生产适合中国人口味的车解析上海通用销售奇迹

　　上海通用在国内轿车市场上算是个后来者，1999年才向中国市场推出第一辆别克轿车，但在短短四年时间里，产销量已稳居前三名，投放市场的产品目前已经形成赛欧紧凑型轿车、别克君威轿车、别克GL8商务公务旅行车、别克凯越轿车四大系列16种品种的产品矩阵，发展速度令人叹为观止。

　　上海通用为何能创下如此奇迹？有人认为是前期规划做得好，有人认为是管理做得好
，有人认为是产品宣传做得好。这些说法都没错，但我认为，最关键的是上海通用最了解中国人的口味，产品更适合中国市场。

　　上海通用最初也是从高端起步，最早推向市场的是别克系列高级轿车。这一点与其它几大巨头的产品策略没有太大的不同，别克轿车大气豪华的车型，本来就适应了中国人喜欢大车的需要，但难能可贵的是，上海通用敢于把这款车进一步本土化，善于从中国古代文明中汲取营养，其“动静合一”的品牌理念源自中国古代思想家关于“仁与智”、“山与水”、“动与静”的辨证哲理。同时在外形、内饰、车标、车灯、中文名字等方面，进行多项本土化改造，使得君威系列轿车从里到外都更加适合中国人的喜好。

　　别克赛欧是上海通用打出的又一张牌，是赛欧奠定了10万元家用轿车的理念，自上市以来连续27个月的销量榜首位置。赛欧的成功首先就在于它适合了普通消费者的价格需求，短短两年间，其价格已经从最初的10多万元下调到7万多元。同时还不断对产品进行创新，赛欧领先同级车型率先推出电动天窗、双暖色全新内饰、可向后翻折并增加50mm内部空间的EZ155后排座椅、遥控安全门锁，自动回空挡自动变速箱等全新配置。令赛欧的性价比持续提升，这是人们喜爱赛欧的重要原因。

　　别克凯越的推出，是上海通用在中级车市场投下的重磅炸弹，随着中国人消费水平的提高，人们对家用轿车有了更高的要求，买车已不仅是为了代步，还对车的动力、操控、内饰、舒适性都有更高的要求。凯越以大气动感的外形，精致典雅的内饰，良好的操控性能，以及相宜的价格，满足了中国人对中级车的需要，难怪凯越一上市就抢手。

　　上海通用的成功给我们的启示是，再先进的技术，再优秀的品质，也要适合中国的市场需求，不论是大改也好，小改也罢，把世界上的好车型改造得更适合中国人的口味，就是对中国汽车市场最现实的贡献。

　　上海通用在国内轿车市场上算是个后来者，1999年才向中国市场推出第一辆别克轿车，但在短短四年时间里，产销量已稳居前三名，投放市场的产品目前已经形成赛欧