访固铂轮胎中国区总经理辜思历 _高端访谈·汽车大世界

　　不知道是因为辜思历而更熟悉了固铂轮胎，还是因为固铂轮胎更了解了辜思历。总之，在辜思历任固铂轮胎中国区总经理的这半年多来，固铂和辜思历一直都是媒体追逐的焦点。这不仅因为辜思历在业内的声望，更因为他上任以来，对固铂轮胎一连串的推广活动。

　　那么，在中国的物流运输业迅速发展的今天，一直专注于替换轮胎市场的固铂又将以怎样的战略，来迎接市场的挑战呢？

当轮胎遇到摇滚

　　6月28日，在北京展览馆十三月北展演出季的摇滚乐演唱会排练现场，记者见到了辜思历。

　　“怎么样，现场很棒吧？今天晚上请你们听演唱会哦。”刚一见面，辜思历就热情地向记者打招呼。

　　这次包括了唐朝乐队、谢天笑等摇滚乐坛顶尖高手的音乐会，是固铂为推广其5月刚刚在厦门发布的专业卡客车轮胎——迪恩（Dean）而特别赞助的。

　　作为营销奇才，几乎没有人怀疑辜思历对品牌的推广能力。固铂轮胎特意请他出任中国区总经理一职，很大程度上，也是看中了辜思历的这点。但是，看着眼前华丽的舞台，激扬的摇滚乐，记者还是很难把这同轮胎联系起来。

　　“固铂迪恩轮胎的定位是针对中高端卡客车用户，提供专业的中长途产品和服务解决方案。选择让迪恩出现在北展演出季的舞台上，是因为固铂和主办方都认同迪恩粗犷、激情的内涵与爱乐精神的志同道合。如音乐一样，迪恩可迸发出的潜力是无穷的。”辜思历告诉记者。

　　对于十三月唱片公司，辜思历认为，他们旗下虽然没有歌坛巨星，也不一定广为人知，“但只要你进人他们的领域，接触到他们的音乐，你就会发现他们很棒。”

　　而与这些在特定市场极受欢迎的歌手一样，固铂轮胎针对不同的路况与车型，有着不同的适配轮胎，能够满足消费者的不同需求。新近上市的迪恩轮胎就是针对卡客车的专业轮胎品牌，由美国固铂专业轮胎设计人员设计，并针对中国路况研发。迪恩轮胎品牌针对中高端卡客车用户，丰富了固铂旗下载重胎品牌布局。对于广大中国卡客车用户而言，迪恩轮胎不仅将为他们带来专业的轮胎产品和服务，还将提供全面的整体解决方案。

　　“轮胎是专业的、粗犷的、热情的……这点，正和摇滚、和十三月的音乐精神相契合。”辜思历说。

　　不愧是营销天才，辜思历将固铂轮胎的内涵同音乐紧密地结合在一起，用音乐完美地阐释了迪恩轮胎的个性与内涵。

营销是对文化的推广

　　在固铂的这一轮娱乐营销中，辜思历绕开了传统、直白的产品宣传，而是将产品的个性通过另一种形式表现出来，达到了一种润物无声的效果。

　　而这，正是辜思历的营销哲学。

　　“中国市场的挑战是不断地变化和去适应它的多变性，并找到更合适的切入点。固铂轮胎正朝着这个方向前进着。本土化，是前进道路上一个最重要的课题。”辜思历如是说。

　　文化，是辜思历在营销中看得最重的。“因为文化决定一切，只有人才是最重要的。而文化，是体现人精神面貌的一个中心体系。从建设、维护，到发扬广大，只有把这个体系建设起来以后，企业、产品才能得到创新和发展。”

　　正是基于这一理念，辜思历在赴任固铂中国区总经理之后的短短几个月内，就制定出了固铂轮胎的产品个性图。以期待在日后的对外推广中，能以固铂鲜明、个性的品牌形象，让更多地终端客户了解。

　　辜思历还让记者看了固铂的“‘品牌个性图’”：用四到五个图表的样式，把轮胎本身的各种特性表现出来，让人们对公司品牌有一个整体而鲜明的形象。“比如，说到卡车轮胎迪恩，如果把它说成一种动物，就是牦牛——用牦牛的那种能量、动力、耐力等特性来表现迪恩；而如果说迪恩是一种饮料，那迪恩就是‘红牛’——给人以力量和精神。”辜思历这样告诉记者。

　　事实上，在这之前的5月份，固铂还通过赞助卡车大赛的方式，让人们以一种不同的方式认识了固铂。

　　“任何产品，品质都是首要的因素。在卡车大赛上，我们不会去告诉经销商我们的产品有多么多么好，而是在现场进行卡车比赛——“烧胎”（让轮胎高速转动，导致摩擦起热温度升高），而且一烧就是六个小时。让经销商自己看产品好不好。”辜思历说。

专注替换轮胎看中物流市场

　　对于专注于替换轮胎市场的固铂来说，如何能有效地扩大终端市场，是重要的问题之一。而要扩大终端市场，首要的问题就是选择一个成熟的时机进入市场。

　　对此，辜思历认为，随着中国物流业的迅速发展，以及各项物流政策的完善，中国的物流运输市场正从前几年的短途运输为主，转变为长途运输为主；而且，随着治超力度的不断加强，车辆超载的可能性将变得越来越小。这就为固铂轮胎进入市场提供了一个良好的条件。

　　“我认为，固铂作为替换轮胎专家，进入商用车轮胎市场的机会已经到来了。固铂团队经过两年多的运营，也已经成熟了。所以，固铂在中国的增长期将很快到来。”辜思历说。

　　据辜思历介绍，为了能更好地了解物流用户的需要，固铂还进行了专门的市场调研，根据中国的实际路况、工况研发更适合中国商用车的轮胎产品。

　　那么，作为一个专业性很强的领域，固铂选择怎样的推广渠道呢？

　　针对记者的这一问题，辜思历回答说，目前中国的很多物流用户，还不能完全认识替换轮胎的好处。这样的情况下，我们会在渠道上下一番功夫，会同一些经销商、售后服务点等联合推广，让众多的终端客户认识替换轮胎，认识固铂。

　　据了解，目前，固铂轮胎正在实行服务站试点项目，与有实力的经销商合作，建立固铂轮胎服务站，更好地为客户服务。

　　“我相信，随着中国物流运输业的不断发展，固铂轮胎一定会很快被更多的消费者接受。”辜思历满怀信心地说。

　　不知道是因为辜思历而更熟悉了固铂轮胎，还是因为固铂轮胎更了解了辜思历。总之，在辜思历任固铂轮胎中国区总经理的这半年多来，固铂和辜思历一直都是媒体追