付守杰：“三个转型、两个提升”打造“一流品牌”

经过重组后近一年的“蛰伏”，在今年的北京车展上，广汽长丰用一系列举措让业界感受到“汽车湘军领军者”的再次发力：宣布产品线整合，猎豹飞腾时尚版1.5L亮相，发布“广汽长丰关爱全程”服务品牌……好比高手出招，一招一式都充满强大的气场。

北京车展上，广汽长丰总经理付守杰告诉记者，2010年是广汽长丰的“品牌元年”，为了打造一流的企业品牌，广汽长丰将围绕“三个转型、两个提升”来精耕细作。

“三个转型”力拓私人市场

广汽长丰市场占有率曾一度达到国内SUV市场的16%，是国内当之无愧的SUV老大，掌握着政府、行业大客户SUV采购市场的相当大比例份额。然而，近几年来，轿车化的城市SUV消费潮流快速兴起，虽然广汽长丰在政府采购和行业大客户市场的优势犹在，但整体的市场占有率却逐年走低。

为了抢占潜力巨大的城市SUV市场，付守杰提出，广汽长丰必须要实现“三个转型”，即：在企业层面，从单一的SUV厂家向全系列乘用车企业转型；产品层面，从专业的SUV产品向面向普通家庭用车转型；营销层面，从B2B向B2C转型。

2010年初以来，广汽长丰在渠道变革与服务体系建设方面连续出台一系列实质性措施，引导经销商向私人家用市场拓展，并有效利用地方车展平台，加强与私人用户的终端互动，收到了明显成效。数据显示，2010年第一季度广汽长丰连续三个月实现了强势增长，首季总销量超过12000台，同比增长58.4%，创下了历史新高，其中私人用户购车比率持续上升。

猎豹飞腾时尚版1.5L亮相北京车展

“2010年广汽长丰营销工作的一个重要任务就是要在稳固政府与行业用户采购市场的同时，实现在私人消费市场的突破。1季度广汽长丰的个人用户数量出现同比快速增长的势头，表明重组之后的广汽长丰正赢得越来越多个人消费者的青睐。”付守杰这样告诉记者。

服务品牌助力“两个提升”

付守杰说，“三个转型”的关键在于产品转型，但产品结构的调整需要一段时间，短期内最重要的还是实现“两个提升”，即提升渠道的竞争力，提升服务质量、服务速度。

2010年1月，广汽长丰以提升渠道竞争力为目标，启动了营销变革工程，一方面，对原来的经销商渠道进行优化、整合，淘汰了一批不合格经销商，吸收了一批优秀经销商加盟，另一方面，将四大销售片区拆分成八大片区，销售服务网络加速向二三级城市市场下沉。目前，广汽长丰猎豹品牌拥有97家经销商，三菱品牌拥有44家经销商，预计今年年底之前，这两个品牌的经销商将分别达到120家、50家，基本实现对主要销售区域的覆盖。

4月23日在北京车展上，广汽长丰正式发布了全新的服务品牌－－“广汽长丰，关爱全程”。服务品牌围绕“一台车，两颗心”的理念，订制了“158”标准化服务流程。付守杰表示：“这些流程有的是竞争对手同样采用的，我们要全力做到更好，有的是竞争对手所没有的，我们要全力做到精彩。广汽长丰并不希望把服务品牌变成‘舆论装饰品’，而是要说到做到，真诚到永远”。

据了解，4月初，广汽长丰召开了合作重组之后的首个服务年会，向全体经销商发布了服务品牌的名称和具体执行标准，并制定了严格的考核标准，以督促经销商切实执行到位。

熟悉广汽长丰的一位业内专家指出，服务品牌的发布是广汽长丰实现“三个转型、两个提升”策略的关键一步，它将改变以往广汽长丰一直以政府和企业采购为主的格局，实现在私人消费市场的大步跨越。

付总接受媒体记者的采访

“一流品牌”领军“汽车湘军”

车市的竞争，归根到底体现为品牌的竞争。唯有构建一个强大的品牌，才能令企业走得更长远。2010年是广汽长丰的品牌元年，付守杰指出，广汽长丰的目标是要打造“一流品牌”，即猎豹品牌、三菱品牌要成为SUV细分市场的领军品牌，广汽长丰要成为乘用车市场的主流品牌，并在行业与消费者中间建立“SUV制造专家”、“汽车湘军领军者”的企业品牌认知。

为打造一流的品牌形象，广汽长丰确立了国际化、专业化、精品化的路线。而作为精品化战略的重要一步，在本届北京车展上，广汽长丰将原来的猎豹飞腾系列与猎豹CS7系列进行整合，统一划归“新飞腾”品牌之下，分别命名为“猎豹飞腾经典版”和“猎豹飞腾时尚版”，以满足紧凑型SUV细分市场上不同消费群体的需求。

付守杰说，猎豹CS7和猎豹飞腾均源自同一技术平台，产品零部件的通用比例超过80%，可以说，这两款车型是同一平台上开出的两朵鲜花。另一方面，国内消费者也习惯接受中文名称，特别是在二三级市场上，中文名称更便于记忆、传播，所以将猎豹CS7整合到猎豹飞腾系列，也有利于广汽长丰巩固一级市场，积极开拓二三级市场。”

付守杰认为，对旗下产品进行整合、“精兵简政”，已经是国内越来越多厂家的共识与行动，无论是合资企业还是自主品牌，都在日益摒弃“多生孩子好打架”的发展模式。他透露，接下来广汽长丰将继续奉行“精品战略”，对原有的产品线进行整合，以节约营销资源，建立清晰的品牌认知。

“三个转型”、“两个提升”和“一流品牌”，一起构成解读广汽长丰2010年“品牌元年”的三大关键词。每一个关键词背后，都凝结着除旧布新的魄力与一往无前的勇气。对此，广汽长丰总经理付守杰自信地表示：“本届北京车展广汽长丰的参展主题是‘创 "新精彩’，‘创’就是我们要有创业的激情，要有敢为天下先的精神，迎接新的挑战。在中国汽车行业的星座图中，广汽长丰不以大取胜，而以精取胜，我们将按照我们既定的目标，务实进取，奋力拼搏，创造新的精彩！”

经过重组后近一年的“蛰伏”，在今年的北京车展上，广汽长丰用一系列举措让业界感受到“汽车湘军领军者”的再次发力：宣布产品线整合，猎豹飞腾时尚版1.5L亮相，