广州车展专访海马汽车副总、销售公司总经理吴刚

在11月21日开幕的第9届中国（广州）国际汽车展览会上,海马汽车携旗下全系车型出席。这次参展的阵容中虽然没有全新的产品，但本次海马汽车参展依然受到瞩目，其原因有三个：其一，海马汽车在今年前三个季度实现了超过市场平均水平的高速增长，在市场业绩普遍下滑的自主阵营中格外显眼；其二，海马福美来车队近日成为首个夺得CTCC年度总冠军的自主品牌车队，并在广州车展上亮相；其三，启动了“冠军荣耀 "亿元钜献——海马汽车新年倾情回馈季”行动，抢先发力2012年市场。

无论是2011年所取得的骄人成绩，还是2012年的抢先发力，都源自于海马汽车坚持品牌和品质同步上行的思路。双“品”上行，令海马汽车在大市下滑的时候有了逆市上行的根基，也让海马汽车在面对扑朔迷离的后市，有了大举抢攻的强大自信。

面对市场寒冬，稳健者赢

2011年，海马汽车的两大成绩，一个来自于市场，一个来自于赛场，它们的同时出现，看似偶然，实则必然。吴刚告诉记者，“说是偶然，很多人都没想到今年能够同时取得这两个成绩，特别是在CTCC，这两年的我们车队的进步之大出乎外界的意料；而说必然，则是因为我们坚持从‘品质’和‘品牌’两个方面同时迈进，踏实稳健地打好基础，随时都可能迎来收获。”

2011年，中国车市受政策影响，从前几年的爆发式增长，转为低速增长，这种变化让很多原来信心十足的厂家感到很不适应。根据乘联会统计数据显示，2010年自主品牌市场份额达到47.4%，今年以来自主品牌市场份额逐月下降，从1月份的35.9%，降到8月份的不足27%，半年多市场占有率降低1/4。在这样的环境之下，海马汽车前三季度依然取得了同比增长，可见其增长之“势”已成，足以应对市场环境的变化。

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吴刚表示，近期车市不景气，除了从去年到今年国家支持政策逐步退出的因素外，在“合资向下，自主向上”的品牌竞争过程中，合资真正做到了向下，而自主却未能如愿实现向上发展，是一个重要的原因。自主品牌过度在意销量和发展速度的增长，忽视技术能力、品质、品牌、客户服务及稳步成长的策略，更加剧了今天的局面。

“机遇总是留给有准备的人，尤其是面对市场寒冬，踏实打好基础，稳健前行的品牌将会笑到最后。”对于中国自主品牌的未来，吴刚感触颇深，“中国汽车市场正在快速发展，政策环境、消费者心态、城市规划等变数非常大，加上市场上厂商品牌众多，这是一个大浪淘沙的过程。不打好基础、不稳健前进，在这样的市场潮流中就是无根之木，很容易被冲垮。”

面对2011年下滑的市场大势，依然能保持向上的步伐，显然海马汽车的根基已经相当牢固。

“我们一直在想尽办法提高竞争力，而不因为市场的升温就急功近利，追求一时的经济效益。比如说，大家看到市场升温，就加快研发速度，争取在市场火的时候多推新产品争取总量的提升，甚至几个类似的产品同室操戈；这个时候我们却在做减法，精炼平台，追求精品，保证每一个产品都是有竞争力、有特点的，这样才能带来长久的生命力。”

通过坚持垂直换代，海马汽车保证了旗下产品的竞争力一直处于行业前列，包括技术、品质等层面。优秀的产品阵容为海马汽车上行提供了充足的推动力。

“基础打好了，竞争力就会随之提升，包括对市场环境的适应能力。今年我们面对市场发展的调整，依然取得了较好的成绩，说明我们的基础打得比较好，已经开始出现收获的曙光了。”

双“品”上行是自主品牌向上突破的必由之路

“自主品牌要上行，需要的是各方各面的支撑。但最核心的两点，无疑是品质和品牌，这两点是绝对要踏踏实实，坚持做好的”吴刚表示。

“海马在市场上很少跟别人打价格战，我们有自己的产品规划路线，有自己对未来企业发展的看法，同时也有对海马汽车品牌塑造的态度。在品牌上行道路上，我们始终有三大坚持——坚持过硬的品质路线、坚持技术路线、坚持自主高端品牌的塑造。”

对于品质与品牌的追求，在海马汽车这里经常能够达到统一。今年8月，海马骑士开启了“万里走黄河”的征程，全程7726公里，跨越八省三十多个城市，在考验品质的同时传承黄河文化，弘扬黄河精神；而在刚刚结束的2011年中国房车锦标赛上，海马福美来车队更是创造了自主品牌的传奇，在CTCC中国量产车组冠军争夺战中以254分的总成绩，夺得2011年度总冠军，以极端赛事挑战验证了品质，也为福美来品牌注入冠军的血液。
而作为自主品牌，海马汽车更牵手音乐之声，发起2011“我要上学——1200助学+行动”，以实际行动呼吁更多社会爱心人士加入到公益事业中来，与海马汽车共担社会责任，为贫困儿童奉献自己的爱心和力量。这一举动无疑为海马汽车品牌加分不少。

吴刚表示，在三大坚持的指导下，海马汽车将继续致力于完善产品序列、提升产品实力，以更优秀的产品表现，赢得销量的全面突破与广大消费者的肯定。

CTCC年度冠军海马福美来展车

赢在起跑线，海马抢先启动2012年市场攻势

2011年，海马汽车获得了市场和品牌的双丰收。而已经踏上了增长高速路的海马汽车显然希望乘胜追击，获取更大的“战果”。就在广州车展上，海马汽车宣布启动“冠军荣耀 "亿元钜献——海马汽车新年倾情回馈季”行动。

“值市场、赛场双丰收之际，海马启动此次力度空前的营销行动，一方面是为了与消费者分享海马汽车的发展成果与冠军荣耀，也为了让更多消费者能够拥有海马汽车带来的优质汽车生活；另一方面，更希望借此向市场、向渠道传递一个信息：海马有信心也有决心，在2012年取得更辉煌的成绩，实现更大的跨越”吴刚表示。

面对发展态势并不明朗的2012年车市，吴刚说：“机会总是留给有准备的人。在市场前景不明朗的情况下，更要提前布局，赢在起跑线上。此次营销行动，并非所谓的降价促销。而是通过主机厂与渠道的统一布局，上下合力，最大限度地深耕市场，尤其是广大拥有深厚消费潜力的三四线市场。此次‘战役’，渠道终端才是主战场，我们希望借此机会，充分发掘渠道的潜力，为2011年画下一个圆满句号，更为2012年的更好发展奠定坚实基础。”

回望2011年中国汽车市场，也许相对于2009或2010年来说是一个不甚美好的年头。但在这样的环境下，我们依然看到了海马汽车这样的自主品牌的崛起和坚持。有着踏实的脚步与不懈的韧劲，海马汽车逆市上扬并非一个奇迹，而是长期以来的努力带来的回报。我们希望今后能有更多像海马汽车这样的自主品牌，凭着扎实的根基而中流击水，成为汽车市场中的弄潮儿。