不直言价格调整厂家策划优惠促销活动

　　汽车厂家如此费力地策划各种优惠促销活动，大多不直言价格调整。这里有个定价心理学问题。无论买什么东西，我们都会看到类似的定价，诸如399元，19.9元，谁都明白这实际就是400元，20元，但给人的感觉就是三百多，十几块钱。这点微妙的心理变化，是消费者无法克服的。就是一种感觉，超越理性，但却会影响到购买行为。产品降价了，给人的感觉似乎是不如前了。其实这价格调整也没什么，过季的时装，打一折、两折的也很常见，应季产品买得高高的价，消费者很接受。也许汽车还需要我们去适应，把它当成真正的消费品。

　　另外，讳言汽车调价还有个车主适应的问题。汽车、电脑、手机三大类产品，都是买到手里就贬值的东西。但是现在大部分人已经不会对手机、电脑上千、甚至几千元的降价而愤然，只会些许不满，而且觉得正常，市场规律就是这样。但对于汽车的大幅度降价，已买车的朋友心理一时还很难平衡。因为，谁都知道，汽车价格大趋势就是一个字，降。新款来了，老款必然降。

　　今年汽车上市的品种大大超过往年，各厂家的产能也有不同幅度的提高，虽然百姓购车的盘子在迅速扩大，但分吃蛋糕的也越来越多。市场竞争的加剧，汽车产能的提高，成本的下降，汽车价格肯定会有不小的调整。中国机械工业联合会副会长张小虞对2003年汽车价格波动幅度有这样的预测，在中高档轿车范围内，可能幅度较大，在普及型轿车的范围内，相对较小，预计10%～15%。

　　给汽车一个宽容的态度，给汽车优惠一个平和的心，给汽车降价一个宽松的空间。

　　汽车厂家如此费力地策划各种优惠促销活动，大多不直言价格调整。这里有个定价心理学问题。无论买什么东西，我们都会看到类似的定价，诸如399元，19.9元，谁