豪华车价格下探中高级车应该怎么办？

　　以前中高级车面对豪华车的时候并不畏惧，因为虽然豪华车性能优越但是同时伴随着昂贵的价格，超乎一般水准的优越并非人人消费得起，所以金字塔中段的中高级车拥有着大多数的市场份额，面对豪华车的竞争，他们没有多少压力。

　　但是如今世道变了——豪车价格集体下探，眼看奥迪、宝马、奔驰的入门级车型价格已悉数拉入20万元区间。曾经离大部分消费者非常遥远的豪华车，不再拘泥于高高在上的形象，这在客观上挤压了中高级车的市场空间。面对中高级车的紧张和局促，豪华车淡淡地表示，你懂得的！

　　这可不是狼来了的故事，而是山中之王老虎真的要和你抢食物了！各中高级车厂商会静观其变， “见招拆招”，甚至反守为攻？还是

　　应对一

　　争抢A级高端车市场

　　豪华车价格下探，中级车也下探？经销商对记者的问题并不否认。价格向下探，争抢A级高端车型的市场。这从短短五年雅阁下降至近10万元，马自达6、致胜等主流车型下探至15万元的价格区间上找到印证。

　　不过，一种更隐性的方式也存在，即不少厂家新旧车型“两代同堂”，如马自达，睿翼和老款马自达同时销售；上海大众老款帕萨特领驭复产，价格直逼中级车。从中不难看出，消费者心中原有的高端品牌价值已缩水。

　　应对二

　　加大低排量推广力度

　　“豪华车入门车型越来越便宜，相当程度上分流了我们的顾客。”广汽丰田经销商对记者坦白表示，由于豪华车的价格越来越低，已经直逼中高级车的高配版本，对于部分消费者来说，选择品牌更具优势的豪华车，是一个不小的诱惑。

　　在这种市场态势下，中高级车品牌降价是一个不得不面对的选择。现在市场上的绝大多数中高级车品牌都出现了价格的松动，万元以上的大幅度优惠并不罕见。

　　不过，众多经销商都认为，价格战始终不是一个最好的办法，虽然大家都不放弃，但记者发现，除了降低价格门槛之外，中高级车也将提升销量的重点更多地对准更年轻的消费群体，加大了对入门排量车型的推广力度。如在雅阁的销量结构中，2.0升占的比重一直很高，而最近以来，凯美瑞除了推出运动版和纪念版之外，也加大了对2.0升的推广力度。

　　应对三

　　从商务市场转向家用市场

　　不过，有经验的经销商均认为，除了下探吞食中级车市场之外，更重要的是拓宽市场面。

　　一位曾服务过丰田、本田，现任一汽大众经销店总经理的职业经理人认为，其实中高级车还有很大的市场空间，这个空间就是家用轿车方向。他认为，以前中高级车都是主攻商务用车，瞄准的都是商务市场。但是，商务用车销量随经济环境的起伏较大，并且随着最近几年的增长，市场的需求也在慢慢减弱。而中级车则更多面向家庭用车，若中高级车的设计能更偏向于家轿，这样，凭借品牌上的相对强势，以及功能上的完善去争夺需求相对稳定的家用车市场，未来应该会为中高级车品牌带来更多市场。

　　应对四

　　以新车吸引消费者眼球

　　“新车是推动市场销量上升的一剂灵丹妙药。没有新车的车市犹如一潭死水。”不少经销商认为，2010年虽然车市波折不断，但中高级新车频发仍然取得不错的市场效果。如重新“武装”上阵的迈腾、新款凯美瑞、马自达6睿翼、新帕萨特领驭、斯柯达昊锐均在这一年上市，令2010年的中高级车市场不乏看点。

　　应对五

　　以豪华标杆捍卫市场

　　值得关注的是，现在的中高级车普遍都将重心放在高端车型上，雅阁、凯美瑞、新天籁、新君越等中高级车型树立的豪华标杆捍卫了细分市场，其强大的技术优势已在消费者中得到广泛认可。如大众TSI发动机，已在一汽大众新迈腾、斯柯达昊锐等车型中应用，正是“TSI+DSG”黄金动力组合，使得南北大众旗下车型在今年上半年全面畅销。凯美瑞混合动力车型采用的混合动力发动机，也给其他厂家带来压力。

　　另外，为了吸引客户，以往人们只能在高档豪华车上见到的装备，如今已进入中高级车市的“寻常百姓家”。比如智能无钥匙进入、一键式启动等在新迈腾、新君威和华晨新尊驰等车型上可见到。而新迈腾独有的“老板键”，提升了车辆的豪华感和舒适感。此外，新迈腾还率先在B级车上应用了EPB电子驻车制动系统、ESP电子稳定程序等十多项高科技智能系统。

　　记者手记

　　豪华车价格下探带来的“多米诺”效应或才刚开始，中高级别车型售价的下调又直接影响着中级市场的价格，卡罗拉、轩逸、思域等均有近万元的让利促销。紧凑型车同样感受到了自上而下的压力，遵从市场规律，将压力转移至小排量车型上。整个车市价格体系正集体下挫。

　　面对这一车市价格走向的多米诺效应，价格策略将不再是灵丹妙药。然而从另一个角度看，这也或是一次刺激市场向车型设计、技术研发方向发展的机会。尤其是对自主品牌，当低价揽市不再适用，增强自我设计、独立研发及一线技术的运用将变得至关重要。

　　以前中高级车面对豪华车的时候并不畏惧，因为虽然豪华车性能优越但是同时伴随着昂贵的价格，超乎一般水准的优越并非人人消费得起，所以金字塔中段的中高级车