从活动赞助看企业营销的推广 _产业评论·汽车大世界

　　南非世界杯的热浪在这个夏天刚刚结束，无论是球迷、伪球迷还是非球迷对其都有着强烈的关注。尽管每个人的关注点都不尽相同——看球技的、支持球队的、看帅哥的等等，但是无可回避的，每个中国人都被一个中国的品牌吸引了，它就是中国英利，中国唯一一个赞助南非世界杯的品牌。从此，中国英利一夜成名，6月11日出现在赛场上，6月12日便成了各大搜索引擎的热搜词。

　　经此一役，让人们不禁想到每年全国各地方大大小小的活动不计其数，无论是政府搭台举办的各式会议，还是由媒体牵头主办的各色论坛，少不了参与其中的相关嘉宾，更少不了各个企业在活动中争先恐后耍尽十八般武艺展现自我风采的表演。为什么如此众多的企业愿意花大力气赞助活动呢？究其原因，无非是活动本身聚集了企业所要精准影响的潜在客户。而无论是何种形式的活动主办方，也同样需要极力的争取符合标准与活动规格的赞助商，来为参会嘉宾更好的服务，提高活动品质，二者可谓相得益彰。

　　举例来说，今年6月1日刚刚隆重上市的梅赛德斯-奔驰豪华MPV唯雅诺、威霆，也一样得到了各个活动主办方的关注，两款产品也因参与到活动中去，获得了潜在客户的认可，提高了产品的认知度。

　　6月4日至6日，两款产品作为2010驻华外交使团体育休闲系列赛的指定用车，赞助接待了来自各大使馆的外交官们。唯雅诺、威霆在杭州的授权4S店市场部经理曾经跟笔者分析：“这一类型的活动恰好符合我们产品的定位，我们其中一款产品唯雅诺，他含蓄、内敛且充满着一种温文尔雅的力量，他学贯中西且铸就了气宇轩昂的气魄。我们把他看做是一位内含中华五千年外交智慧，外显全球化战略博广胸怀的外交家，叫他梅赛德斯-奔驰外交级MPV唯雅诺VIANO。这次外交赛事，恰恰印证了他的定位。”

　　在活动结束后，所有乘坐唯雅诺和威霆的外交官一致交口称赞。德国驻中国武官沃尔夫冈对唯雅诺给予了很高的评价，他觉得车辆的布局非常合理，面对面的座椅方式适合在中长途中召开小型会议，而且静音效果和动力性都不错，内部空间比较宽敞，没有给人压抑感；马尔代夫驻华大使拉蒂夫非常喜欢威霆，他考虑回北京后购买一辆。不得不说，此类活动为刚刚进入国产MPV市场的唯雅诺、威霆树立了良好的形象和准确的定位。

　　此后，两款产品并未停下作为活动赞助用车的推广步伐，他们又参与到了7月2日至5日在海南博鳌举办的亚洲房地产论坛中。这是中国目前规格最高，影响最大的房地产专业论坛，集聚了近600位来自地产界、金融界及学术界等各领域的权威人士。产品唯雅诺、威霆在此次论坛上亮相，成为了焦点之一。不少乘坐在唯雅诺、威霆上的贵宾，都纷纷表示这两款产品特别适合作企业的贵宾接送车，奔驰的品牌影响力，无疑为企业增添了信心和动力，也彰显了企业的实力。

　　其中一位贵宾，中坤集团董事长黄怒波先生在乘坐国产唯雅诺去机场的路上，跟本次活动的主办方表示，这款商务车十分适合他们集团旗下的房地产公司和旅游公司使用，正体现了他们企业高品质的服务。笔者曾在一篇报道上看到，最近黄董事长正计划与万科集团董事长王石先生一起登山，不知他们是否也会在登顶途中交流一下接待车在高品质服务中的重要性。

　　最近有个很流行的理论说，任何一个人通过五层关系都可以找到他想找的人。在中国，这样一个人多、圈子广的社会中，口碑传播越来越受到企业的重视。通过适当的活动，展示自己的品牌和产品，影响那些有影响力的人，这样的做法正逐步被更多的企业家们所认同和接纳。2010年的日历已翻过半，下半年又是活动多、论坛多、评奖多的高峰季，不知还会有多少产品能够深深打动我们。

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　　南非世界杯的热浪在这个夏天刚刚结束，无论是球迷、伪球迷还是非球迷对其都有着强烈的关注。尽管每个人的关注点都不尽相同——看球技的、支持球队的、看帅哥