经销商“参政议政” 华泰汽车打造厂商连动机制

　　上半年中国车市的意外减速，不仅厂家着急，直接承受市场压力的经销商更是如坐针毡。厂家、商家联手救市成了最自然的选择。近日，华泰汽车联合8大区经销商成立华泰汽车营销咨询委员会，引起了汽车业界的广泛关注。

　　据悉，华泰汽车欲借营销咨询委员会，实现厂家、商家联手，共同打造华泰汽车的快速市场反应机制。华泰汽车营销咨询委员会由华泰汽车与8大销售区域的经销商代表组成，该委员会本着“科学、客观、严谨”的宗旨，充分利用各地经销商对市场前瞻性的把握和深刻的洞悉，为华泰汽车带来新的营销思路、提供合理化意见，为经销商制定切合市场的产品政策、商务政策、价格政策，使厂商、车商在各项决策的推行中更加市场化、科学化。

　　华泰汽车成立营销咨询委员会，让经销商参与厂家的营销策略，在中国汽车行业中还是个先例。目前，中国汽车市场整体营销思路都在处于一个探索的阶段，各个厂商都在寻求适合自己生存发展的营销手段。因此，华泰汽车成立营销咨询委员会也是企业面对车市低迷时期一种新的尝试。确实，营销咨询委员会的成立对突破车市低迷会起到巨大作用。首先，经销商站在市场的前头，最能感受市场冷暖，通过营销咨询委员会的定期举行，收集来自第一线的经销商反馈意见，可以打造快速反应机制。其次，让经销商参与到企业营销策略中来，有利于发挥经销商的积极性和主动性；同时也使汽车企业与各地经销商更紧密联系，共同进退，形成厂家、商家的连动机制。

　　在各汽车厂家纷纷尝试各种营销手段在车市中磨练成长时，华泰汽车成立营销咨询委员会只是一个“管中窥豹”的例子。作为汽车厂家、商家，经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端。因此，无论是开展售后服务、消费者互动活动还是成立营销咨询委员会，都是为了获取来自终端的信息。抢占终端销售的制高点，将成为车市竞争中关键性的一场激战。

　　上半年中国车市的意外减速，不仅厂家着急，直接承受市场压力的经销商更是如坐针毡。厂家、商家联手救市成了最自然的选择。近日，华泰汽车联合8大区经销商成