想在年底买新车首先要打好“心理战”

　　如今，“年底买车便宜”、“年底好提现车”、“年底买车好过年”等类似的想法，成为越来越多的消费者在年底购车的理由。对于初次购车的人来说，要想成为“有车一族”，就要先做好准备，这样才能保证以后用起来舒心，养护起来省心。

　　严格执行心理价位

　　不要越看价越高

　　“当初只是想买辆七八万元的家用轿车，可看了一圈，觉得这个天窗要用，那个真皮座椅也好，最后买车预算提高到15万。可买回家才发现，一些功能根本用不着。这样下来，不只积蓄花得差不多了，维修、保养的费用也高出2~3倍。”去年年底买车的刘先生告诉记者。

　　对此，记者采访了一汽-大众4S店的一位销售经理，他表示：“每到年底，大家买车的心态都很迫切，品牌和功能成了追求的目标，往往看了高配车，就不喜欢低配车，看了豪华版就不喜欢舒适版，最后大大超出了购车预算。其实，买车一定要量力而行，基本上家庭年收入在8~10万元，可以选择5~7万元的轿车，这样汽油钱、保养维修的费用每年在两万元以内，不会让自己的生活质量降低太多。”记者调查得知，在年底购车的消费者中，有近40%的人表示，自己购车有一个心理价位，但都会超出大概2~3万元左右，这超出的几万元让家庭承担的压力突然变大。

　　年末购车有优惠

　　购车表现莫急切

　　大部分消费者在年底购车，还是冲着年底经销商的大幅度优惠。虽然今年各汽车品牌为了达到年底销量的新高，肯定会推出相应的销售政策，但据记者了解，与往年经销商急于年底冲量不同，今年超过80%的经销商已经提前完成了全年的销售任务。

　　如果消费者想在今年年底买到一款价格优惠的车型，就要多到几家4S店、汽车卖场看一看，也许不同的4S店会给出不同的价格。不要表现出急于购车的样子，最好不要让4S店销售人员觉得你购车愿望很强烈，这样对方也许会拿出更大的购车优惠，你也会享受到更大的让利。

　　不要着急提现车

　　等待一段也不错

　　不少消费者都希望，付钱就要开上现车。迫不及待拥有汽车的心情绝对可以理解，但现在全国汽车市场高歌猛进，各大汽车工厂都加班加点，却依然无法及时满足全国消费者的购车愿望。

　　如果有迫切提到现车的心态作祟，那么肯定无法买到价格优惠、称心如意的车型。当销售顾问说：“这款车您要的配置，长春市只有一台，我们无法给您优惠，但您可以提到现车。”很多人都会选择交钱开车走人。其实，如果选择等待一段时间，不光4S店会给您优惠，对于新手司机来说，可以在这段时间里好好练习车技，熟悉一下购车流程，期待着开新车的感觉也非常不错。

　　相关链接

　　换新车四个建议供您参考

　　现在什么都涨价，汽车却在降价，漂亮的、性能好的新车型又那么多，换一辆外型更喜欢的、驾乘感更舒适的、配置和安全性也都更高的车，会让生活更惬意。那么怎样换车更科学合理呢？记者请到金山丰田二手车部经理吕明给大家介绍一下经验。

　　建议一

　　开三四年再换新车

　　“很多人的车开不到三年就来做换车咨询，我都建议他们再开一年。”吕明表示，由于目前大部分车的质保期是三年，所以不超过三年的车很多问题4S店会负责，用起来比较省心。而再买新车还得交一笔购置附加税，如果两年就换车，6年内得交3笔购置附加税，而如果3年换一次车的话，6年内只需交两笔购置附加税。而从车的折旧来讲，两年和3年的差距不大，所以开三四年再换车还是比较科学合理的。

　　建议二

　　以置换来处理旧车省时省力

　　吕明介绍，很多换了新车的车主，在旧车的处理上也会费一番心思。是交给二手车经纪人，还是自己到二手车市场去卖，是到网上拍卖，还是拿到4S店置换……很多朋友会犹豫。吕明认为，“置换”是最省时省力的办法。

　　吕明表示，在上述几种处理旧车的方法中，除了“置换”这种方式，其他方式车主都要花很多的精力，会比较操心。而“置换”时，车主只要把车开到4S店，评估、与买主交接等事情，都由4S店来负责，还可以直接把这笔钱抵到新车款里，相当于直接变现，省时又省力。

　　建议三

　　北方冬季长换SUV比较好

　　“今年一入冬，冰雪天气就较多，换车首先应该考虑SUV。”吕明建议，长春的冬季，白天低于零下十五六摄氏度是常事，而且冷天会持续5个月左右，所以还要考虑4驱的SUV车。这样冬季驾车或者节假日出游时,都会有很大的安全保障。

　　建议四

　　与原车同价位的车也不妨考虑

　　“前几年很多车主在换车时，都认为应该换一辆价格更高的车，觉得如果是同价位的车,换了也没什么意思,其实，这样的想法应该改一改。”谈到换车的价位时，吕明建议。

　　他表示，现在车价比前几年降了很多，原来十三、四万元的车和现在10万元左右的车相比，配置差不多，而操控性和安全性方面，现在10万元的车要比几年前十三、四万元的车要好很多。如果没有太多的余钱换车，选个与原车同一个价位区间的车也不错。

　　如今，“年底买车便宜”、“年底好提现车”、“年底买车好过年”等类似的想法，成为越来越多的消费者在年底购车的理由。对于初次购车的人来说，要想成为“有