良性竞争促进良性发展--访骏濠汽车纪明总经理

引言：2008年8月底一汽轿车骏濠4S店盛大开业，强势进驻深圳市场，使得一汽轿车改变了在深圳地区单家经销商独家销售的局面，也标志着自主品牌一汽轿车在深圳区域的布局开始加大。如今车市竞争日益激烈，骏濠汽车作为从合资品牌转向国产品牌，转身后的经营理念有何不同？将以何种方式来应对车市的激烈竞争？……带着如下问题，我们走进骏濠汽车总经理纪明先生。

纪=纪总；汽=汽车大世界记者；

[color=#DC143C]汽：我们知道骏濠汽车是从东风悦达起亚转做一汽奔腾，在转变选择品牌之时，为什么会选择一汽奔腾？东风悦达起亚和一汽奔腾的在经营方面有哪些不同之处呢？[/color]

纪：在选择品牌过程中最终选择了一汽奔腾的原因主要有两个方面。

首先，一汽奔腾是自主品牌。从东风悦达起亚转做一汽，我对合资品牌市场走向有一定的了解，在合资品牌来势汹汹的情况下，作为国内中高级别自主品牌代表的一汽奔腾却能拔萃且保持稳步前进，从2006年上市月初1000辆销售量至今，一汽奔腾于07、08年的销售增长比例已居第一，在曲折发展道路上表现出的坚毅可见其潜力。而从自主品牌价值来论，无论是大形式趋向，还是具体的车型特性，一汽奔腾都具有大好的优势，现有自主品牌，如二汽、上汽等，都从合资引起中学习技术、管理等经验，目前趋势都算是一路飘红，加上目前国家政策也已启动主推国产自主品牌，鼓励各行业、各企业创建自主知识产权及树立核心竞争力的自主品牌，所以，依我看，一汽奔腾可谓是国内轿车市场的一匹黑马。

其次，一汽轿车是一汽集团发展自主品牌乘用车的核心企业，目前的主要产品有红旗HQ3、奔腾、Mazda6等系列。一汽集团具有完善的管理机制，从思路、方法、执行多方面具有统一且完善的策略。这也是我们考察及看好的一个重点。
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[color=#DC143C]汽：目前油价的上涨及奔腾车型的单一化，同级别品牌车型的市场竞争日趋激烈，骏濠汽车打算以什么方式来应对呢？[/color]

纪：从大环境来讲，一汽奔腾还是具有较强产品力，它与马自达6同平台，采用高性能MZD发动机，具有优越的品质及技术保障，如奔腾6MT采用的6速变速箱、高性能MZR发动机及与宝马同级别的行车电脑，这样的搭配就足以让其成为省油典范。

从性价比方面，一汽奔腾也具相对的优势，作为一款为中国商务精英量身打造的全新车型，它拥有第一安全性、第一操控性、第一舒适性、第一经济性、第一性价比等5“NO.1”的优质口碑，已推出的2.0L和2.3L等系列车型由于性价比高一直倍受青睐。

所以我们很有信心，将一汽奔腾在深圳市场做大做好。
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[color=#DC143C]汽：骏濠奔腾开业后，深圳代理奔腾销售的经销商有了2家，改变了之前独家销售的情况，骏濠奔腾将会以怎样的销售理念及采取什么样的方式去在激烈的竞争中出奇制胜？[/color]

纪：大家都知道以前一汽奔腾一直是中汽华业独家代理，当骏濠进入到一汽奔腾需求市场后，才知道需求比想象中要大得多，所以两家的竞争相对不是太激烈，我们反而是想携手作战，将奔腾于轿车市场的份额进一步扩大。而至于采取的方式，可能较多的是在比信誉、比服务的政策。

关于骏濠的经营理念，我们一直都是坚持“口碑铸就辉煌”，因为口碑是最直接有效的品牌宣传方式，好的口碑能吸引和留住客户资源、实现更多的溢价、增加市场份额，在这点上我们与厂家的思路不谋而合。
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[color=#DC143C]汽：公司的企业文化对公司的发展会起很大的作用。请问纪总：骏濠汽车信奉的是怎样的企业文化？[/color]

纪：骏濠汽车的企业文化是已经融进骏濠每位员工生活态度，也就是12个字：卓越第一、创新创效、永远学习。我们只有在不断监督自己的同时提升自己，而在提升自己的同时又不断学习，才能走得更远。而提升及学习过程中，凭一个人的力量永远太单薄，所以骏濠的企业精神则从过程中体现：“团结、拼搏、务实、创新”，齐心协力，提高效率，为客户提供诚信、增值、多赢的服务平台，在良性竞争里良性发展，构建和谐的市场环境。

[color=#DC143C]汽：我们知道纪总是从天津到深圳工作，能不能谈谈这些年对这两个城市的看法？或者对这两个城市有什么样不同的感觉？[/color]

纪：是啊，我来深圳近一年多，感觉到深圳真是个很年轻有活力的城市，生活以及发展节奏比天津都相对快一些，而天津的历史底蕴更深厚，节奏略比深圳缓慢，但在近两年出现了一个各行业快速发展的高峰期。

深圳这个城市更适合人奋斗，促进人上进。工作环境具有差异化、多元化，更成熟。深圳只有30年的历史，深圳的历史就是中国改革开放的历史。所以，改革开放的所有成绩在深圳都可以看到，同样，改革开放的所有问题、毛病也都可以在深圳看得到。

天津已经有了400多年的历史了，它的文化成熟，文化特点已经固定：天津人胆小，知足常乐，不太有进取心，追求得过且过“乐呵乐呵就得了”的市民生活，文化趣味不高雅，对外来文化不感兴趣。天津更适合生活一些，历史底蕴更强，方言间的交谈也更亲切。

【公司介绍】

深圳市骏濠汽车贸易有限公司是一家注册资本2500万元的汽车经销服务商，现有员工68人，大专以上学历占83% ，公司设销售、售后、备件、市场、财务、行政部及客户服务中心----------“纵横车会”。“骏濠汽车”致力于汽车营销服务，坚持走规模经营和专业化服务的道路，经过多年来的努力，公司在汽车行业内积累了丰富的营销服务经验并且还得到了广大客户的认可。在深圳市罗湖区延芳路东益汽车交易广场二期G1拥有占地 5000 平方米的一汽轿车深圳骏濠专营店，是集“整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈”四位一体、符合一汽奔腾汽车A级标准的4S店。“骏濠汽车”4S店配备先进齐全的专业维修设备，从机电、钣金、烤漆到汽车美容，各工种维修技师都具有三年以上维修养护汽车的实践经验，并经主机厂专业培训，取得上岗资质。整洁明亮的维修车间、标准规范的维修保养作业流程、100% 的原厂纯正配件是维修质量的保证。让客户满意是“骏濠汽车”的服务宗旨，细微之中体现一汽轿车深圳骏濠专营店管理上的严谨和规范。

骏濠汽车依托集团雄厚的经济实力，充分发挥新机制的优势和锐意进取的创新意识，广纳人材，加强管理创新，不断拓展市场，力争做到深圳地区一汽奔腾第一，全国同行的前列。

引言：2008年8月底一汽轿车骏濠4S店盛大开业，强势进驻深圳市场，使得一汽轿车改变了在深圳地区单家经销商独家销售的局面，也标志着自主品牌一汽轿车在深圳区域