星客特眼中，这些上千万乃至上亿的天价车并不是非要马上卖掉，赚足眼球效应、让潜在客户看到星客特改装豪车的实力最为关键。除了以天价车造势外，星客特每次车展还邀请大量明星前来，赚足人气。

淘金地中国

从事豪华品牌改装的星客特[综述图片论坛]还只是超豪华车市场繁荣的一角。2011年上半年，宾利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、法拉利和兰博基尼位列超豪华品牌销量排名前五位，增速分别达到了58.0%、804.3%、83.5%、50.8%、105.7%。

“我们今年在华的销量预计最少增长50%，肯定能超过1000辆。中国超过美国，成为宾利全球最大市场只是时间问题。”19日，宾利中国董事长麦炯添表示。去年，宾利在华销售了815辆，今年一季度的销量达到了302辆，比去年一季度增长了64%。有了5辆3800万~4700万元的One-77[综述图片论坛]没上市就被中国客户买走的经历，阿斯顿·马丁的设计总监马雷克·里奇曼对中国市场也充满信心。“我们今年的销售目标是比去年翻三番以上。”他说，去年阿斯顿·马丁在华销售了150辆。为了达到今年的销售目标，阿斯顿·马丁正在中国迅速扩张网络，经销商由一家预计扩展到4家。

最近，中国进口汽车贸易有限公司的一份超豪华品牌的调查报告指出：一、二级市场占有率为85%，是主要市场；二、三、四级市场发展速度快，特别四级市场增幅超过200%，发展潜力大，虽然短期内会由于欧债危机和国内宏观调控影响，增速会放缓，但长期来看，在中国宏观经济将会长期保持平稳较快发展的环境下，中国富裕阶层的快速发展和146亿美元巨大的奢侈品市场发展容量，以及超豪华汽车仅有的0.5%的市场份额，超豪华汽车市场具有很大市场发展空间，将保持快速发展趋势。

对于超豪华品牌来说，中国俨然是它们淘金的理想之地。据悉，星客特2010年的销量为400辆，销售收入为3亿多，而今年1~10月份销售收入就超过了5亿，每月销量在50辆以上。星客特区域经理宣正山表示，2005年我们选用福特的车型作为主打产品后销量呈几何倍数增长，光商务车这块我们的销量已经在400辆左右。明年中国的经济增速可能会放缓，但是对高端商务车市场的影响并不会很大。

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