需求决定趋势——中高级城市SUV缘何热销

　　车市震荡，SUV市场却逆市上扬已是市场公认的事实，尤其是在20万元级别的中高级城市 SUV市场上，销售表现更是活跃异常，逍客、途观、ix35、CR-V等主力车型月销量持续破万，堪与传统主流中高级家轿市场分庭抗礼。

　　该级别市场的迅速成长，引发了业界的热议。不少业内人士认为，中高级城市SUV的市场主流化，是消费者用车需求的转变，以及合理的车型价值定位所决定的。

　　需求决定论：多样化VS单一性

　　两三年前，中国消费者的选车标准还相对比较单一，尤其是在中高级车市场上，用户在购车时关注的焦点，首先是满足基本的家庭代步和商务需求，其次是驾乘舒适性和安全性，同时对于外观设计上有一定的追求。这种需求的单一性，使得传统的中高级轿车，如新天籁、雅阁、凯美瑞等即能满足。而自2010年以来，越来越多的消费者，已经从单一性的需求转变为多样化的功能追求。

　　近日，机械联合会执行副会长张小虞表示：“城乡一体化的巨大变迁，催生出三大需求推动力，带动了城市SUV突发性增长。第一是用户对于行车安全性的更高要求；第二是中国消费者生活方式的多元化，人对汽车的追求不再是简单的代步工具，而是多样化的丰富多彩的生活方式；第三是个性化的需求，城市SUV就是在传统车型的基础上，能更多地满足个性化的需求。对新一代消费者而言，汽车成为一个需要不断在产品及其理念上升级换代的商品。而SUV产品体现出的个性张扬、安全感十足、动力强劲的特性，在这个需求更加个性化的时代受到追捧。”

　　而购车趋势变化在销售端方面的表现的确非常明显，近期一个购车典型案例就能充分说明这一点。经商小有成就的叶先生购车时，在逍客和雅阁之间进行抉择，最终因为综合考虑了家人的不同使用需求而选择了逍客。

　　业内人士认为，像逍客这样全能型跨界城市SUV车型，兼具了轿车的舒适性和传统SUV的高通过性，能满足多种路况的行车需求，同时产品拥有更加全面的安全性能，油耗方面也与家轿相差无几，在外形上不仅时尚，而且大气从容，更能符合现在用户多样化的用车需求。

　　排量决定论：综合价值制胜

　　如果说，20万元级别城市SUV车型对多元化功能需求的满足，推动了市场的成长，那么具体到产品层面上，其综合价值的体现才是最终制胜市场的决定性力量。

　　实际上，在这一级别市场上，厂商推出了多种不同排量级别的车型，从1.6升到2.0升，再到2.4升。然而正如上文的销售数据分析一样，其他排量与2.0升排量车型的市场地位，可谓是“冰火两重天”。

　　出现这一现象的原因之一是，各车企不约而同地将重点车型放在了2.0升排量级别上，相比其他排量，推出的不同配置种类车型更加丰富，选择空间较大，能精确地符合不同层次用户的价值需求。如逍客在这一级别上就多达5款车型；而ix35的2.0升车型款数也占据了整体的2/3。

　　2.0升排量车型，首先已经拥有了非常不错的动力性能，能很好地支持车辆的高通过性。同时，在操控配置、内饰以及空间方面，与中高级轿车、MPV等车型不相上下。

　　被业界称为“智尚全能”的逍客，就是其中的佼佼者。其中，逍客搭载了只有高端进口车型才配备的AVM全景式监控影像系统，分居车头、两侧和车尾的四个广角摄像头，为驾驶者提供实时图像，并可模拟出车身周围鸟瞰图，为驾驶者提供最为有效、直观的影像。此外，新逍客还配备了拥有超广视野的通览全景天窗，可实现前所未有的采光效果，令驾乘空间加倍通透。

　　业内人士认为，随着中国消费者的日益成熟，要想跑赢市场，准确的需求把握及合理的产品推出，对车企而言显得愈发的重要。只有这样，用户和厂商才能取得共赢的局面。