马自达6价格连日下滑经销商降价没商量

　　马自达6　２．３豪华型价格连日下滑

　　日前，记者从马自达经销商处获悉，马自达6 2.3豪华型开始在北京各大经销商处降价销售。这与不久前一汽轿车承诺的马自达6系列产品“三年不降”的宣言形成十分有趣的对比。记者看到，让利促销几乎在所有北京经销商处开展着。除了个别经销商采取保守的“买车送全车保险”的做法，其余经销商都开始降价卖车。在北京某经销商处，马自达6 2.3豪华型的报价已经下跌到25.38万元，车价降了1.2万。而到记者发稿时为止，马自达6 2.3豪华型的价格还在下滑中。据《新京报》7月16日的报道，马自达6 2.3豪华型降到了25.08万元，比记者此前从经销商处得到的价格又低了3000元。而在成都这款车的价格更是跌到25万元，消费者可以在经销商处获得1.6万元优惠。据成都媒体报道，尽管一汽马自达还没有最终宣布降价，但马自达6 2.3降价已经是“板上钉钉”。

　　真不降价还是营销策略？

　　虽然上半年降价已经成为厂商最主要的促销手段，但是一汽马自达却没有迎合市场，反而宣布自己的产品三年保值。马自达相关负责人在接受媒体采访时曾表示：马自达系列产品包括刚刚上市的2.0豪华型“定价一次，三年不变”。此言一出即遭媒体质疑，大多数媒体对一汽马自达的承诺是否能兑现都打了问号。

　　但不管媒体如何质疑，只要消费者买账也算无可厚非。但是这种承诺能打动消费者吗？爱卡汽车俱乐部的M6论坛上，一位网友留下这样的感言，“厂家是太想卖车，承诺三年不降，我看是想让消费者买车。消费者害怕自己的车买了降价，厂家就宣布三年保值。但是消费者真买了，厂家真能三年不降？如果日后降了不是拿自己的信誉开玩笑嘛！”

　　其实这位网友的话并不是没有道理，一汽马自达的“三年不降”也未必底气十足，强调“三年不降”有可能只是营销策略。毕竟频繁的降价，没拉动销售，反而加重了消费者观望的情绪。消费者普遍有顾虑：“我的车不会刚买就降价吧？”新浪一项关于消费者持币待购的调查显示，有16.48%的消费者担心自己的车刚买完又降价，所以延迟了购买计划。也许打消这种顾虑才是一汽马自达许诺三年保值真正的原因。

　　经销商淡季冲量降价没商量

　　厂家的心思也许太高明了，可是经销商降价真是不含糊。因为他们不得不面对这样的现实：卖车还是不卖！马自达M6 2.3豪华型开始率先降价。记者以消费者的身份到马自达在北京的6家经销商处，其中有4家店明确表示可以降价销售，有两家店采取买车送装饰和送全险的方式吸引消费者。消费者表示，目前马自达M6 2.3豪华型价格在26.58万元，而与它同档次车的价位基本都回落到25万元以内。自己对M6再情有独钟，也不愿意做冤大头呀！今年上半年，两个大众、上海通用等主流厂商的同档次产品如帕萨特、君威都做了大幅价格调整，广本雅阁2.4也不再加价，部分广本经销商还在搞优惠促销。所以马自达并不是没有降价可能。在一汽马自达某经销商的停车场上，记者看到停车场内的M6足足五六排之多，一眼望去很是壮观，其中大多是2.3排量。销售人员告诉记者，新上市的M6 2.0豪华型明显比2.3豪华型好卖，2.0红色还需要加价5000元才能提现车。可是2.3豪华型从5月开始销售就开始下滑，当记者问到2.3销售不好，厂家有没有可能降价时，这位销售立即警惕起来。当记者悻悻地正欲离开时，听到这位销售人员正在挽留一位消费者，“先生，要不然我再给您让3000元，这是底线了。我能理解您的顾虑，实话讲厂商降价也就这个数，您不会吃亏的！”此时记者已经没有兴趣知道厂家给经销商的“这个数”到底是“哪个数”，等待也许是最好的选择。

　　马自达6　２．３豪华型价格连日下滑　　日前，记者从马自达经销商处获悉，马自达62.3豪华型开始在北京各大经销商处降价销售。这与不久前一汽轿车承诺的马自