一汽目标：冲击百万辆 _车企动态·汽车大世界

　　2月23日，一汽集团2003年度营销年会在成都召开，在这个会议上，一汽集团在国内率先将“规模百万化”锁定为集团下一阶段的发展目标。

　　“规模百万化”是中国几代造车人的梦想与追求，如今这个追求被一汽人列为了具体的目标，这对中国汽车工业无疑是一种激励与挑战。“规模百万化”不是空穴来风，而是有着坚实的基础的目标。2002年，一汽集团共销车58万辆，当年又实现了“天一”重组，实现了与丰田汽车合资造车，今年初，一汽解放汽车公司又成功收购了成都汽车厂，将在成都建设第三卡车生产基地。正是在这样的基础上，一汽集团将今年的产销目标设定在90万辆。以这样的规模速度扩张，在未来的两三年时间，实现“规模百万化”是完全可能的。

　　一汽集团公司总经理竺延风对一汽集团的未来发展明确提出：规模百万化、管理数字化、经营国际化三大方略，这是一汽集团在经过一段时间的积淀后，开始实现快速发展而提出的全新目标。

　　一汽集团公司副总经理安德武说，“规模百万化”首先是营销的百万化，它具有极其丰富的内涵与外延，具体讲就是企业要具有“百万化”的营销战略、“百万化”的营销技术、“百万化”的营销管理和“百万化”的营销队伍。100万辆只是“百万化”的第一个台阶，以后要向200万辆和300万辆等更高的目标挺进。

　　建设“百万化”的营销团队，最根本的是提高营销水平。为此，一汽制定了“坚持用户第一理念，发挥集团整体优势，在战略推进、体系建设、标准管理、品牌提升方面不断寻求创新，努力开创“百万化”的营销新局面”的指导方针。同时，为优秀营销团队确立了5个标量：开放性的广泛沟通和相互支持；角色的合理分配与明确定位；一个明确的奋斗目标；具备良好的对外关系、有效解决问题的能力以及工作成果的共同分享。从今年开始，一汽集团为强化经销商队伍的建设，开始对经销商进行“星级”动态评定。在今年的营销年会上，一汽还首次把企业内部有功集体、个人与经销商放在一起进行表彰，体现出了一汽将经销商作为企业的一个组成部分的精神。

　　2月23日，一汽集团2003年度营销年会在成都召开，在这个会议上，一汽集团在国内率先将“规模百万化”锁定为集团下一阶段的发展目标。　　“规模百万化”是中