年底汽车促销手段多待购者应注重性价比

　　从目前的市场上看，不少消费者在年底前有购置新车的欲望，不少商家也借机出货以兴来年，但另一现象也同时出现，不少人开始持币待购，对国产车如此，对进口车也如此。降价对消费者有利，但等待就一定好吗？

　　-国产小车降价激烈

　　随着市场的竞争加剧，小车的市场纷争也渐渐进入了白热化。

　　上个星期，哈飞路宝的最低售价已经调到了4.98万元。路宝的销售商对此宣称：要抢占QQ的市场。虽然4.98万元的路宝车型排量是1.0升，但降价的第二天就在销售商那里销售出了4台。相比QQ，这款路宝只是排量上逊色一点，其他的中控、电动门窗、电动后视镜也一样不少。路宝的1.1升的配置则要更高，有ABS和气囊，价格空间从5.58万到6.08万元，听说明年也许还要增加助力。

　　北方车辆大世界QQ专卖店的负责人表示：QQ从上市5月份到现在都快7个月了，用正弦曲线来观察，市场已经步入稳定期，估计年底的销量不会大幅上扬，但也不会大幅下降。目前，QQ还没有促销的活动，但据一位业内人士透露，小排量(0.8升)的QQ即将上市，同时现款QQ的配置也要提升。而北方汽车交易市场上，吉利美日也开始送全车装饰。

　　-国产轿车促销手段多多

　　送装饰、送油票、给车险、赠礼品、做抽奖，最实惠的就是降价，国产车的促销手段可谓多多。

　　东南菱帅、得利卡和富利卡购车可送10万公里机油票；御虎也可得到3000元礼包；金杯送2000元礼品，同时年底前还可参加“新马泰”游抽奖活动。

　　北方汽车交易市场上：购买菲亚特系列车型的用户可以在“全年8次保养”、“整车全年保险”和“全车装饰”中三选一；POLO手动舒适型已经降了15000元，同时加100元可获赠DVD，再加100元送车用冰箱；购买富康系列任意车型，能得到3000元的油票；千里马促销内容是，赠送四项主险和全车装饰；风神蓝鸟也将送全车装饰。

　　在中联的一家经销店里，福特嘉年华的价格已经降到了8万到11.78万元的区间，最高降幅达14000元；夏利2000、雅酷和威姿的降幅也达到了5000元。

　　两厢富康的价格降到8.8万元后，又出8.5万元的低价。高尔在被北京中视买断后的几天，厂家也调低售价，最高降幅近1万元。丰田威驰价格依然坚挺，优惠5000元，降价后的区间从13万元到19万元。一家捷达的专卖店里，春天和前卫开始送20万元人身保险，而且贷款买车的话，还将利率优惠10%。

　　在上海大众的专营店里，POLO全线车系已经降到了厂家宣布的市场价格，同时赠送4000元车险、2000元装饰和会员卡；GOL仍是以前优惠一万元，降价最大的是四门舒适型，从10.38万元降到9.38万元。

　　对于MPV车型，风行最高降幅达3万元；福田系列的风景冲浪、风景海狮和皮卡采取了“购车送20万人身保险”的形式，奥铃轻卡也优惠了5000元；海南普力马五座和七座都开始做促销，优惠1.3万元(不包括5座天窗版)。

　　据北方汽车交易市场的市场负责人表示，11月下旬市场推出的这次促销只涉及了15家经销商，估计到年底前还将有别的经销商参与下一轮的促销降价，他们近期也许就会得到厂家降价的政策。

　　-进口车价先降好，还是后降好

　　明年1月1日，进口车要调整关税，平均调低5%。有业内人士估计，如果只算受关税的影响程度，那么100万元的车明年大概也就有1万元的降幅；春节前后的销售肯定是个小高峰，但是持币待购后的高峰，哪个经销商也说不好究竟会卖出多少辆车。

　　到了2005年进口车的许可证将取消，有经销商对明年的进口证发放问题很关注，因为许可证的数量将直接影响车的进口数量。但有行业人士估计，有一些进口车商会在年底降价清仓，其中包括一些受到国产打击的宝马车。

　　进口双龙的经销商采用送笔记本电脑的方式进行促销，其负责人对此解释说：降价优惠和送礼品对于我们来说其实是一样的，但送礼品会更让顾客觉得物有所值。相比之下，进口本田就显得直接多了，在11月15日投放市场的2004款本田思域，其一级代理对外宣称“将价格提前调整到2004年的关税水平”，从原来的26.6万元调到24.9万元。

　　对于这样市场行为，有业内人士分析说：这是促销的手段，也是文字游戏，因为交的关税依然是2003年的，以这个价格销售，经销商贴的是自己的利润，但赢得了先入为主的市场优势。

　　进口宝马760也平地里就降了七八万元，很明显，受市场的影响要比受关税的影响强烈。有些销售人员说，大家现在拼的价格，实际上是在拼以前的利润。

　　业内人士分析：对于一些大的经销商来说，先降和后降在2004年的盈利是一样的，理性的消费者重要的是看好车子的性价比，看好了就买。

　　从目前的市场上看，不少消费者在年底前有购置新车的欲望，不少商家也借机出货以兴来年，但另一现象也同时出现，不少人开始持币待购，对国产车如此，对进口车